141章 三十年卖身合同?
“你为什么对自己这么自信?”
柳青依喝了一口豆浆,擦了擦嘴对着韩朝说道。
“没办法,咱有这条件!”
“那你觉得我条件差吗?”
面对着韩朝的贱兮兮的话语,柳青依四两拨千斤的回答道。
韩朝无法反驳,她柳青依条件是还可以。
“我现在只能跟你这么说,你只要好好表现,我会给你机会。如果说以前你的概率为0的话,现在你的概率是50,懂吗?”
让柳青依主动去对韩朝表示她喜欢他,这根本就是天方夜谭。
她这番话语,已经算自己对一个男人说过最主动的话了。
“为什么我总听着你这意思是画大饼呢?柳总,你当老板当习惯了,但是不能把这一套放到生活里来啊。”
“弱弱的问一句,概率到多少可以暖被窝?”
既然柳青依这么诚实,韩朝也觉得没必要藏着掖着了,他也不要脸的问道。
“流氓,臭不要脸,整天想着这些事。”
“人之初,性本善!善就是好的意思,所以这是老祖宗说的,并非我原创。”
柳青依不想理他,拿起桌子上的车钥匙,转身离去。
韩朝也赶紧跟上去,在后面追问道:“你还没回答我问题呢?”
柳青依理也不理他。
不过现在柳青依已经确定了一件事,那就是韩朝一定是喜欢他的。
而她现在感觉自己对他也有点意思。
至于到最后,两个人的故事会如何续写,她觉得一切随缘,顺其自然就好。
她柳青依又不是嫁不出去,就算今天跟韩朝离婚了,明天后面还有一大堆人排队等着她呢!
所以要她主动去对男人百般好,千般迁就,也几乎不太可能。
她对爱情与婚姻都有自己的想法,这就和她做人一样,对自己有着高要求。
在车上,韩朝还想试着从柳青依嘴里得到一些东西,但是柳青依只管开车,完全忽视韩朝在边上说个不停。
最后,韩朝感觉这样也没啥意思,只好自己闭嘴了。
到达柳青依的公司,韩朝先去了柳青依的办公室。
两人今天这么早就来公司,而且是一起,柳青依公司所有的员工也都是忍不住私下会讨论一番。
前些天关于柳青依与韩朝的文章,他们可也没少看。
而且这样的事情就发生在自己身边,他们看起来会感觉更有带入感一些。
就好比以前,柳青依公司的那些女员工觉得韩朝只是帅,但是这会再看,就会发现是真的帅。
怪不得能征服这个平时在公司高高在上的女总裁。
至于男员工则都是在讨论之后呸一句,骂韩朝就是一个吃软饭的男人。
言语之中到底是羡慕还是看不起,这个就真的不好说了……
毕竟像柳青依这样的女人讨回去做老婆,应该是个男人都不会拒绝吧?
哪怕她看上去不好相处,哪怕她看上去很高冷,哪怕她看上去是那么难以驾驭。
但是她漂亮,家里有钱啊……
“韩朝,你对我们公司现在的销售模式有什么看法?”
“怎么说呢,还行吧。”
“你别告诉我你研究了好几天,最后就给我这个答案。”
“以公司目前的状况来看的话,加盟商的专卖店远远大于自己的直营店,这个没错吧?”
“那是,做服装品牌,现在都是以加盟店的模式快速发展,公司只要把精力放在研发产品和运营品牌上。直营店就是一些模板,几个旗舰店也是为了给新客户来参观用的。这都是现在做得大的品牌服饰公司的做法。”
柳青依觉得韩朝现在说得这些都是废话,这些问题都是明面上摆着的。
“品牌建立起来了,加盟商加盟品牌,是能很快的就帮你把市场拓展开。但是你有没有想过,所有的渠道全部在这些加盟商手上,对公司的受制很大。”
“而且,加盟商虽然现在加盟你这个品牌,只是因为你这个品牌目前运营良好,有钱可以赚。现在行情好,加盟商有钱赚,万一要是哪天行情不好,你有没有想过他们日子不好过,会直接影响公司的根本。”
“而且加盟商的回款周期你也是知道的,有时候也会占用公司的资金。”
“还有一点,加盟商为了自己的利益,肯定是不愿意总公司过多的去参与他们的销售管理,虽然公司有派区域督导下去定期巡查,但我觉得作用不大。所以这对整个的品牌管理和销售数据的收集,都是一个大问题。”
“所以综合以上几点,我觉得公司应该扩大自己的自营门店,虽然投资有点大,经营风险高,但是一旦自己的销售渠道的比例上去了,不管是现金流的回转,还是货品销售的真实数据反馈,都是最及时的。”
“我觉得以现在的大行情来看的话,公司的直营门店数据占可以从原来的5%提高到20%左右。未来再根据市场行情提高。”
