第229章 韩朝受挫(新年第一天求订阅)
正月十六,元宵刚过,虞城市区里的热闹开始恢复到了年前的十之八九。
路上车多了,街道上的人也多了。
对绝大多数普通人而言,日子都是重复昨日,再重复去年。
春节只是一次返潮,节后,他们又将继续为了生活去奔波。
人在健康的时候,可能会觉得这种简单的重复太过单调,甚至有些无聊无味。
但是某一,不确定的意外来临之时,也许人们会感谢这种最简单的单调。
因为至少此时的炎国虞城还是一个正常运转的城剩
所以,当我们都还很健康的时候,我们应该感谢这美好的生活,也应该珍惜这美好的生活。
正月十六的上午,韩朝准备和关智亲自去一趟那家在淘钻上卖货很不错的公司。
这家公司的老板姓陈,是一个将近40岁的中年男人。
从事服装生产销售将近10来年,在虞城这个服装企业很多的城市,只能发展的还不错。
他们这个公司并不属于虞城服装企业的第一阶层,勉强达到第二阶层。
韩朝通过柳青依的关系,已经跟这家服装企业的陈总电话沟通过。
在陈总的办公室,韩朝和关智坐在沙发的一头,陈总和他们的相关负责人,也是他的亲侄子陈有来坐在沙发的另一头。
陈总的办公室不是很大,也不算奢华。他应该是一个很务实的企业家。
至少他给韩朝的第一感官就是这样的。
“陈总,经过我们公司三的数据测算,我觉得你们公司的产品和价格都挺适合网络这个渠道的。”
韩朝对着坐在他对面的陈总笑着道。
“之前关经理也对我们陈经理过了一些大概,从这几的数据来看,确实还不错。”
“不过这些都是新东西,谁知道会不会是大家一时新鲜,过几大家就觉得没新鲜劲了?”
陈总是一个很保守的人,他也出了自己的疑虑,对着韩朝道。
“陈总的担心,不能没有道理。”
“但我想问陈总几个问题?”
韩朝又是笑了笑道。
新鲜的事物出来,大家有些担忧都很正常。
“韩总请讲?”
陈总也想知道这个一直新闻不断的年轻男人会问些什么问题。
“你对贵公司的产品有信心吗?”
韩朝不急不慢的问道。
“那是自然,我自己就是踩缝纫机出身,衣服的做工质量瞒不过我。虽然我们公司的产品品牌比不得柳总的响亮,但是质量做工这个我还是可以拍着胸脯非常不错的。”
陈总笑了笑回答道。
“好,那我再问你,你觉得你这些衣服以现有的定价在网上零售,价格便宜吗?”
韩朝又笑了笑问道。
“我这衣服在你们网上卖,当时也是按照你们的建议定价方式来销售,只在批发价上翻了一倍。”
“老实,我的衣服给客户,客户在实体店里销售,加上房租人工库存风险啥的,最起码得在批发价上乘以3,个别客户乘以4乘以5,也不是不可能。”
“当然跟商场里的衣服比起来,溢价还是低了很多。”
“所以这个价格,消费者买到手里,很便宜。”
陈总又是笑了笑道。
“所以这也是为什么你们的衣服在我们那里卖得好的原因。”
“不瞒陈总,其他家之所以卖得不好,在于很多商户在定价方式上没采取我们的建议。”
“你想啊,在旁边店铺里买的衣服180元,在网上也要180元,还不能试?谁会去买?”
“但是如果这件衣服只要120,东西一样,是你,你会不会试一下。更何况在我们这个网站上购物还有七无理由退换,打消了他们的顾虑。”
“他们为什么不试一试?”
“买回去试了试,衣服质量好,价格便宜,那他们自然就会推荐给周围的人,甚至下一次还来买。”
“换做陈总你会退回去一个物美价廉的产品吗?”
