113 讲究双赢
谈判桌剑拔弩张,各不相让,唾沫横飞。
一边不断砍价,一边不断抬价,跷跷板不断摇晃,迟迟无法达成最终协议。
紫山县想要最便宜的价格,最好是3千万以内,周峻咬着3200万的最低价不放手,就是抬高价格。
陈子聪等人,第二次见识周峻的谈判手段,自觉学到许多。之前是跟海中龙溪沟通设备销售,他们折腾很长时间无进展,到现在还自责。
“早上先这样,我们先安排吃饭。下午再谈。”周峻一声令下,谈判中止,私下聊聊,更有效果。
张永智又是亲自带队,此行任务很重,必须完成。
省上交代,不仅要吸引外资,打造矿业改革试点,又要引进新技术,增加产能,为全省大局作贡献。
张永智有苦说不出,原先没跟省上汇报,就想着揽下功劳,也担心事情不成,被省上敲打。可,可他没想到消息还是传到领导耳朵里,不仅省上过来,汀州市里也十分关注。
不少顶头上司都不满他的做法,怎么?想独揽功劳?在官场,功劳首先归功于领导才是正确的做法。
最可怕的,之前跟紫山县沟通的美国国际投资公司,明确对彩金矿业不再感兴趣,取消了投资计划,无论他们怎么沟通,都不再回复。
没办法,张永智只能把希望寄托在周峻身上。
“峻少,其实有件事想麻烦你,不知能不能帮我联系一家外资投资公司,我们希望引进外资,参与股份改制,在省里做个试点。”
“当然了,我们一定会购买贵公司的采矿设备,两条腿走路。”
周峻没说话,等着张永智继续说。
很快,他就把情况如实相告。“县里研究过,准备将彩金矿业改制,引进外资,加入自然人股份,实际控制还在紫山县手里,但自然人可以参与投资。我们跟省上报告新变化,省上也同意我们的做法。”
让外国公司控制矿产,省上不放心,自然人身份更好。实际控制权依旧是国家,只不过引进技术设备,引进资金,用外面的资金帮助自己发展,各方面都能接受。
事情没脱离周峻的掌控,大致情况跟上世差不多,只不过改制时间提前了几年而已。
“采购设备的资金,我们打算先预付一半,差不多能拿出1500万元,这是我们县里的口粮,哎!见笑了。”
“发展不容易,领导辛苦了,相信所有人都能理解您的苦心。”周峻安慰一句。
“另外一半的资金,我们打算以设备折算的形式,让你入股,成为自然人股东,如何?所以,我才开口请峻少帮忙。”张永智自觉这个条件,周峻不会拒绝,这可是极好的机会。成为彩金矿业股东,未来分红可期。
“我?”周峻疑惑一句,“我对入股没多大兴趣,毕竟矿产行业,我不懂。还是不要,拿钱好了。不过看贵县的财力,一时间拿出1500万,也不现实。”
周峻抿抿嘴,“算了算了,就按照领导说的,用自然人股东的形式加入。我引荐一家投资公司介入,我把1500万资金所得股份转让给这家投资公司,再让他们投资个1000万试水,看看投资效果。如何?”
