224 不再续约
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龙溪大酒店,顶级包厢。
说是顶级,其实质量比较一般,差不多三星级酒店的标准而已。龙溪经济发展质量一般,市区还没有五星级酒店。
不少客商到龙溪洽谈生意,然后到鹭岛住酒店。鹭岛的五星级酒店比较多,反正是得到订单的工厂方面要报销洽谈往来的费用。
周峻和王森坐在一起,同桌的还有易购超市总经理,以及龙溪公安系统的领导姚辉,他两年前还是分管恶性案件的副手,现在已然提拔为主要负责人。
郭景书坐在周峻一侧,笑容可掬。
两年前,他听从周峻的想法,把家传的祛斑膏和抗过敏膏药做大,注册了“大宝”商标,喊出“大宝,天天见”的广告词,已成为时下畅销产品。
便宜又好用,可谓物美价廉,正合群众想法,郭景书这几年的小日子越来越快活,已然有百万身家,在龙溪市区也能排得上号。
今天酒席上,周峻情绪不是特别高,郭景书很想知道,但不敢问。王森和姚辉是系统内部的人员,知道情况,旁敲侧击问了几句。
水仙冰箱厂决定明年结束后,重新进行销售招标,把产品的销售权全部掌握在手里,不再给易购超市优惠。
之前郑溪明和林永南跟周峻谈判,已然谈崩。双方按照协议合同,履行完最后一年的统购统销之后,不再续约。
但今年,龙溪水仙冰箱厂会继续提供2万台冰箱,目前才提供了2千多台,今年会凑足这个数。
没有水仙冰箱,其实对周峻影响不大。国内的海尔和容声等冰箱,都希望进入易购超市的卖场,而外国还有西门子和松下、东芝都希望跟易购超市合作。
他有的是选择,到时候冰箱品牌更多,还能多元化销售。周峻原来设想提携下家乡的品牌,既然他们不愿意,那就看着他们倒闭好了。
几个人闲侃几句,周峻端起酒杯,“好了,龙溪的事情,咱就不多说,感谢两位对易购超市的关照。”
姚辉和王森赶紧举杯,略微激动,“来,喝。有什么需要,尽管开口。”
周峻身家已今非昔比,传说他在香江就赚到几个亿,还跟李嘉诚搭上关系,大富大贵。这时候还能记得老兄弟,跟他们一桌吃饭,表现得十分亲密,这样的做法,让桌上几人极为受用。
“周总,几位领导特别关照我们易购超市,帮我们解决了不少实际问题。”龙溪易购新的总经理吴世杰赶紧开口,“我们超市跟他们两位的部门还联谊过几次。”
吴世杰不傻,这时候能说话。互相攀攀关系,大家面上都好看。所谓的联谊,其实就是送点年货什么的,平时出点小问题,不会被相关部门揪着不放。
“好,世杰跟两位领导多喝几杯。我也不能经常在龙溪,你要多向他们请教。”周峻陪了一杯酒。
“龙溪布料厂,也是合同到期后停止吗?”吴世杰问了一句。
龙溪冰箱和布料两大工厂,都由易购超市统购统销,冰箱厂行情特别好,龙溪希望回收权限,而布料厂倒是没关注到,主要是产能不大。
即使收回由衙门的国企销售,也没能多赚几块钱,留着好看。到期后再终止合同就是。
这时候,包厢门被推开。
林永南探进一个大头,然后别着身子进来,面带笑容,“嘿,周总,你也在这里?王指导员、姚局长,你们都在,正好,跟你们喝两杯。”
说着话,又跟吴世杰和郭景书打了招呼。礼数周到,端起酒杯,所有人走了一圈。
最后才跟周峻打开话茬,“周总,冰箱厂的事,还望不要介意。龙溪的财政难题,您也是知道的,经济制裁之下,谁的日子都不好过。”
“怎么会,生意场的事情,谈开是事,过了就不是事。无论如何,还是朋友。”周峻笑着,跟林永南碰了一杯,“我能理解,而且,我也希望龙溪冰箱厂能越做越大。”
“目前国内市场迅速膨胀,未来十几年,都是家电市场的上升期,肯定能养活不少品牌电器。”周峻一本正经,“易购既然不能跟水仙达成统购统销,但合作也是没问题的。”
“对对对,我就是这个意思。”林永南笑起来,声音豪爽,“我们还在想,如果把水仙冰箱放在易购代为销售,不知可不可行?”
