322 搞掂一边
(感谢我与你不得不说的故事投的两张月票,感谢刀裳、绝域轻骑催战云投的月票)
谈判,自然是互相试探,然后慢慢妥协,最后皆大欢喜。
周峻一口就咬走所有的好处,几个通讯商差点没生吃了周峻。空口白舌就把好东西划拉走,他们无论如何是不会同意的。
但是所有人都知道,这才是开始,后面还有好货出现。所以曾英恰到好处地站出来调解,说一句好听的,然后让周峻释放善意。
话只是好听,并不公道。如果“我说句公道话”这句出口,就是准备拉偏架了。但曾英不傻,不会说这几个字,对座上几个人而言,太刺耳。
其实,这也是周峻给曾英拉拢几个运营商的机会,让他说句话,就把台面摆清楚,这份好处,他们要认。
曾英既然在这位置上,肯定是人精,自然懂得把握分寸,“几位也不要担心,大公仆的意思,香江电讯给周峻,但是他还要跟你们协商,毕竟内地通讯设备最大的客户,就是三位。阿峻,在座都是自己人,不如开个更实在的条件。”
正好服务员端上几盅佛跳墙,周峻摆摆手,让服务员放下就离开。
托盘上五盅佛跳墙,周峻先拿了一盅,放在曾英面前,这才开口,“我们打个比方,这个托盘,就是内地的市场。通讯设备就是上面的佛跳墙。电信、移动、联通,一人一盅,我也一盅,市场就完了吗?没有的,还有广阔的空间,想不想要?”
“即将淘汰的call机不算,固定电话、手机等等,还有广阔空间,几位想不想要?”周峻慢慢抛出诱饵,“但是内地做得出来吗?我相信没几个国企做得出来,但是我这边可以。”
“我掌控着华立和华威两个研究型公司,有技术储备,有生产能力,还有市场开拓能力。目前最赚钱的,就是设备销售,卖出去一个,就能提成一个。各位想不想分一盅?”
几个人安静下来。他们掌控的,只有国企专营的政策,毕竟涉及到关键领域,肯定要由国家掌控,否则很容易出乱子。饶是如此,民营企业的竞争力,依旧无处不在。
周峻不疾不徐,“广阔的新市场,这只是其一。第二,现有的通讯设备,我们拿这几个盅来比喻。你们觉得国产的好,还是外国公司的好?目前来说,肯定是外国公司的好,但是外国公司生产的设备,里面装着佛跳墙,看着不中不洋、不伦不类。华夏国的没事,最终还是需要华夏国的工艺来承接,才有味道。”
玻璃罐子装着佛跳墙,怎么吃啊?有那味道么……
“再往上往远了说,外国公司的设备,里面有没有窃听器?有没有将我们的每一次通话都输送到外国的研究院去呢?我们不知道,安全性能无法保障。长远来看,肯定要完成国产化替代。”
“刚才曾哥也说了,我们几个合作,就能搞定这条事情。”周峻捧起一盅佛跳墙,给电信,再来一盅,给移动,第三盅,站起来捧给对面的联通集团,“我们几个,先分掉现有的市场,然后一起开拓新市场。”
最后一盅,自然是周峻的。
“怎么分?光画个饼,就想分走千亿市场,生意不是这么做的。”
“当然,做生意讲究公平公正,跟做人一样。”周峻抿了一口汤,味道鲜美,“我手里有一家通讯设备销售运营公司,请几个公司入股,按照天上的意思,这家公司的市值会超过千亿,你们都来占股份,分红。我这边设备卖得多,大家分红就多。”
“从这个公司买通讯设备,还能享受分红。”周峻继续放出好处,“既然大公仆都点头,我也不敢乱来。毕竟这是天上的意思,几位也不用担心我这边会搞什么小动作。这点曾哥肯定信任我。”
“是!”曾英补充了一句,舀起一匙海参,柔嫩好吃,“味道不错。”
“只有一个公司的分红?没有其他?”移动老总看向周峻,饶有兴致,他知道,周峻还有东西,不然让几个人点头,岂不是很没面子。
他后面的大佬,可不仅仅是大公仆,还有一代等等。真正的实权者,往往掌握着关键位置。目前内地的真正大佬,悄悄掌控着影响国计民生的行业,就是台上的人都要给足面子。
不要说内地,全世界各地都一样,财阀财团会想方设法掌控大盘,内地已经算比较好的状态,至少我们的政策决策,受到大财团的干扰影响比较少。
现在,周峻提出初步条件,几个人胃口本来就大,吃了一碗,再来一碗。
“当然还有,你们觉得外面的市场如何?”周峻笑起来,“假设内地市场是这块托盘,这张桌子,就是全球市场。你们想不想走出去?想不想做更大?”
