281 我话讲完
车上,许阿梅翻看着以她的名义在武夷山占据的山头和茶园。
没想到经过几年经营,已经有不少地块属于他们。“马头岩、牛栏坑,还有桐木村,我们都有不少股份,而且跟群众签订了统购统销协议,今年刚刚续约,还有20年的合同。”
马头岩、牛栏坑是肉桂,桐木村是金骏眉,属于正山小种,产地不一样,品牌也不一样,武夷这边还有相对小众的九龙窠等等。
行销几百年的茶叶,自然品种多多,产量不小。一百多年前当年开埠通商,法城成为第一批开埠的五口之一,很重要一点,就是想要武夷的红茶。
听着许阿梅的简要汇报,周峻一直眯着眼,有什么办法能让茶农白干的吗?压榨得更多一点?
种的茶树、产的茶叶都属于集团,与他们合作,茶农制茶,要是销量不好,咱还要让他赔钱,这才是最好的合同不是?不过周峻想了想,狠不下这个心,茶叶不好垄断。
全国各地都有茶叶,海中省武夷这边红茶,泉府的观音茶,福鼎白茶,都有相当大的名气,一统天下的局面难以打造。
届时犯了众怒,再加上有同体量的操盘手从幕后推一把,打在七寸上,他就吃亏大条。
许阿梅看向周峻,脸上带着温润的笑意。去年生了个大胖小子,她感觉一辈子都值当了,为周峻留下个仔,总算不会让别人看轻了去。
“当然,我们给的条件太优惠,他们肯定签约。以前谁能想到种点茶叶、炒炒茶叶就能赚钱呢?”周峻带着微笑,认可了现行的合同,即使他知道种茶和炒茶都非常辛苦,不仅动手还要动脑,有时候又要熬夜,没点身体素质,还真扛不住。
“茶叶的收购价就比目前的市场价高出一层,而且拥有制茶手艺的师傅,各种传承人,只要签约,我们还有各种补贴。”许阿梅补充一句,“我觉得我们可以在这两年多打造几个制茶大师出来,对其他茶农肯定有很大吸引力,跟着我们,就有钱赚,还不愁销路。”
这些传承人和制茶师傅稍微包装,就是制茶大师。
许阿梅正按照周峻的授意,在筹划组织一个岩茶制作协会,以协会的名义给这群人颁发“大师证”,到时候各种大师制作才噱头就来了,谁能想象,未来十几年,茶叶会被炒上天价。
“很好,这是造神计划,对提高茶叶销售很有用处。这几块工作你优先来操作,茶农的违约金签得更高一点,我们注册的商标,如果要使用,一年一签,任何人只要违规使用,就告到他破产。”周峻静静说这话,毫无感情。
习惯资本运作,如果作为资方,折腾折腾,还挺有成就感。我要在房子里开一扇窗,就提出把房子推倒的合同,然后众人反对,我再开口让步,要不开扇窗?他们还会夸我有良心,是好人。
“大红袍的母株,我们无法全部控制,每年的数量要保证了,这些是送礼的佳品。”周峻笑着,手指摸着温润的白皙,软而劲道。
许阿梅生过孩子后,更有味道了,真是尤物中的尤物,晚点一定要来个野战,刺激。
周峻记得,以后大红袍母株产的岩茶,没几个人能喝到。每年就几两重,天上的领导都不一定能品尝到,开口要都没地方开口。
周峻这时候控制起来,只是奇货可居,他感觉喝起来都差不多,毕竟不懂茶,是俗人,“对了,胡海天也喜欢大红袍,总惦记着母株的品种,我让人安排了一株一代大红袍,专供他个人,一年就给二两重,多了他还不开心,觉得不贵重。”
许阿梅靠在周峻怀里,浑身酥软,力气都使不出来,只能被动承受,“你真坏,轻点。”
“好好养精神,明天谈判,咱这边硬气点,别给衙门留太多股份。”周峻握紧拳头,力道十足,“我想,衙门出地盘,出保护罩,占股20%已经是顶天的好处。”
作为经营主体,除了景区的运营、宣传和维护,还要承担不少风险,又要缴纳税收,可谓非常吃力。
地方衙门目前还看不到旅游的前景,毕竟旅游业正在兴起,未来发展到什么程度,他们无法想象,也无法判断。
这时候压价,肯定是合适的时机,再过几年,就是投资2千万,都不一定能拿到20%的股份。
武夷旅游预期开发资本是5千万,招揽天下英雄谈判,周峻的团队已经运作多年,如今出马,就不会有旁落的道理。
“要是衙门不同意呢?”
