318 蚕食华威
彩金矿业的股价一路上扬。连续半个多月都在疯狂上涨,与死气沉沉的大环境形成鲜明对比。
这样的涨幅,让赵大明和李泽楷欣喜不已,他们砸钱进去,就想着股价上涨,再上涨,然后套现离场。
不过这个套现的时间线还要往后延,至少要一两年时间才可能兑现。这段时间内,彩金矿业都会维持比较好的上涨势头。如今还只是刚刚上市的企业,正是踌躇满志的时候,股价怎会下滑。
这样的企业,有的是人买进,投资客更多。
内地国企也在吃进股份,不少公司想分一杯羹,彩金矿业的表现太过抢眼,让人振奋。赵大明和李泽楷非常卖力,朱家鼎已经梭哈,全副身家砸进去,要是赚到,那就一辈子无忧无虑,甚至能到外国做手术,装个假货。
外国这方面技术比较先进。里面装个棍子之类的东西,开关放在**处,要使用的时候,在开关处稍微一捏,开关启动,又硬又大,用完再关掉,自然下垂,简直是人工智能。
无敌操作,相当贴心。就是不知道这样的东西,有没有摩擦的快乐。至少男人渴求强大的心理得到满足,能让身下的人叫唤。
所以,是不是应该奉劝想玩外国货的女同志先掌掌眼,试试到底是电动还是天然。
周峻没心思管这么多,彩金矿业市值增加,他已经举办了好几次晚宴来庆祝。
内部人员买彩金矿业的股票,都要排队,很难买到,更别说市场上的投资客,基本就是一出手就有人抢光。
目前只投放出彩金矿业10%的股份,算还未放量,让股票再涨一波,翻个五六倍,然后再增发5%,最多出手20%的股票。
不着急,一步步拔高投资商的胃口。
周峻的彩金矿业为什么稳健?背后靠着银行,随时可以兜底,自己一家来托高股价都不是什么大问题。市场上海量资金没地方去,看到一支蓝筹股,肯定要抢着吃进。
无形中,彩金矿业的股票已经飙升,但投资商就是这样,买涨不买跌。只要上涨的股票,就感觉还不错,要是下挫,就感觉要跌到死。
跟买房一个道理,便宜的时候,没人要买,总感觉还会下跌,只要你喊出下周一平米加500,无数人抢着买进,就怕下下周再加500块。
还有人专门研究这样的思路,叫销售心理学。
“峻少,华威集团的任飞找您。”蓝文耀进来报告,“已经预约了1个礼拜,今天下午您有时间,我安排他先过来等。”
“请他上来。”周峻记得,上次自己投资了一点钱在华威集团,等着他们成长起来,再一口吞下。
华威也是有野心的公司,生生在交换机上蹚出一条路子,而且研发了新的通信制式,在内地可以打开市场。
只是难度极大,因为内地的通信市场,核心部件都是外国公司掌控,未来也没改变多少。直到华威集团真正成长起来。
“任总,坐,怎么有空找到我?”周峻笑着看向这位军人出身的经理人,倒了杯好茶,周峻很尊重干实事的人。
这一次,只有他一个人过来,没带王牌技术员林文伟。
两人寒暄几句,任飞抿了口茶,“过来找峻少,肯定是遇到难题了。想着您也是公司的股东,不知能不能帮忙解决一些。”
“说说看。”周峻眯上眼睛,“是不是设备卖不出去?”
一语中的。华威集团出产的设备,虽然性能好,但是没有知名度,又没有外国公司的公关能力,只好埋头苦干,还干不成,设备没人用。
“这件事,是难。”周峻点点头,任飞有办法,而且让业务员工资跟设备销售挂钩,卖得多提成多,不应该是业务员的问题,只是采购商的问题,“你想过什么办法了吗?”