“这也只是其中一个,还有一个,你们个人呢?事业就在这里停下了吗?国企老大而已,还有更高的位置等着你们。说句难听的,封疆大吏是什么感觉,我想想都羡慕。”
“这里面的东西,你们都比我清楚。”周峻没说透,让他们好好品味。
不管是大公仆的意思,还是里面的好处,还有他们个人的利益,都能保证,合作是最好的办法。
几个人互相看了看,作为老大哥的电信率先开口,“你凭空分了这么大的好处给我们几家运营商,需要我们出什么条件?”
周峻看向曾英,笑得阳光灿烂,“大公仆说的果然不错,他们几位都是顾全大局的,不会吃完饭砸锅,看来我最开始的担心是错的。”
回捧一句,看着是对曾英的回应,其实也是安他们几个人的心思,大家说白都是一条船上的,我的运营公司让你们参股,你们有钱有人,不用怕亏。
曾英咧开嘴,“大公仆当然把握得准,所以我让你多学习。”
周峻点点头,和煦地看着几个运营商,“很简单,我这边会出面,想方设法买下香江电讯。你们只要协助我稳住大东电报局,推一把,比如允许大东电报局进入内地市场,分一杯羹。”
“阿峻的意思,先让大东电报局尝点甜头,放弃香江电讯,然后再关门打狗,实现设备的国产化替代。”电信轻描淡写一句话。
“这话说的,我们的市场是公平竞争出来的嘛!我们只用最好最合适的设备,国产和外国产品,一视同仁。当然了,现在是必须释放善意的。”周峻举起酒杯,“几位,先闷一口。”
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谈判,自然是互相试探,然后慢慢妥协,最后皆大欢喜。
周峻一口就咬走所有的好处,几个通讯商差点没生吃了周峻。空口白舌就把好东西划拉走,他们无论如何是不会同意的。
但是所有人都知道,这才是开始,后面还有好货出现。所以曾英恰到好处地站出来调解,说一句好听的,然后让周峻释放善意。
话只是好听,并不公道。如果“我说句公道话”这句出口,就是准备拉偏架了。但曾英不傻,不会说这几个字,对座上几个人而言,太刺耳。
其实,这也是周峻给曾英拉拢几个运营商的机会,让他说句话,就把台面摆清楚,这份好处,他们要认。
曾英既然在这位置上,肯定是人精,自然懂得把握分寸,“几位也不要担心,大公仆的意思,香江电讯给周峻,但是他还要跟你们协商,毕竟内地通讯设备最大的客户,就是三位。阿峻,在座都是自己人,不如开个更实在的条件。”
正好服务员端上几盅佛跳墙,周峻摆摆手,让服务员放下就离开。
托盘上五盅佛跳墙,周峻先拿了一盅,放在曾英面前,这才开口,“我们打个比方,这个托盘,就是内地的市场。通讯设备就是上面的佛跳墙。电信、移动、联通,一人一盅,我也一盅,市场就完了吗?没有的,还有广阔的空间,想不想要?”
“即将淘汰的call机不算,固定电话、手机等等,还有广阔空间,几位想不想要?”周峻慢慢抛出诱饵,“但是内地做得出来吗?我相信没几个国企做得出来,但是我这边可以。”
“我掌控着华立和华威两个研究型公司,有技术储备,有生产能力,还有市场开拓能力。目前最赚钱的,就是设备销售,卖出去一个,就能提成一个。各位想不想分一盅?”