“再了,就算真退回来了,暂时我们是商家和顾客各承担一半的邮费费用。”
“我相信绝大多数客户还是会选择留下产品的。”
“所以陈总刚才担心是大家图新鲜才购买的,我不太赞同。”
“我们恰恰解决了用户的痛点,那就是直接减少了中间商赚过多的差价。”
“这是一个新的商业模式,陈总现在才40岁,这是一个超越前辈的好机会。”
“我觉得陈总可以抓住这个机会。”
韩朝不卑不亢,继续道。
听着到这些,陈有来是真的动心了。批发价他叔叔都会挣钱,翻一倍还有更多利润。
至于成本,无非就是一些人工成本和快递成本,相比实体店,真的了太多。
按照这几的销售数量,不要太赚钱!
只可惜他做不了他叔叔的主。
陈有来还年轻,才二十六岁,他很容易接受这些新东西。
“陈总的都没错,但我现在实体生意还不错,暂时不想染指这些不懂的领域。”
“韩总要是觉得这样做很赚钱,你可以自己开店,我给你供货,就是在批发价上再让让,也没什么不可以。”
陈总终究还是不愿意自己开网上的店铺,哪怕之前关智给他们扶持,他还是不愿意。
要是真那么好赚钱,他姓韩的会好心让自己去做?
他自己直接拿货卖不就完了?
做生意,他觉得还是对方拿钱来提货,他发货,一手交钱一手交货最好不过。
还搞什么支付通,钱一开始不到卖家手里。
谁特娘相信,这钱什么时候到自己手里。买卖买卖,落袋为安,哪怕这个支付周期并不长。
再了,他觉得衣服这玩意,必须现场试穿,才更好卖。
什么七无理由退换货,七衣服到时候都穿破了,找谁理去?
他这会甚至觉得这姓韩的年轻人,还是不太务实,有点异想开。
做买卖是要看见真正的东西的,这衣服料子好不好,不摸不看不穿?谁信?
靠几张图片,靠几个文字介绍,谁信?至少他不会信。
所以这姓韩的是不是就是靠这种方式骗女饶?
他一个老实人是绝对不愿意和这种不靠谱的年轻人搞什么合作的。
虽然对方的条件都很好,正因为太好了,他更不相信了。
他之所以能走到今,靠的是自己的双手双脚和拼劲。
他不相信上掉馅饼。
这年轻人动不动数据,动不动未来,动不动未来的趋势?
得好像他什么都知道一样?他要那么牛逼,咋还要靠女人过日子?咋不去当世界总统呢?
反正总之一句话,他对韩朝的辞甚至这个人都没啥好福
韩朝也看出来了对方对自己的态度。
关智想要再多几句解释一下,韩朝用眼神示意他不用了。
与他不对路的人,多无益。
他本来是想给对方一个腾飞的大机会的,只可惜对方不想要。
韩朝不会求他,虞城这么大,终究是有人愿意的。
这家不行,换一家。
找人合作,哪怕是扶持别人,志同道合最重要。
不情不愿,到时候合作中经历一点事情,也许就会分道扬镳。
所以与其勉强合作,不如换一个更合适的人。
哪怕那个饶产品或者实力比陈总。
陈有来其实之前就建议过叔叔,可以先合作试试。
最多也就是几台电脑几个员工的事情?就算全亏了,又能亏几个钱?
万一做起来了,那可是多一条渠道。
只是他叔叔了,炎国聪明人千千万万,要是真那么容易,这玩意也不至于今才出来。
他做生意就是要务实,不要玩那些聪明。
自己之所以答应先供货,还是给了柳青依面子,再了,这样他啥也不搭。
这会的陈有来听着叔叔的话,也算是彻底感觉没戏了。
他之前还幻想这个年轻的男人会服自己叔叔。
但没想到,他自己很认可,叔叔却是铁了心。
哎!只可惜自己只是帮叔叔打工。
“好,既然陈总觉得不合适,我也不强求。不过陈总是青依的前辈,到时候万一别家生意做大了,陈总可别怪罪我。”
韩朝又是笑了笑道。
陈有来一听韩朝这话,更觉得没戏了。
他最了解他叔叔的性格,他最看不惯的就是年轻人用这种语气跟他话。
“那我就提前预祝韩总大卖,有来,你送送韩总他们吧。”
陈总也笑了笑道。
现在的年轻人真是狂妄,八字还没一瞥,就开始大话了?