任飞也是摸爬滚打出来的,当年在工作的时候,就是太年轻,先交货后收钱,然后钱没收到,足足200万的巨款,在80年代末价值好多房子,差点被弄死,幸好老丈人保护他,否则估计要坐牢。
吃过亏就成长。
任飞已经懂得使用手段,战略眼光也不错,“想了些办法,但是效果一般。毕竟我们是国产品牌,内地采购商都看外国品牌。”
他们做生意的对象,就是移动电信这些国企,只是关系不够硬,公关不下来,否则很快能打开市场。周峻其实早就关注着华威的情况,也知道目前的窘境。
“学太祖的路子如何?”周峻看向任飞,露出微笑,“内地,走农村包围城市的路子,从农村打开缺口,从西部打开缺口,以后再攻占城市,攻占主流市场。”
“我们还要把设备买到国外去,走经济实用型的路子,相信东欧国家、南美洲和非洲国家,架不住我们的质量和价格比。”
物美价廉永远是不会过时的东西,质量好,价格又便宜,谁都架不住。
“我们也尝试过在农村先打开缺口,但是这些人直接要回扣,让我们很难受。”任飞苦笑着,摇摇头,“总不能生意做起来,钱还没赚到。”
周峻丢了支烟给他,自顾先点上,“地方上要用我们的设备,肯定要点好处,这点可以理解。你觉得该怎么处理?”
任飞摇摇头,不好办,他不希望企业出问题,更不希望留下隐患,到时候他被扫地出门,可就尴尬。
“这样,我再注资华威,再给1000万,增持10%的股份。”周峻看向任飞,这样一来,他的个人股份至少30%起步,最大股东,做点决定都没问题,“你用这笔钱的一部分,再成立一家销售公司,把销售公司的股份让出来。”
“只要一个地方用我们的设备,我们给他们公司分红,设备用得越多,分红越多。”周峻敲敲桌子,“这也是我当年起步的办法,这叫利益共同体。”
出门在外,打造利益共同体,比亲戚朋友还有用。地方看到好处,自然会使用你的产品,而且你的产品公关能力就更强大了,毕竟拿出分红。
支持国货嘛!在自己得利的同时,肯定会支持国货,自家的产品不用,难道还用别人家的产品。城市里的大客户,不一定会看上一点分红,但是西部的省份,农村地区,肯定要用。
任飞不怕股份让出去,他只怕公司出问题。再说了,周峻注资之后,华威的发展有多快,谁都看得到,这点股份要求,不过分。
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这样的涨幅,让赵大明和李泽楷欣喜不已,他们砸钱进去,就想着股价上涨,再上涨,然后套现离场。
不过这个套现的时间线还要往后延,至少要一两年时间才可能兑现。这段时间内,彩金矿业都会维持比较好的上涨势头。如今还只是刚刚上市的企业,正是踌躇满志的时候,股价怎会下滑。
这样的企业,有的是人买进,投资客更多。
内地国企也在吃进股份,不少公司想分一杯羹,彩金矿业的表现太过抢眼,让人振奋。赵大明和李泽楷非常卖力,朱家鼎已经梭哈,全副身家砸进去,要是赚到,那就一辈子无忧无虑,甚至能到外国做手术,装个假货。
外国这方面技术比较先进。里面装个棍子之类的东西,开关放在**处,要使用的时候,在开关处稍微一捏,开关启动,又硬又大,用完再关掉,自然下垂,简直是人工智能。
无敌操作,相当贴心。就是不知道这样的东西,有没有摩擦的快乐。至少男人渴求强大的心理得到满足,能让身下的人叫唤。
所以,是不是应该奉劝想玩外国货的女同志先掌掌眼,试试到底是电动还是天然。
周峻没心思管这么多,彩金矿业市值增加,他已经举办了好几次晚宴来庆祝。
内部人员买彩金矿业的股票,都要排队,很难买到,更别说市场上的投资客,基本就是一出手就有人抢光。
目前只投放出彩金矿业10%的股份,算还未放量,让股票再涨一波,翻个五六倍,然后再增发5%,最多出手20%的股票。
不着急,一步步拔高投资商的胃口。
周峻的彩金矿业为什么稳健?背后靠着银行,随时可以兜底,自己一家来托高股价都不是什么大问题。市场上海量资金没地方去,看到一支蓝筹股,肯定要抢着吃进。