“所以,当然要坐上桌子谈判啦!”周峻微笑着,“你再看看我们承包的地块,如果没有我们的地块,武夷旅游怎么开发?”
周嘉玲翻开地图一看,突然明白了周峻的用意。
武夷山上的茶园不说,单九曲十八弯景点里面,前期承包的都是旅游开发必经的路段,如果没有周峻点头,到时候你乘船飞过去?
还有些景点的观景台,早早被周峻买下,你们想在最好的位置看风景?可以,交钱,交多少我说了算。
许阿梅额头冒汗,露出微笑,“峻少,我们这样做,武夷衙门会不会恨死我们?”
“恨死我们才好,这样才会把双方的合作合同制定清楚,以后才没纠葛,否则我们怎么赚钱?”周峻抿了口茶,“股份让利给地方衙门,已经是极限,我们要有绝对的控制权,否则无法进行景区盘整,未来也做不起来。”
谈判席,周峻方面的代表十分淡定,任由其他势力嘶吼、拍桌子都没问题。
“你们先谈,谈完再说要交多少钱给我们。”周峻笑着,看向桌上的所有人,双手一摊,“这几个地块,都是我承包下来的,承包期70年。”
“每一个地块,都是旅游开发的必经之地,我这边先把话放下,武夷旅游。我寰球旅游集团就可以完成投资,从策划、建设、运营、宣传和缴纳税利,地方衙门会有足够的税收。”
“衙门如果要入股,剩下的20%就是你们的,我不需要钱,只需要政策。”周峻说话的时候,一直带着微笑,但没有人敢插话,甚至有点紧张。
现场衙门的人,地方地头蛇,还有有意染指的企业家,齐刷刷看着周峻,莫名失落,他们抢得半死,其实已经被人扼住咽喉,根本无法动弹。
换而言之,周峻在8年前就已经在策划运营武夷旅游,这样的战略思维,没人跟得上。
“我话讲完,谁赞成,谁反对?”
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没想到经过几年经营,已经有不少地块属于他们。“马头岩、牛栏坑,还有桐木村,我们都有不少股份,而且跟群众签订了统购统销协议,今年刚刚续约,还有20年的合同。”
马头岩、牛栏坑是肉桂,桐木村是金骏眉,属于正山小种,产地不一样,品牌也不一样,武夷这边还有相对小众的九龙窠等等。
行销几百年的茶叶,自然品种多多,产量不小。一百多年前当年开埠通商,法城成为第一批开埠的五口之一,很重要一点,就是想要武夷的红茶。
听着许阿梅的简要汇报,周峻一直眯着眼,有什么办法能让茶农白干的吗?压榨得更多一点?
种的茶树、产的茶叶都属于集团,与他们合作,茶农制茶,要是销量不好,咱还要让他赔钱,这才是最好的合同不是?不过周峻想了想,狠不下这个心,茶叶不好垄断。
全国各地都有茶叶,海中省武夷这边红茶,泉府的观音茶,福鼎白茶,都有相当大的名气,一统天下的局面难以打造。
届时犯了众怒,再加上有同体量的操盘手从幕后推一把,打在七寸上,他就吃亏大条。
许阿梅看向周峻,脸上带着温润的笑意。去年生了个大胖小子,她感觉一辈子都值当了,为周峻留下个仔,总算不会让别人看轻了去。
“当然,我们给的条件太优惠,他们肯定签约。以前谁能想到种点茶叶、炒炒茶叶就能赚钱呢?”周峻带着微笑,认可了现行的合同,即使他知道种茶和炒茶都非常辛苦,不仅动手还要动脑,有时候又要熬夜,没点身体素质,还真扛不住。
“茶叶的收购价就比目前的市场价高出一层,而且拥有制茶手艺的师傅,各种传承人,只要签约,我们还有各种补贴。”许阿梅补充一句,“我觉得我们可以在这两年多打造几个制茶大师出来,对其他茶农肯定有很大吸引力,跟着我们,就有钱赚,还不愁销路。”
这些传承人和制茶师傅稍微包装,就是制茶大师。
许阿梅正按照周峻的授意,在筹划组织一个岩茶制作协会,以协会的名义给这群人颁发“大师证”,到时候各种大师制作才噱头就来了,谁能想象,未来十几年,茶叶会被炒上天价。