周峻看向吴世杰,让他回答。
吴世杰咳嗽两声,“林常务,是这样。我们易购超市作为大型仓储式超市,欢迎品牌客商入驻。水仙冰箱厂想在超市内开辟摊位,完全不是问题,但是要缴纳入场费。”
“啊?入场费?东西让你们卖,还要跟你们钱?不是给提成的吗?比如卖一台你们抽100块钱。”
“我们按出租面积计算,目前正在试行。”吴世杰一直带着笑容,丝毫不介意林永南说什么。
水仙冰箱既然不让易购统购统销,那就照规矩来,进场交钱,没什么好说的。
林永南踌躇一会,“如果布料厂合同到期,在易购超市开辟销售点,是不是也要缴纳入场费?”
“是,现在就有十几家布料厂想跟我们合作。不过我们易购超市在逐步转变经营方向,明年之后,不一定会出售布料,可能只卖成衣。”
周峻微微点头,生意场谈判,不用给对方面子,咬住条件就行。
易购超市各个门店这些个总经理,都是一线磨砺出来的人才,也许长远规划不行,但解决实际问题很有一手,而且随着公司成长起来,忠诚度比较高,这些可是周峻做大事业的人才储备。
林永南乘兴而来败兴而归,心情有点低落,生意场没人情味,衙门跟公司做生意,吃亏的多。衙门里的人旱涝保收,不怎么上心,更不想负责,公司员工会更认真,毕竟事关个人工资收入。
郭景书坐着周峻的车子回家,乘着酒意,看向周峻,“阿峻,小宁这妮子,我看是没救了,你多担待点。”
“老郭,你说什么呢?”
“没什么,这妮子跟我不像。”郭景书打开车门,晃晃脑袋,“记得,多担待点。”
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龙溪大酒店,顶级包厢。
说是顶级,其实质量比较一般,差不多三星级酒店的标准而已。龙溪经济发展质量一般,市区还没有五星级酒店。
不少客商到龙溪洽谈生意,然后到鹭岛住酒店。鹭岛的五星级酒店比较多,反正是得到订单的工厂方面要报销洽谈往来的费用。
周峻和王森坐在一起,同桌的还有易购超市总经理,以及龙溪公安系统的领导姚辉,他两年前还是分管恶性案件的副手,现在已然提拔为主要负责人。
郭景书坐在周峻一侧,笑容可掬。
两年前,他听从周峻的想法,把家传的祛斑膏和抗过敏膏药做大,注册了“大宝”商标,喊出“大宝,天天见”的广告词,已成为时下畅销产品。
便宜又好用,可谓物美价廉,正合群众想法,郭景书这几年的小日子越来越快活,已然有百万身家,在龙溪市区也能排得上号。
今天酒席上,周峻情绪不是特别高,郭景书很想知道,但不敢问。王森和姚辉是系统内部的人员,知道情况,旁敲侧击问了几句。
水仙冰箱厂决定明年结束后,重新进行销售招标,把产品的销售权全部掌握在手里,不再给易购超市优惠。
之前郑溪明和林永南跟周峻谈判,已然谈崩。双方按照协议合同,履行完最后一年的统购统销之后,不再续约。
但今年,龙溪水仙冰箱厂会继续提供2万台冰箱,目前才提供了2千多台,今年会凑足这个数。
没有水仙冰箱,其实对周峻影响不大。国内的海尔和容声等冰箱,都希望进入易购超市的卖场,而外国还有西门子和松下、东芝都希望跟易购超市合作。
他有的是选择,到时候冰箱品牌更多,还能多元化销售。周峻原来设想提携下家乡的品牌,既然他们不愿意,那就看着他们倒闭好了。
几个人闲侃几句,周峻端起酒杯,“好了,龙溪的事情,咱就不多说,感谢两位对易购超市的关照。”
姚辉和王森赶紧举杯,略微激动,“来,喝。有什么需要,尽管开口。”