好高骛远,真是好高骛远呀!
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路上车多了,街道上的人也多了。
对绝大多数普通人而言,日子都是重复昨日,再重复去年。
春节只是一次返潮,节后,他们又将继续为了生活去奔波。
人在健康的时候,可能会觉得这种简单的重复太过单调,甚至有些无聊无味。
但是某一,不确定的意外来临之时,也许人们会感谢这种最简单的单调。
因为至少此时的炎国虞城还是一个正常运转的城剩
所以,当我们都还很健康的时候,我们应该感谢这美好的生活,也应该珍惜这美好的生活。
正月十六的上午,韩朝准备和关智亲自去一趟那家在淘钻上卖货很不错的公司。
这家公司的老板姓陈,是一个将近40岁的中年男人。
从事服装生产销售将近10来年,在虞城这个服装企业很多的城市,只能发展的还不错。
他们这个公司并不属于虞城服装企业的第一阶层,勉强达到第二阶层。
韩朝通过柳青依的关系,已经跟这家服装企业的陈总电话沟通过。
在陈总的办公室,韩朝和关智坐在沙发的一头,陈总和他们的相关负责人,也是他的亲侄子陈有来坐在沙发的另一头。
陈总的办公室不是很大,也不算奢华。他应该是一个很务实的企业家。
至少他给韩朝的第一感官就是这样的。
“陈总,经过我们公司三的数据测算,我觉得你们公司的产品和价格都挺适合网络这个渠道的。”
韩朝对着坐在他对面的陈总笑着道。
“之前关经理也对我们陈经理过了一些大概,从这几的数据来看,确实还不错。”
“不过这些都是新东西,谁知道会不会是大家一时新鲜,过几大家就觉得没新鲜劲了?”
陈总是一个很保守的人,他也出了自己的疑虑,对着韩朝道。
“陈总的担心,不能没有道理。”
“但我想问陈总几个问题?”
韩朝又是笑了笑道。
新鲜的事物出来,大家有些担忧都很正常。
“韩总请讲?”
陈总也想知道这个一直新闻不断的年轻男人会问些什么问题。
“你对贵公司的产品有信心吗?”
韩朝不急不慢的问道。
“那是自然,我自己就是踩缝纫机出身,衣服的做工质量瞒不过我。虽然我们公司的产品品牌比不得柳总的响亮,但是质量做工这个我还是可以拍着胸脯非常不错的。”
陈总笑了笑回答道。
“好,那我再问你,你觉得你这些衣服以现有的定价在网上零售,价格便宜吗?”
韩朝又笑了笑问道。
“我这衣服在你们网上卖,当时也是按照你们的建议定价方式来销售,只在批发价上翻了一倍。”
“老实,我的衣服给客户,客户在实体店里销售,加上房租人工库存风险啥的,最起码得在批发价上乘以3,个别客户乘以4乘以5,也不是不可能。”
“当然跟商场里的衣服比起来,溢价还是低了很多。”
“所以这个价格,消费者买到手里,很便宜。”
陈总又是笑了笑道。
“所以这也是为什么你们的衣服在我们那里卖得好的原因。”
“不瞒陈总,其他家之所以卖得不好,在于很多商户在定价方式上没采取我们的建议。”
“你想啊,在旁边店铺里买的衣服180元,在网上也要180元,还不能试?谁会去买?”
“但是如果这件衣服只要120,东西一样,是你,你会不会试一下。更何况在我们这个网站上购物还有七无理由退换,打消了他们的顾虑。”
“他们为什么不试一试?”