简单的提议,解决两个问题。第一个是外国投资公司的介入,引入外资,正好对上省上关注的点,可以当成典型经验报送。投资公司都看实际成果,有钱赚才要,1千万也正常,相信省上和市里都不会再纠缠。
第二个问题,就是设备采购,以这样的形式解决,很合适。紫山县财力可以承受,周峻的寰球贸易作为设备提供方,也能接受。
突然,张永智脑袋瓜一亮,“峻少的意思,同意将设备以3千万的价格,卖给我们?别反悔啊!我刚才都记下了,一半的价格,1500万。哈哈……”
有种阴谋得逞的快乐。周峻心里暗笑,用你们的钱,投资你们的矿业,增加大半股份,傻子才不要。
周峻装作郁闷,点点手指,“张公仆果然厉害,几句话就为紫山县省下几百万,厉害厉害。既然说出口,我再反悔,就是瞧不起你们,算了,我再让利200万,把设备卖给你们。主要是你们诚意足,我喜欢跟爽快的人合作。相信我们会成为好朋友。”
“自然自然!”张永智十分高兴,终于解决一条大事,轻声道,“峻少,还有个不情之请,下午,请在我提出这个条件的时候,给我点面子,我好做一点。”
“应该的,下午你怎么说都行。我看在你面子上,答应下来。”
周峻盘算着,原先要是他们继续咬住,继续压价,他在2500万左右也会卖掉设备,毕竟赚到不少。可张永智既然送钱,他不好不收。两边都赚,张永智更觉得自己大赚,从4千万到3千万,足足砍下1千万的额度,得意。
这套设备,市场价也在3500万左右。王磊卖给周峻的时候,就打折完毕,而且着急脱手,不好抬价。
目前的情况,彩金矿业的资产差不多在1亿多,总数2500万的股份,可以得到15%左右,再收一些游资,周峻实际控制的股份,能超过20%。
将来紫山县运营不当,彩金矿业还要继续抛售股份,引入自然人股东,届时在吸收一些。周峻自信可以得到30%以上的股份。
未来上市,几百亿的身家,想想就让人兴奋。
第二天下午,双方最终达成协议。紫山县以3千万的价格,购买一套完整的采矿设备,付款1500万元,其余折算为股份,作为自然人控股,加入彩金矿业。
周峻也爽快地帮紫山县介绍香江国际投资公司,接下来的事情,就由周嘉玲带队,跟紫山县谈判。周峻给了周嘉玲1500万的权限,悉数投入彩金矿业都没问题。
周峻跟张永智说1千万投资资金,然后他经过谈判,提升到1500万投资,肯定又觉得赚钱。这笔钱入账之后,又能给全县的干部分发工资,大家都开心。
“做生意,讲究的是双赢,你看他们多开心,还感谢我们仗义降价”。周峻享受着周嘉玲的服务,心情很好,这笔生意做成,百亿富翁可期。
“我们赢得多,他们赢得少。”周嘉玲吞了口牛奶,神情满足。
跟着周峻,又学了点新名词。以前她看的经济学讲究竞争打败对手、赢得胜利,讲究赢家通吃、胜者全得。没想到还有做生意双赢的说法,你赚到,我也赚到,看起来还挺可行,帮我们数钱还笑眯眯。
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一边不断砍价,一边不断抬价,跷跷板不断摇晃,迟迟无法达成最终协议。
紫山县想要最便宜的价格,最好是3千万以内,周峻咬着3200万的最低价不放手,就是抬高价格。
陈子聪等人,第二次见识周峻的谈判手段,自觉学到许多。之前是跟海中龙溪沟通设备销售,他们折腾很长时间无进展,到现在还自责。
“早上先这样,我们先安排吃饭。下午再谈。”周峻一声令下,谈判中止,私下聊聊,更有效果。
张永智又是亲自带队,此行任务很重,必须完成。
省上交代,不仅要吸引外资,打造矿业改革试点,又要引进新技术,增加产能,为全省大局作贡献。
张永智有苦说不出,原先没跟省上汇报,就想着揽下功劳,也担心事情不成,被省上敲打。可,可他没想到消息还是传到领导耳朵里,不仅省上过来,汀州市里也十分关注。
不少顶头上司都不满他的做法,怎么?想独揽功劳?在官场,功劳首先归功于领导才是正确的做法。
最可怕的,之前跟紫山县沟通的美国国际投资公司,明确对彩金矿业不再感兴趣,取消了投资计划,无论他们怎么沟通,都不再回复。
没办法,张永智只能把希望寄托在周峻身上。
“峻少,其实有件事想麻烦你,不知能不能帮我联系一家外资投资公司,我们希望引进外资,参与股份改制,在省里做个试点。”
“当然了,我们一定会购买贵公司的采矿设备,两条腿走路。”
周峻没说话,等着张永智继续说。
很快,他就把情况如实相告。“县里研究过,准备将彩金矿业改制,引进外资,加入自然人股份,实际控制还在紫山县手里,但自然人可以参与投资。我们跟省上报告新变化,省上也同意我们的做法。”
让外国公司控制矿产,省上不放心,自然人身份更好。实际控制权依旧是国家,只不过引进技术设备,引进资金,用外面的资金帮助自己发展,各方面都能接受。
事情没脱离周峻的掌控,大致情况跟上世差不多,只不过改制时间提前了几年而已。
“采购设备的资金,我们打算先预付一半,差不多能拿出1500万元,这是我们县里的口粮,哎!见笑了。”
“发展不容易,领导辛苦了,相信所有人都能理解您的苦心。”周峻安慰一句。
“另外一半的资金,我们打算以设备折算的形式,让你入股,成为自然人股东,如何?所以,我才开口请峻少帮忙。”张永智自觉这个条件,周峻不会拒绝,这可是极好的机会。成为彩金矿业股东,未来分红可期。
“我?”周峻疑惑一句,“我对入股没多大兴趣,毕竟矿产行业,我不懂。还是不要,拿钱好了。不过看贵县的财力,一时间拿出1500万,也不现实。”
周峻抿抿嘴,“算了算了,就按照领导说的,用自然人股东的形式加入。我引荐一家投资公司介入,我把1500万资金所得股份转让给这家投资公司,再让他们投资个1000万试水,看看投资效果。如何?”