“还有,直营门店一定不要为了数量而乱开,要追求质量,追求单店盈利,我们要摸索出属于自己的成功单店模式。这样在加盟商那边推广下去,他们会很容易接受,因为谁都想多赚钱。”
“服装这个东西,最怕库存。虽然现在的加盟商没有退货,公司也是没有相关政策允许退货,但是一旦市场出现大波动,所有加盟商全部联合起来,威胁公司,你怎么办?不给退货率,那么他们都不做或者少做。给退货率,那么这个库存就得公司来承担。”
“鉴于此,公司必须大力推广ERP系统,让他们的销售数据及时回传公司总部,我们可以先用自己的直营门店做实验,把所有问题和经验全部总结出来,到时候再推广。有了及时库存数据,我们可以定期对滞销品采取促销,保证库存的消化速度。”
“加盟商是很排斥总公司对他们的掌控的,尤其是销售方面。但是我们要在品牌强势的时候,把这些政策执行下去,必要的时候杀鸡儆猴。”
韩朝一口气说了很多。
他的前世,可是在多个品牌公司任职服装销售运营管理工作。
他经历过前世国产品牌的野蛮增长期,还有库存过剩期,到最后被电商冲刺的几个大时期,那都是前世许多服装人的辉煌与伤痛。
所以再回到原点,他当然会说的头头是道,而且问题都会在点子上。
过去的失败,后来终究会有人去总结,然后有新的模式来代替旧的模式,这是万物万事发展的规律。
前世的自己本是传统服装的老营销管理,后来传统实体店越来越落寞,他也不得不慢慢的转型,往互联网运营转型,然后就嗝屁了……
所以单论线下销售的经验和能力,他肯定是强于线上的。
这一世他还年轻,起点也比上一辈子不知道高了多少,所以做事创业都可以少走很多弯路。
柳青依听完韩朝一口气说了这么多,而且这里面的很多问题和隐患,她都没考虑过。
她总是觉得跟加盟商一起把品牌做大,这不就是挺好的事情。
她哪里会想到那么多,而且目前服装库存这个问题,在炎国还没有爆发出来。所以她根本就没想过。
现在的炎国,国产服装品牌才刚开始崛起,正处在野蛮发展时期,大家都在想着抢占市场。
谁会去关心那些后续的东西。
先把盘子做大就好,后面的问题后面处理。
但有时候,尾大不掉。前面没规划后,后面被伤了元气,反而更难。
所以这样还不如前面发展稍微慢一点,厚积薄发。
“行吧,具体的事情你来指挥,我给你一切生杀大权。”
柳青依想了几秒钟,然后直接对着韩朝说道。
“不是,柳总,你真的相信我?万一搞砸了呢?”
韩朝没想到柳青依这么果断。
她怎么这么相信自己!毕竟自己也就最近这一段时间才来研究柳青依的公司。
“搞砸了,那就跟你签三十年合同。用你的下半辈子来抵偿。”
柳青依也是笑了笑说道。
“你这太狠了吧。”
韩朝一听见合同两个字就头疼。他想也没想,就回了一句。
说完这句话之后,他感觉好像哪里又不对?
搞砸了,签三十年合同?
这娘们是想跟自己过一辈子?
柳青依好像刚才那句话也是无心之语,所以脱口而出。
这会她也意思到了这话不妥。
韩朝看了看柳青依,柳青依脸通红。
韩朝站起了身体,走到柳青依边上再仔细看了看柳青依,柳青依无地自容,脸更红了。
这个男人是不是有病,她就说错一句话,至于这样一直盯着别人看?
“放心吧,我不会拿自己三十年的青春来做赌注的。”
韩朝终于说了一句让柳青依差点气炸的话。
她就要抬头对着韩朝破口大骂,只当她抬头起来的那一刻。
韩朝直接一把将她搂住,然后吧唧……
十秒钟过后。
“青依,你这口红味道不错,我很喜欢。这就当是你要求我帮你做事,再额外付的一点小工资。我去给大家开会了。”
韩朝亲完之后,赶紧又开溜,他对着她笑着说道,微笑很暖。
柳青依又是感觉自己被耍了,但她没有生气。
人都跑了,她气又能怎样?
这一次是比上一次时间长多了,原来亲吻的感觉就是这样。
她拿出自己的口红,用舌头舔了舔,这口红味道很好吗?
没觉得啊!
他如果真喜欢,那我以后就都用这个牌子的口红吧。
韩朝跑出柳青依的办公室,感觉整个人精神抖擞,呵呵,总算搞明白了,这柳青依是真开始馋自己身子了……
他赶紧找来相关人员开始开会。
这一刻,他觉得,柳青依的心他要,人他也要。
PS:同样是两章,今天近7000字。努力存稿,有空再爆发……
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柳青依喝了一口豆浆,擦了擦嘴对着韩朝说道。
“没办法,咱有这条件!”
