095 包销计划
(感谢风过南川的打赏!)
扎努西电器的冰箱生产设备,布料厂全套设二手备,两套设备价格高达两千万左右,还有外汇管控,所以引进意大利设备的事情,一直拖到年底还没解决。
龙溪布料厂的计划,连带着无法实现。周峻在扎努西冰箱生产线上只做中间商赚差价,只能得到60万左右的包干费用,算不得太好的生意。
而小型布料厂设备,来自家家布料厂,早已存放在龙溪的仓库,遮盖的帆布上蒙着厚厚的尘土,却能卖到80万左右,无本生意,纯赚。
之前是陈子聪带队跟龙溪方面的负责人谈判,过程很漫长,进展不大,双方迟迟无法敲定合作事项。
周峻等不下去,直接向学校请了长假,杀过来接手,“林局,这是珠江厂发给我们的函件,如果龙溪市这边不动手,我直接跟他们联系,把设备卖给他们,来来回回太折腾人。”
林永南本来不负责谈判,但周峻过来,于情于理,他都必须接待。
“省上的考虑,根本还是项目效益。如果短期内无法回收成本,带来的不利影响将是巨大的。我们龙溪都承受不起,动用二百万美金的外汇,省上肯定慎重。”
林永南脱口而出,还有布料厂,也是因为项目收益问题,要是无法回收成本,即使投资只有1块钱,亏的也是国有资产,不能浪费。
“所以不是所谓价格问题,不是所谓的外汇管制,根本还是能不能赚钱?”周峻很不满,折腾几个月,定不下来的事情,竟然是担心企业无法赚钱。
林永南点点头,要不是关系好,他不会说出这样的事。就是拖,不说要,也不说不要,让你急死。如果上去找,找对人,那项目还有可能,如果找错人,对不起,黄了。
周峻眯着眼,他印象中,水仙冰箱的活力还是很强大的,至少到90年代中期,还是省里第一号冰箱企业,后来胡乱增加生产线,效益下降,被外资收购,最后品牌消失。
就目前的技术水平而言,扎努西在欧洲的地位,远比德国利勃海尔更强大。琴岛-利勃海尔能做大做强,水仙冰箱也有机会。
“这样,我做主,你们尽管铺排生产线,尽管生产最新产品,我以外资的身份,成立超市集团,统包水仙冰箱销售,第一期包2年,合同期的两年内,水仙厂生产的所有新冰箱,只要质量合格,全部由我销售,工厂旱涝保收。如何?”
周峻直截了当,“但是,龙溪市引入扎努西生产线,我的寰球贸易公司要得到200万代办费,不管是现金还是土地或者仓库仓房的形式,都必须拨补给我,这是我的底线。因为我要用这笔钱来建设销售公司。我想,省上考虑的效益问题,可以解决。”
“用外资的形式,成立销售公司,统包销售冰箱。”林永南眼睛放光,差点点头同意。
要是周峻解决冰箱生产线销路,即使给200万元的费用,也不过分,而且省上肯定同意。再说了,这可是外资,引进外资多,在省上也是一条大大的政绩。
“布料厂的产品,只要质量过关,我也统一拿走销售,同样的路子,出售到外资服装厂,到香江还是美国,都没问题。”周峻想了想,继续说道,“对此,我有信心完成。”
国内生产的布料,比香江便宜许多,要是转售到香江,价格优势明显。省市担心的销售问题,根本不用考虑过多,社会在发展,群众的消费水平快速提升,购买力很强。
水仙冰箱新的生产线,一年才生产一两万台冰箱,在省内都可以悉数消耗完毕;布料厂不过小型厂,上下游还要寻找印染、编织等工厂合作,生产力也有限,质量过得去,周峻肯定吃得完。
“布料厂的事情,市里做主,我代你向市里报告,问题应该不大。冰箱生产线引进外国技术,要省上审批,我也帮你走走关系。”林永南点燃周峻送的万宝路,突然咳嗽几声,外国烟有点呛,“等我消息。”
凡事就怕认真。衙门的精英们想干活,节奏会很快,而且能做得很好。
周峻很快就得到林永南的新消息。两个厂的扩大生产问题,已改为由他牵头,负责谈判事宜。
“省上的意见很清楚,同意统购统销意见,也同意你们成立新的销售公司。但是,有两个条件,你们必须同意,否则还是无法过关。第一个,就是统购合同必须签约5年,第一期5年内,水仙厂新的冰箱,都由你们销售。第二个条件,成立的销售公司必须设在省会法城,而且合同利用外资金额不少于50万美金。”
“这些条件我记下,关系到公司长远发展规划,我不能马上答复你们。回去再研究研究。”周峻心中已认可这样的条件,要从水仙厂的效益看,条件并不过分,他甚至能大赚。
“布料厂的事情如何?”