简单的提议,解决两个问题。第一个是外国投资公司的介入,引入外资,正好对上省上关注的点,可以当成典型经验报送。投资公司都看实际成果,有钱赚才要,1千万也正常,相信省上和市里都不会再纠缠。
第二个问题,就是设备采购,以这样的形式解决,很合适。紫山县财力可以承受,周峻的寰球贸易作为设备提供方,也能接受。
突然,张永智脑袋瓜一亮,“峻少的意思,同意将设备以3千万的价格,卖给我们?别反悔啊!我刚才都记下了,一半的价格,1500万。哈哈……”
有种阴谋得逞的快乐。周峻心里暗笑,用你们的钱,投资你们的矿业,增加大半股份,傻子才不要。
周峻装作郁闷,点点手指,“张公仆果然厉害,几句话就为紫山县省下几百万,厉害厉害。既然说出口,我再反悔,就是瞧不起你们,算了,我再让利200万,把设备卖给你们。主要是你们诚意足,我喜欢跟爽快的人合作。相信我们会成为好朋友。”
“自然自然!”张永智十分高兴,终于解决一条大事,轻声道,“峻少,还有个不情之请,下午,请在我提出这个条件的时候,给我点面子,我好做一点。”
“应该的,下午你怎么说都行。我看在你面子上,答应下来。”
周峻盘算着,原先要是他们继续咬住,继续压价,他在2500万左右也会卖掉设备,毕竟赚到不少。可张永智既然送钱,他不好不收。两边都赚,张永智更觉得自己大赚,从4千万到3千万,足足砍下1千万的额度,得意。
这套设备,市场价也在3500万左右。王磊卖给周峻的时候,就打折完毕,而且着急脱手,不好抬价。
目前的情况,彩金矿业的资产差不多在1亿多,总数2500万的股份,可以得到15%左右,再收一些游资,周峻实际控制的股份,能超过20%。
将来紫山县运营不当,彩金矿业还要继续抛售股份,引入自然人股东,届时在吸收一些。周峻自信可以得到30%以上的股份。
未来上市,几百亿的身家,想想就让人兴奋。
第二天下午,双方最终达成协议。紫山县以3千万的价格,购买一套完整的采矿设备,付款1500万元,其余折算为股份,作为自然人控股,加入彩金矿业。
周峻也爽快地帮紫山县介绍香江国际投资公司,接下来的事情,就由周嘉玲带队,跟紫山县谈判。周峻给了周嘉玲1500万的权限,悉数投入彩金矿业都没问题。
周峻跟张永智说1千万投资资金,然后他经过谈判,提升到1500万投资,肯定又觉得赚钱。这笔钱入账之后,又能给全县的干部分发工资,大家都开心。
“做生意,讲究的是双赢,你看他们多开心,还感谢我们仗义降价”。周峻享受着周嘉玲的服务,心情很好,这笔生意做成,百亿富翁可期。
“我们赢得多,他们赢得少。”周嘉玲吞了口牛奶,神情满足。
跟着周峻,又学了点新名词。以前她看的经济学讲究竞争打败对手、赢得胜利,讲究赢家通吃、胜者全得。没想到还有做生意双赢的说法,你赚到,我也赚到,看起来还挺可行,帮我们数钱还笑眯眯。
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