“那你觉得我条件差吗?”
面对着韩朝的贱兮兮的话语,柳青依四两拨千斤的回答道。
韩朝无法反驳,她柳青依条件是还可以。
“我现在只能跟你这么说,你只要好好表现,我会给你机会。如果说以前你的概率为0的话,现在你的概率是50,懂吗?”
让柳青依主动去对韩朝表示她喜欢他,这根本就是天方夜谭。
她这番话语,已经算自己对一个男人说过最主动的话了。
“为什么我总听着你这意思是画大饼呢?柳总,你当老板当习惯了,但是不能把这一套放到生活里来啊。”
“弱弱的问一句,概率到多少可以暖被窝?”
既然柳青依这么诚实,韩朝也觉得没必要藏着掖着了,他也不要脸的问道。
“流氓,臭不要脸,整天想着这些事。”
“人之初,性本善!善就是好的意思,所以这是老祖宗说的,并非我原创。”
柳青依不想理他,拿起桌子上的车钥匙,转身离去。
韩朝也赶紧跟上去,在后面追问道:“你还没回答我问题呢?”
柳青依理也不理他。
不过现在柳青依已经确定了一件事,那就是韩朝一定是喜欢他的。
而她现在感觉自己对他也有点意思。
至于到最后,两个人的故事会如何续写,她觉得一切随缘,顺其自然就好。
她柳青依又不是嫁不出去,就算今天跟韩朝离婚了,明天后面还有一大堆人排队等着她呢!
所以要她主动去对男人百般好,千般迁就,也几乎不太可能。
她对爱情与婚姻都有自己的想法,这就和她做人一样,对自己有着高要求。
在车上,韩朝还想试着从柳青依嘴里得到一些东西,但是柳青依只管开车,完全忽视韩朝在边上说个不停。
最后,韩朝感觉这样也没啥意思,只好自己闭嘴了。
到达柳青依的公司,韩朝先去了柳青依的办公室。
两人今天这么早就来公司,而且是一起,柳青依公司所有的员工也都是忍不住私下会讨论一番。
前些天关于柳青依与韩朝的文章,他们可也没少看。
而且这样的事情就发生在自己身边,他们看起来会感觉更有带入感一些。
就好比以前,柳青依公司的那些女员工觉得韩朝只是帅,但是这会再看,就会发现是真的帅。
怪不得能征服这个平时在公司高高在上的女总裁。
至于男员工则都是在讨论之后呸一句,骂韩朝就是一个吃软饭的男人。
言语之中到底是羡慕还是看不起,这个就真的不好说了……
毕竟像柳青依这样的女人讨回去做老婆,应该是个男人都不会拒绝吧?
哪怕她看上去不好相处,哪怕她看上去很高冷,哪怕她看上去是那么难以驾驭。
但是她漂亮,家里有钱啊……
“韩朝,你对我们公司现在的销售模式有什么看法?”
“怎么说呢,还行吧。”
“你别告诉我你研究了好几天,最后就给我这个答案。”
“以公司目前的状况来看的话,加盟商的专卖店远远大于自己的直营店,这个没错吧?”
“那是,做服装品牌,现在都是以加盟店的模式快速发展,公司只要把精力放在研发产品和运营品牌上。直营店就是一些模板,几个旗舰店也是为了给新客户来参观用的。这都是现在做得大的品牌服饰公司的做法。”
柳青依觉得韩朝现在说得这些都是废话,这些问题都是明面上摆着的。
“品牌建立起来了,加盟商加盟品牌,是能很快的就帮你把市场拓展开。但是你有没有想过,所有的渠道全部在这些加盟商手上,对公司的受制很大。”
“而且,加盟商虽然现在加盟你这个品牌,只是因为你这个品牌目前运营良好,有钱可以赚。现在行情好,加盟商有钱赚,万一要是哪天行情不好,你有没有想过他们日子不好过,会直接影响公司的根本。”
“而且加盟商的回款周期你也是知道的,有时候也会占用公司的资金。”
“还有一点,加盟商为了自己的利益,肯定是不愿意总公司过多的去参与他们的销售管理,虽然公司有派区域督导下去定期巡查,但我觉得作用不大。所以这对整个的品牌管理和销售数据的收集,都是一个大问题。”
“所以综合以上几点,我觉得公司应该扩大自己的自营门店,虽然投资有点大,经营风险高,但是一旦自己的销售渠道的比例上去了,不管是现金流的回转,还是货品销售的真实数据反馈,都是最及时的。”
“我觉得以现在的大行情来看的话,公司的直营门店数据占可以从原来的5%提高到20%左右。未来再根据市场行情提高。”