无形中,彩金矿业的股票已经飙升,但投资商就是这样,买涨不买跌。只要上涨的股票,就感觉还不错,要是下挫,就感觉要跌到死。
跟买房一个道理,便宜的时候,没人要买,总感觉还会下跌,只要你喊出下周一平米加500,无数人抢着买进,就怕下下周再加500块。
还有人专门研究这样的思路,叫销售心理学。
“峻少,华威集团的任飞找您。”蓝文耀进来报告,“已经预约了1个礼拜,今天下午您有时间,我安排他先过来等。”
“请他上来。”周峻记得,上次自己投资了一点钱在华威集团,等着他们成长起来,再一口吞下。
华威也是有野心的公司,生生在交换机上蹚出一条路子,而且研发了新的通信制式,在内地可以打开市场。
只是难度极大,因为内地的通信市场,核心部件都是外国公司掌控,未来也没改变多少。直到华威集团真正成长起来。
“任总,坐,怎么有空找到我?”周峻笑着看向这位军人出身的经理人,倒了杯好茶,周峻很尊重干实事的人。
这一次,只有他一个人过来,没带王牌技术员林文伟。
两人寒暄几句,任飞抿了口茶,“过来找峻少,肯定是遇到难题了。想着您也是公司的股东,不知能不能帮忙解决一些。”
“说说看。”周峻眯上眼睛,“是不是设备卖不出去?”
一语中的。华威集团出产的设备,虽然性能好,但是没有知名度,又没有外国公司的公关能力,只好埋头苦干,还干不成,设备没人用。
“这件事,是难。”周峻点点头,任飞有办法,而且让业务员工资跟设备销售挂钩,卖得多提成多,不应该是业务员的问题,只是采购商的问题,“你想过什么办法了吗?”
任飞也是摸爬滚打出来的,当年在工作的时候,就是太年轻,先交货后收钱,然后钱没收到,足足200万的巨款,在80年代末价值好多房子,差点被弄死,幸好老丈人保护他,否则估计要坐牢。
吃过亏就成长。
任飞已经懂得使用手段,战略眼光也不错,“想了些办法,但是效果一般。毕竟我们是国产品牌,内地采购商都看外国品牌。”
他们做生意的对象,就是移动电信这些国企,只是关系不够硬,公关不下来,否则很快能打开市场。周峻其实早就关注着华威的情况,也知道目前的窘境。
“学太祖的路子如何?”周峻看向任飞,露出微笑,“内地,走农村包围城市的路子,从农村打开缺口,从西部打开缺口,以后再攻占城市,攻占主流市场。”
“我们还要把设备买到国外去,走经济实用型的路子,相信东欧国家、南美洲和非洲国家,架不住我们的质量和价格比。”
物美价廉永远是不会过时的东西,质量好,价格又便宜,谁都架不住。
“我们也尝试过在农村先打开缺口,但是这些人直接要回扣,让我们很难受。”任飞苦笑着,摇摇头,“总不能生意做起来,钱还没赚到。”
周峻丢了支烟给他,自顾先点上,“地方上要用我们的设备,肯定要点好处,这点可以理解。你觉得该怎么处理?”
任飞摇摇头,不好办,他不希望企业出问题,更不希望留下隐患,到时候他被扫地出门,可就尴尬。
“这样,我再注资华威,再给1000万,增持10%的股份。”周峻看向任飞,这样一来,他的个人股份至少30%起步,最大股东,做点决定都没问题,“你用这笔钱的一部分,再成立一家销售公司,把销售公司的股份让出来。”
“只要一个地方用我们的设备,我们给他们公司分红,设备用得越多,分红越多。”周峻敲敲桌子,“这也是我当年起步的办法,这叫利益共同体。”
出门在外,打造利益共同体,比亲戚朋友还有用。地方看到好处,自然会使用你的产品,而且你的产品公关能力就更强大了,毕竟拿出分红。
支持国货嘛!在自己得利的同时,肯定会支持国货,自家的产品不用,难道还用别人家的产品。城市里的大客户,不一定会看上一点分红,但是西部的省份,农村地区,肯定要用。
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