“很好,这是造神计划,对提高茶叶销售很有用处。这几块工作你优先来操作,茶农的违约金签得更高一点,我们注册的商标,如果要使用,一年一签,任何人只要违规使用,就告到他破产。”周峻静静说这话,毫无感情。
习惯资本运作,如果作为资方,折腾折腾,还挺有成就感。我要在房子里开一扇窗,就提出把房子推倒的合同,然后众人反对,我再开口让步,要不开扇窗?他们还会夸我有良心,是好人。
“大红袍的母株,我们无法全部控制,每年的数量要保证了,这些是送礼的佳品。”周峻笑着,手指摸着温润的白皙,软而劲道。
许阿梅生过孩子后,更有味道了,真是尤物中的尤物,晚点一定要来个野战,刺激。
周峻记得,以后大红袍母株产的岩茶,没几个人能喝到。每年就几两重,天上的领导都不一定能品尝到,开口要都没地方开口。
周峻这时候控制起来,只是奇货可居,他感觉喝起来都差不多,毕竟不懂茶,是俗人,“对了,胡海天也喜欢大红袍,总惦记着母株的品种,我让人安排了一株一代大红袍,专供他个人,一年就给二两重,多了他还不开心,觉得不贵重。”
许阿梅靠在周峻怀里,浑身酥软,力气都使不出来,只能被动承受,“你真坏,轻点。”
“好好养精神,明天谈判,咱这边硬气点,别给衙门留太多股份。”周峻握紧拳头,力道十足,“我想,衙门出地盘,出保护罩,占股20%已经是顶天的好处。”
作为经营主体,除了景区的运营、宣传和维护,还要承担不少风险,又要缴纳税收,可谓非常吃力。
地方衙门目前还看不到旅游的前景,毕竟旅游业正在兴起,未来发展到什么程度,他们无法想象,也无法判断。
这时候压价,肯定是合适的时机,再过几年,就是投资2千万,都不一定能拿到20%的股份。
武夷旅游预期开发资本是5千万,招揽天下英雄谈判,周峻的团队已经运作多年,如今出马,就不会有旁落的道理。
“要是衙门不同意呢?”
“所以,当然要坐上桌子谈判啦!”周峻微笑着,“你再看看我们承包的地块,如果没有我们的地块,武夷旅游怎么开发?”
周嘉玲翻开地图一看,突然明白了周峻的用意。
武夷山上的茶园不说,单九曲十八弯景点里面,前期承包的都是旅游开发必经的路段,如果没有周峻点头,到时候你乘船飞过去?
还有些景点的观景台,早早被周峻买下,你们想在最好的位置看风景?可以,交钱,交多少我说了算。
许阿梅额头冒汗,露出微笑,“峻少,我们这样做,武夷衙门会不会恨死我们?”
“恨死我们才好,这样才会把双方的合作合同制定清楚,以后才没纠葛,否则我们怎么赚钱?”周峻抿了口茶,“股份让利给地方衙门,已经是极限,我们要有绝对的控制权,否则无法进行景区盘整,未来也做不起来。”
谈判席,周峻方面的代表十分淡定,任由其他势力嘶吼、拍桌子都没问题。
“你们先谈,谈完再说要交多少钱给我们。”周峻笑着,看向桌上的所有人,双手一摊,“这几个地块,都是我承包下来的,承包期70年。”
“每一个地块,都是旅游开发的必经之地,我这边先把话放下,武夷旅游。我寰球旅游集团就可以完成投资,从策划、建设、运营、宣传和缴纳税利,地方衙门会有足够的税收。”
“衙门如果要入股,剩下的20%就是你们的,我不需要钱,只需要政策。”周峻说话的时候,一直带着微笑,但没有人敢插话,甚至有点紧张。
现场衙门的人,地方地头蛇,还有有意染指的企业家,齐刷刷看着周峻,莫名失落,他们抢得半死,其实已经被人扼住咽喉,根本无法动弹。
换而言之,周峻在8年前就已经在策划运营武夷旅游,这样的战略思维,没人跟得上。
“我话讲完,谁赞成,谁反对?”
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