“还有,直营门店一定不要为了数量而乱开,要追求质量,追求单店盈利,我们要摸索出属于自己的成功单店模式。这样在加盟商那边推广下去,他们会很容易接受,因为谁都想多赚钱。”
“服装这个东西,最怕库存。虽然现在的加盟商没有退货,公司也是没有相关政策允许退货,但是一旦市场出现大波动,所有加盟商全部联合起来,威胁公司,你怎么办?不给退货率,那么他们都不做或者少做。给退货率,那么这个库存就得公司来承担。”
“鉴于此,公司必须大力推广ERP系统,让他们的销售数据及时回传公司总部,我们可以先用自己的直营门店做实验,把所有问题和经验全部总结出来,到时候再推广。有了及时库存数据,我们可以定期对滞销品采取促销,保证库存的消化速度。”
“加盟商是很排斥总公司对他们的掌控的,尤其是销售方面。但是我们要在品牌强势的时候,把这些政策执行下去,必要的时候杀鸡儆猴。”
韩朝一口气说了很多。
他的前世,可是在多个品牌公司任职服装销售运营管理工作。
他经历过前世国产品牌的野蛮增长期,还有库存过剩期,到最后被电商冲刺的几个大时期,那都是前世许多服装人的辉煌与伤痛。
所以再回到原点,他当然会说的头头是道,而且问题都会在点子上。
过去的失败,后来终究会有人去总结,然后有新的模式来代替旧的模式,这是万物万事发展的规律。
前世的自己本是传统服装的老营销管理,后来传统实体店越来越落寞,他也不得不慢慢的转型,往互联网运营转型,然后就嗝屁了……
所以单论线下销售的经验和能力,他肯定是强于线上的。
这一世他还年轻,起点也比上一辈子不知道高了多少,所以做事创业都可以少走很多弯路。
柳青依听完韩朝一口气说了这么多,而且这里面的很多问题和隐患,她都没考虑过。
她总是觉得跟加盟商一起把品牌做大,这不就是挺好的事情。
她哪里会想到那么多,而且目前服装库存这个问题,在炎国还没有爆发出来。所以她根本就没想过。
现在的炎国,国产服装品牌才刚开始崛起,正处在野蛮发展时期,大家都在想着抢占市场。
谁会去关心那些后续的东西。
先把盘子做大就好,后面的问题后面处理。
但有时候,尾大不掉。前面没规划后,后面被伤了元气,反而更难。
所以这样还不如前面发展稍微慢一点,厚积薄发。
“行吧,具体的事情你来指挥,我给你一切生杀大权。”
柳青依想了几秒钟,然后直接对着韩朝说道。
“不是,柳总,你真的相信我?万一搞砸了呢?”
韩朝没想到柳青依这么果断。
她怎么这么相信自己!毕竟自己也就最近这一段时间才来研究柳青依的公司。
“搞砸了,那就跟你签三十年合同。用你的下半辈子来抵偿。”
柳青依也是笑了笑说道。
“你这太狠了吧。”
韩朝一听见合同两个字就头疼。他想也没想,就回了一句。
说完这句话之后,他感觉好像哪里又不对?
搞砸了,签三十年合同?
这娘们是想跟自己过一辈子?
柳青依好像刚才那句话也是无心之语,所以脱口而出。
这会她也意思到了这话不妥。
韩朝看了看柳青依,柳青依脸通红。
韩朝站起了身体,走到柳青依边上再仔细看了看柳青依,柳青依无地自容,脸更红了。
这个男人是不是有病,她就说错一句话,至于这样一直盯着别人看?
“放心吧,我不会拿自己三十年的青春来做赌注的。”
韩朝终于说了一句让柳青依差点气炸的话。
她就要抬头对着韩朝破口大骂,只当她抬头起来的那一刻。
韩朝直接一把将她搂住,然后吧唧……
十秒钟过后。
“青依,你这口红味道不错,我很喜欢。这就当是你要求我帮你做事,再额外付的一点小工资。我去给大家开会了。”
韩朝亲完之后,赶紧又开溜,他对着她笑着说道,微笑很暖。
柳青依又是感觉自己被耍了,但她没有生气。
人都跑了,她气又能怎样?
这一次是比上一次时间长多了,原来亲吻的感觉就是这样。
她拿出自己的口红,用舌头舔了舔,这口红味道很好吗?
没觉得啊!
他如果真喜欢,那我以后就都用这个牌子的口红吧。
韩朝跑出柳青依的办公室,感觉整个人精神抖擞,呵呵,总算搞明白了,这柳青依是真开始馋自己身子了……
他赶紧找来相关人员开始开会。
这一刻,他觉得,柳青依的心他要,人他也要。
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