周峻身家已今非昔比,传说他在香江就赚到几个亿,还跟李嘉诚搭上关系,大富大贵。这时候还能记得老兄弟,跟他们一桌吃饭,表现得十分亲密,这样的做法,让桌上几人极为受用。
“周总,几位领导特别关照我们易购超市,帮我们解决了不少实际问题。”龙溪易购新的总经理吴世杰赶紧开口,“我们超市跟他们两位的部门还联谊过几次。”
吴世杰不傻,这时候能说话。互相攀攀关系,大家面上都好看。所谓的联谊,其实就是送点年货什么的,平时出点小问题,不会被相关部门揪着不放。
“好,世杰跟两位领导多喝几杯。我也不能经常在龙溪,你要多向他们请教。”周峻陪了一杯酒。
“龙溪布料厂,也是合同到期后停止吗?”吴世杰问了一句。
龙溪冰箱和布料两大工厂,都由易购超市统购统销,冰箱厂行情特别好,龙溪希望回收权限,而布料厂倒是没关注到,主要是产能不大。
即使收回由衙门的国企销售,也没能多赚几块钱,留着好看。到期后再终止合同就是。
这时候,包厢门被推开。
林永南探进一个大头,然后别着身子进来,面带笑容,“嘿,周总,你也在这里?王指导员、姚局长,你们都在,正好,跟你们喝两杯。”
说着话,又跟吴世杰和郭景书打了招呼。礼数周到,端起酒杯,所有人走了一圈。
最后才跟周峻打开话茬,“周总,冰箱厂的事,还望不要介意。龙溪的财政难题,您也是知道的,经济制裁之下,谁的日子都不好过。”
“怎么会,生意场的事情,谈开是事,过了就不是事。无论如何,还是朋友。”周峻笑着,跟林永南碰了一杯,“我能理解,而且,我也希望龙溪冰箱厂能越做越大。”
“目前国内市场迅速膨胀,未来十几年,都是家电市场的上升期,肯定能养活不少品牌电器。”周峻一本正经,“易购既然不能跟水仙达成统购统销,但合作也是没问题的。”
“对对对,我就是这个意思。”林永南笑起来,声音豪爽,“我们还在想,如果把水仙冰箱放在易购代为销售,不知可不可行?”
周峻看向吴世杰,让他回答。
吴世杰咳嗽两声,“林常务,是这样。我们易购超市作为大型仓储式超市,欢迎品牌客商入驻。水仙冰箱厂想在超市内开辟摊位,完全不是问题,但是要缴纳入场费。”
“啊?入场费?东西让你们卖,还要跟你们钱?不是给提成的吗?比如卖一台你们抽100块钱。”
“我们按出租面积计算,目前正在试行。”吴世杰一直带着笑容,丝毫不介意林永南说什么。
水仙冰箱既然不让易购统购统销,那就照规矩来,进场交钱,没什么好说的。
林永南踌躇一会,“如果布料厂合同到期,在易购超市开辟销售点,是不是也要缴纳入场费?”
“是,现在就有十几家布料厂想跟我们合作。不过我们易购超市在逐步转变经营方向,明年之后,不一定会出售布料,可能只卖成衣。”
周峻微微点头,生意场谈判,不用给对方面子,咬住条件就行。
易购超市各个门店这些个总经理,都是一线磨砺出来的人才,也许长远规划不行,但解决实际问题很有一手,而且随着公司成长起来,忠诚度比较高,这些可是周峻做大事业的人才储备。
林永南乘兴而来败兴而归,心情有点低落,生意场没人情味,衙门跟公司做生意,吃亏的多。衙门里的人旱涝保收,不怎么上心,更不想负责,公司员工会更认真,毕竟事关个人工资收入。
郭景书坐着周峻的车子回家,乘着酒意,看向周峻,“阿峻,小宁这妮子,我看是没救了,你多担待点。”
“老郭,你说什么呢?”
“没什么,这妮子跟我不像。”郭景书打开车门,晃晃脑袋,“记得,多担待点。”
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