林永南有点小失望,周峻要是立即答应,他还能得到办事得力的评价,可惜没有。调整状态,林永南继续摆出条件,“市里也同意统购统销的条件,支持你开设销售公司,但是必须把公司地址设在龙溪,毕竟我们也需要引进外资。最好,不少于10万美元。”
“一个50万美元,一个10万美元,我们还没赚一分钱,就要砸600万,杀头生意有人做,亏本生意没人做。你觉得我公司会答应这样的条件?再说,除了合同投资,到时候还要有各方面成本,店面、土地不说,开办公司的各种政策成本,至少也有小百万,没见到收入,就是一大笔投入,公司无法通过。”
周峻摆出困难,让对面的谈判团队研究。寰球贸易到内地发展,必须走一步看三步。眼前两笔订单就是机会,要政策,要土地,要店面,更要保障。
“没问题,至少我们在大框架上达成共识,接下去还可以继续深入磋商。你们的困难我们也清楚,一定会协调各方面力量,全力加以保障。”
林永南让旁人先退,去安排接待宴。自个凑到周峻身边,“金浦县的厂房,已经建好,市里打算列入典型项目,到时配合一下,我们手续办理、税费缴纳,都放在新的年度,冲冲明年一季度指标。”
“没问题,我让专人配合。衙门怎么说,我们就怎么做,就是追加点投入都没问题。但我只有一个要求,就是接下来的两个事情,必须给我处理好,否则我宁愿不投资。你们不买设备,我也无所谓,不愁卖。”
周峻摇摇头,思想不解放,步伐太小心,怎么大发展?
相信海中衙门最终会同意他的条件,正好借机撬动内地商业布局。
在香江收割韭菜,将来主要战场还是内地。这里是广阔天地,是龙蛇起陆、草莽生长的最好舞台。
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扎努西电器的冰箱生产设备,布料厂全套设二手备,两套设备价格高达两千万左右,还有外汇管控,所以引进意大利设备的事情,一直拖到年底还没解决。
龙溪布料厂的计划,连带着无法实现。周峻在扎努西冰箱生产线上只做中间商赚差价,只能得到60万左右的包干费用,算不得太好的生意。
而小型布料厂设备,来自家家布料厂,早已存放在龙溪的仓库,遮盖的帆布上蒙着厚厚的尘土,却能卖到80万左右,无本生意,纯赚。
之前是陈子聪带队跟龙溪方面的负责人谈判,过程很漫长,进展不大,双方迟迟无法敲定合作事项。
周峻等不下去,直接向学校请了长假,杀过来接手,“林局,这是珠江厂发给我们的函件,如果龙溪市这边不动手,我直接跟他们联系,把设备卖给他们,来来回回太折腾人。”
林永南本来不负责谈判,但周峻过来,于情于理,他都必须接待。
“省上的考虑,根本还是项目效益。如果短期内无法回收成本,带来的不利影响将是巨大的。我们龙溪都承受不起,动用二百万美金的外汇,省上肯定慎重。”
林永南脱口而出,还有布料厂,也是因为项目收益问题,要是无法回收成本,即使投资只有1块钱,亏的也是国有资产,不能浪费。
“所以不是所谓价格问题,不是所谓的外汇管制,根本还是能不能赚钱?”周峻很不满,折腾几个月,定不下来的事情,竟然是担心企业无法赚钱。
林永南点点头,要不是关系好,他不会说出这样的事。就是拖,不说要,也不说不要,让你急死。如果上去找,找对人,那项目还有可能,如果找错人,对不起,黄了。
周峻眯着眼,他印象中,水仙冰箱的活力还是很强大的,至少到90年代中期,还是省里第一号冰箱企业,后来胡乱增加生产线,效益下降,被外资收购,最后品牌消失。
就目前的技术水平而言,扎努西在欧洲的地位,远比德国利勃海尔更强大。琴岛-利勃海尔能做大做强,水仙冰箱也有机会。
“这样,我做主,你们尽管铺排生产线,尽管生产最新产品,我以外资的身份,成立超市集团,统包水仙冰箱销售,第一期包2年,合同期的两年内,水仙厂生产的所有新冰箱,只要质量合格,全部由我销售,工厂旱涝保收。如何?”