几个人安静下来。他们掌控的,只有国企专营的政策,毕竟涉及到关键领域,肯定要由国家掌控,否则很容易出乱子。饶是如此,民营企业的竞争力,依旧无处不在。
周峻不疾不徐,“广阔的新市场,这只是其一。第二,现有的通讯设备,我们拿这几个盅来比喻。你们觉得国产的好,还是外国公司的好?目前来说,肯定是外国公司的好,但是外国公司生产的设备,里面装着佛跳墙,看着不中不洋、不伦不类。华夏国的没事,最终还是需要华夏国的工艺来承接,才有味道。”
玻璃罐子装着佛跳墙,怎么吃啊?有那味道么……
“再往上往远了说,外国公司的设备,里面有没有窃听器?有没有将我们的每一次通话都输送到外国的研究院去呢?我们不知道,安全性能无法保障。长远来看,肯定要完成国产化替代。”
“刚才曾哥也说了,我们几个合作,就能搞定这条事情。”周峻捧起一盅佛跳墙,给电信,再来一盅,给移动,第三盅,站起来捧给对面的联通集团,“我们几个,先分掉现有的市场,然后一起开拓新市场。”
最后一盅,自然是周峻的。
“怎么分?光画个饼,就想分走千亿市场,生意不是这么做的。”
“当然,做生意讲究公平公正,跟做人一样。”周峻抿了一口汤,味道鲜美,“我手里有一家通讯设备销售运营公司,请几个公司入股,按照天上的意思,这家公司的市值会超过千亿,你们都来占股份,分红。我这边设备卖得多,大家分红就多。”
“从这个公司买通讯设备,还能享受分红。”周峻继续放出好处,“既然大公仆都点头,我也不敢乱来。毕竟这是天上的意思,几位也不用担心我这边会搞什么小动作。这点曾哥肯定信任我。”
“是!”曾英补充了一句,舀起一匙海参,柔嫩好吃,“味道不错。”
“只有一个公司的分红?没有其他?”移动老总看向周峻,饶有兴致,他知道,周峻还有东西,不然让几个人点头,岂不是很没面子。
他后面的大佬,可不仅仅是大公仆,还有一代等等。真正的实权者,往往掌握着关键位置。目前内地的真正大佬,悄悄掌控着影响国计民生的行业,就是台上的人都要给足面子。
不要说内地,全世界各地都一样,财阀财团会想方设法掌控大盘,内地已经算比较好的状态,至少我们的政策决策,受到大财团的干扰影响比较少。
现在,周峻提出初步条件,几个人胃口本来就大,吃了一碗,再来一碗。
“当然还有,你们觉得外面的市场如何?”周峻笑起来,“假设内地市场是这块托盘,这张桌子,就是全球市场。你们想不想走出去?想不想做更大?”
“这也只是其中一个,还有一个,你们个人呢?事业就在这里停下了吗?国企老大而已,还有更高的位置等着你们。说句难听的,封疆大吏是什么感觉,我想想都羡慕。”
“这里面的东西,你们都比我清楚。”周峻没说透,让他们好好品味。
不管是大公仆的意思,还是里面的好处,还有他们个人的利益,都能保证,合作是最好的办法。
几个人互相看了看,作为老大哥的电信率先开口,“你凭空分了这么大的好处给我们几家运营商,需要我们出什么条件?”
周峻看向曾英,笑得阳光灿烂,“大公仆说的果然不错,他们几位都是顾全大局的,不会吃完饭砸锅,看来我最开始的担心是错的。”
回捧一句,看着是对曾英的回应,其实也是安他们几个人的心思,大家说白都是一条船上的,我的运营公司让你们参股,你们有钱有人,不用怕亏。
曾英咧开嘴,“大公仆当然把握得准,所以我让你多学习。”
周峻点点头,和煦地看着几个运营商,“很简单,我这边会出面,想方设法买下香江电讯。你们只要协助我稳住大东电报局,推一把,比如允许大东电报局进入内地市场,分一杯羹。”
“阿峻的意思,先让大东电报局尝点甜头,放弃香江电讯,然后再关门打狗,实现设备的国产化替代。”电信轻描淡写一句话。
“这话说的,我们的市场是公平竞争出来的嘛!我们只用最好最合适的设备,国产和外国产品,一视同仁。当然了,现在是必须释放善意的。”周峻举起酒杯,“几位,先闷一口。”
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