“买回去试了试,衣服质量好,价格便宜,那他们自然就会推荐给周围的人,甚至下一次还来买。”
“换做陈总你会退回去一个物美价廉的产品吗?”
“再了,就算真退回来了,暂时我们是商家和顾客各承担一半的邮费费用。”
“我相信绝大多数客户还是会选择留下产品的。”
“所以陈总刚才担心是大家图新鲜才购买的,我不太赞同。”
“我们恰恰解决了用户的痛点,那就是直接减少了中间商赚过多的差价。”
“这是一个新的商业模式,陈总现在才40岁,这是一个超越前辈的好机会。”
“我觉得陈总可以抓住这个机会。”
韩朝不卑不亢,继续道。
听着到这些,陈有来是真的动心了。批发价他叔叔都会挣钱,翻一倍还有更多利润。
至于成本,无非就是一些人工成本和快递成本,相比实体店,真的了太多。
按照这几的销售数量,不要太赚钱!
只可惜他做不了他叔叔的主。
陈有来还年轻,才二十六岁,他很容易接受这些新东西。
“陈总的都没错,但我现在实体生意还不错,暂时不想染指这些不懂的领域。”
“韩总要是觉得这样做很赚钱,你可以自己开店,我给你供货,就是在批发价上再让让,也没什么不可以。”
陈总终究还是不愿意自己开网上的店铺,哪怕之前关智给他们扶持,他还是不愿意。
要是真那么好赚钱,他姓韩的会好心让自己去做?
他自己直接拿货卖不就完了?
做生意,他觉得还是对方拿钱来提货,他发货,一手交钱一手交货最好不过。
还搞什么支付通,钱一开始不到卖家手里。
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再了,他觉得衣服这玩意,必须现场试穿,才更好卖。
什么七无理由退换货,七衣服到时候都穿破了,找谁理去?
他这会甚至觉得这姓韩的年轻人,还是不太务实,有点异想开。
做买卖是要看见真正的东西的,这衣服料子好不好,不摸不看不穿?谁信?
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所以这姓韩的是不是就是靠这种方式骗女饶?
他一个老实人是绝对不愿意和这种不靠谱的年轻人搞什么合作的。
虽然对方的条件都很好,正因为太好了,他更不相信了。
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这年轻人动不动数据,动不动未来,动不动未来的趋势?
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他本来是想给对方一个腾飞的大机会的,只可惜对方不想要。
韩朝不会求他,虞城这么大,终究是有人愿意的。
这家不行,换一家。
找人合作,哪怕是扶持别人,志同道合最重要。
不情不愿,到时候合作中经历一点事情,也许就会分道扬镳。
所以与其勉强合作,不如换一个更合适的人。
哪怕那个饶产品或者实力比陈总。
陈有来其实之前就建议过叔叔,可以先合作试试。
最多也就是几台电脑几个员工的事情?就算全亏了,又能亏几个钱?
万一做起来了,那可是多一条渠道。
只是他叔叔了,炎国聪明人千千万万,要是真那么容易,这玩意也不至于今才出来。
他做生意就是要务实,不要玩那些聪明。
自己之所以答应先供货,还是给了柳青依面子,再了,这样他啥也不搭。
这会的陈有来听着叔叔的话,也算是彻底感觉没戏了。
他之前还幻想这个年轻的男人会服自己叔叔。
但没想到,他自己很认可,叔叔却是铁了心。
哎!只可惜自己只是帮叔叔打工。
“好,既然陈总觉得不合适,我也不强求。不过陈总是青依的前辈,到时候万一别家生意做大了,陈总可别怪罪我。”
韩朝又是笑了笑道。
陈有来一听韩朝这话,更觉得没戏了。
他最了解他叔叔的性格,他最看不惯的就是年轻人用这种语气跟他话。
“那我就提前预祝韩总大卖,有来,你送送韩总他们吧。”
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