周峻直截了当,“但是,龙溪市引入扎努西生产线,我的寰球贸易公司要得到200万代办费,不管是现金还是土地或者仓库仓房的形式,都必须拨补给我,这是我的底线。因为我要用这笔钱来建设销售公司。我想,省上考虑的效益问题,可以解决。”
“用外资的形式,成立销售公司,统包销售冰箱。”林永南眼睛放光,差点点头同意。
要是周峻解决冰箱生产线销路,即使给200万元的费用,也不过分,而且省上肯定同意。再说了,这可是外资,引进外资多,在省上也是一条大大的政绩。
“布料厂的产品,只要质量过关,我也统一拿走销售,同样的路子,出售到外资服装厂,到香江还是美国,都没问题。”周峻想了想,继续说道,“对此,我有信心完成。”
国内生产的布料,比香江便宜许多,要是转售到香江,价格优势明显。省市担心的销售问题,根本不用考虑过多,社会在发展,群众的消费水平快速提升,购买力很强。
水仙冰箱新的生产线,一年才生产一两万台冰箱,在省内都可以悉数消耗完毕;布料厂不过小型厂,上下游还要寻找印染、编织等工厂合作,生产力也有限,质量过得去,周峻肯定吃得完。
“布料厂的事情,市里做主,我代你向市里报告,问题应该不大。冰箱生产线引进外国技术,要省上审批,我也帮你走走关系。”林永南点燃周峻送的万宝路,突然咳嗽几声,外国烟有点呛,“等我消息。”
凡事就怕认真。衙门的精英们想干活,节奏会很快,而且能做得很好。
周峻很快就得到林永南的新消息。两个厂的扩大生产问题,已改为由他牵头,负责谈判事宜。
“省上的意见很清楚,同意统购统销意见,也同意你们成立新的销售公司。但是,有两个条件,你们必须同意,否则还是无法过关。第一个,就是统购合同必须签约5年,第一期5年内,水仙厂新的冰箱,都由你们销售。第二个条件,成立的销售公司必须设在省会法城,而且合同利用外资金额不少于50万美金。”
“这些条件我记下,关系到公司长远发展规划,我不能马上答复你们。回去再研究研究。”周峻心中已认可这样的条件,要从水仙厂的效益看,条件并不过分,他甚至能大赚。
“布料厂的事情如何?”
林永南有点小失望,周峻要是立即答应,他还能得到办事得力的评价,可惜没有。调整状态,林永南继续摆出条件,“市里也同意统购统销的条件,支持你开设销售公司,但是必须把公司地址设在龙溪,毕竟我们也需要引进外资。最好,不少于10万美元。”
“一个50万美元,一个10万美元,我们还没赚一分钱,就要砸600万,杀头生意有人做,亏本生意没人做。你觉得我公司会答应这样的条件?再说,除了合同投资,到时候还要有各方面成本,店面、土地不说,开办公司的各种政策成本,至少也有小百万,没见到收入,就是一大笔投入,公司无法通过。”
周峻摆出困难,让对面的谈判团队研究。寰球贸易到内地发展,必须走一步看三步。眼前两笔订单就是机会,要政策,要土地,要店面,更要保障。
“没问题,至少我们在大框架上达成共识,接下去还可以继续深入磋商。你们的困难我们也清楚,一定会协调各方面力量,全力加以保障。”
林永南让旁人先退,去安排接待宴。自个凑到周峻身边,“金浦县的厂房,已经建好,市里打算列入典型项目,到时配合一下,我们手续办理、税费缴纳,都放在新的年度,冲冲明年一季度指标。”
“没问题,我让专人配合。衙门怎么说,我们就怎么做,就是追加点投入都没问题。但我只有一个要求,就是接下来的两个事情,必须给我处理好,否则我宁愿不投资。你们不买设备,我也无所谓,不愁卖。”
周峻摇摇头,思想不解放,步伐太小心,怎么大发展?
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