111 洽谈
周末,寰球贸易小楼。
寰球贸易在前段时间经过修整,已打造成真正的外资工作办事处,特别是一楼的会议室,装修很高端。几个房间都改造成办公室的模样,还有几个员工在维持运转。
周峻在菜市场附近买了几套老房子,蔬菜摊人员都住在老房子里,同样也经过整修,条件还不错。而且几个带院子的老房子,还能囤积蔬菜。
两个摊位,两三个冻库,每个月的出货量几十万斤,收入超过10万,慢慢做大。鹏城这边是周龙和阿秀在管理,周小军带队前往盛海,开拓新市场。
目前先做鹏城和盛海两个市场,容量比较大,市场好做一些。周峻的考虑,在鹏城已站稳脚跟,以后还要进入盛海市场,不仅仅是蔬菜市场。
周峻周末基本都会过来视察,方便时时掌控形势。两地的电子设备转运,由万家设备代办,基本走的办公设备的路子,很好过关。但到内地,还能另外办证,直接销售。
王磊把万家电子设备公司卖给洪三运,顺道给周峻搭好线,周峻还能继续走这条路子。
看看时间,周峻走出会议室,迎接客人。一行人走进寰球贸易,前边还有人开道,派头不错。
周峻走上前,“欢迎,欢迎紫山领导过来洽谈。”
刚才,他在寰球贸易门口气势十足的虎头奔,大概判断得出这家公司的实力,又打听到跟万家公司有深入合作,所以张永智对寰球贸易自然尊敬了几分。
赶紧上来跟周峻握手,“周老板,年轻有为。前途不可限量。”
“呵呵,客气,进来坐。”周峻迎着几人进入会议室。前台小妹赶紧准备茶水。
蔡孟国长舒一口气,这趟行程,应该基本稳妥。他跟金浦的黄勇毅联系,黄勇毅当面不敢回复,问过了周峻,得到肯定答复才回复过去。
他们主动跟寰球贸易沟通,寰球贸易发出邀请函,邀请他们到鹏城洽谈,而且传真了设备的照片,供紫山衙门的专业人士判断。
采矿设备形制跟吴旭隆手里的照片差不多,但第一次报价,只报出3500万的价格,明确表态可以继续谈。所以,张永智第一时间决定,带队前往鹏城。
“几位,这是设备照片和制式表,你们可以先看看,如果有意向,我们继续谈。”前台赶紧分发材料,一份份打印纸,放在几个人桌上。
张永智清咳一声,“我们跟鹭岛一家设备公司也在沟通,他们有一套现成设备,跟你这套差不多。不过要价更便宜,只要3千万。我觉得,你们这边如果想卖,希望价格方面,可以再减少一些。”
周峻心里暗笑,特么的,这就是同一套设备。不过对于对方的谈判手段,他也认同这样的做法,谈判嘛,双方都觉得赚,这是最好的。
“张公仆,我们绝对有诚意跟贵县谈成这笔生意。不过机械设备市场,情况你们肯定清楚,不好做,特别是大宗生意,每一套设备几千万,谁都不好贸然决定。既然贵县摆出诚意,我们也不会让你们吃亏。”
“不过,这套采矿设备3千万,市场上绝对没地方买。你们看看,我们的制式,里面许多零件是德国进口,质量世界顶尖。而且,我们这边还有全套的使用说明,甚至可以提供技术员进行辅导。这是无可比拟的优势。如果你买套国产的,恕我说句不好听的,维修费都要超过采购费用。”
周峻老神在在,慢慢谈,大家都有时间。而且你们拿来压价的设备,还是我安排的,能逃出我手掌心?
跟过来的技术员问了几个专业问题,周峻这边的技术员,同样轻松解答,对设备技术的疑惑不大,双方都认可。
谈了好几个小时,进展一直不大,一方想压价,狠狠压价,一方想维持原价,不让步。周峻最后道,“这样,我感觉贵县对发展的激情很强烈,不瞒你们说,我也是海中人,希望家乡发展更好。我最后让利300万,支持贵县采矿事业,3200万的价格。如何?”
又降下300万,张永智虽然兴奋,但不会贸然决定,要回去研究研究。
周峻点头同意,明天再谈,反正还有时间。“我做东,请几位领导吃个饭。就在南海宾馆。我送您过去,几位同志我这边也安排专车接送。”
先要跟一把手面谈,私下才能说开。
张永智刚坐上车,周峻就递给他一块劳力士手表,装在盒中,漂亮精致,外国进口,“试试,香江仿造的,价值200块钱,你拿钱给我,等下开发票给你。”
张永智一愣,然后了然,仿造自然不会是仿造,肯定是真的,但走的是仿造的路子,几百块钱,小礼物,不会有问题。而且,他有一份,他的手下也会有一份,不过他们的肯定是高仿。
“我明白周老板的意思,最大的问题,还是衙门没钱。我们何尝不希望买下设备,增加矿山产量,矿业这几年行情不错,我们买下的话,绝对不会亏。但一口气拿出3千多万,财政支持不了。”
“不如思想开放一点?股份稍微进行改制,不少地方都在做。我设备卖你3千万,最低价给你。而且只收一半的款项,另外一半款项,折算成股份,我算做投资在矿山里面?如何?”
张永智踌躇一会,“这事,我一人也不能做决定。我回去再跟班子成员探讨探讨。”
“当然,几千万的生意,一次就能谈成,吓也吓死人。”
最终,双方达成口头协议,周峻这边依旧咬着3200万的价格不放手,紫山几个领导差点替一号公仆点头,这个价比吴旭隆提出的4千万,便宜太多。
刚回到紫山县,他们立即收到两个消息,旭光工程发出传真,愿意降价,希望当面洽谈,价格是3500万元,摆明还能继续让步一点。
张永智略显得意,开会通报情况,“我们跟鹏城寰球贸易洽谈,旭光工程马上就紧张,马上降价。这样,继续跟寰球贸易联系,要是他们能继续降价,我们就跟他们签订协议,如何?”
县长苦着脸,“即使只降到3千万的价格,财政还是无法支持,我们最多能拿出1500万,而且,还要拖着全县干部的工资。”
“发展有需要,我们要继续解放思想,比如学习大型国企的方式,探索股份制改革,这样,常务研究个方案,我们再来研究。”
办公室主任紧张兮兮地冲进来,“领导,省上下来调研,听说我们跟外商恰谈矿山引外资。想过来看下情况,顺便总结经验,希望可以推广。”
张永智桌子一拍,怒气上涌,“八字还没一撇,消息怎么泄露?要是省上挂号,我们不办也得办,不成也得成。”
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寰球贸易在前段时间经过修整,已打造成真正的外资工作办事处,特别是一楼的会议室,装修很高端。几个房间都改造成办公室的模样,还有几个员工在维持运转。
周峻在菜市场附近买了几套老房子,蔬菜摊人员都住在老房子里,同样也经过整修,条件还不错。而且几个带院子的老房子,还能囤积蔬菜。
两个摊位,两三个冻库,每个月的出货量几十万斤,收入超过10万,慢慢做大。鹏城这边是周龙和阿秀在管理,周小军带队前往盛海,开拓新市场。
目前先做鹏城和盛海两个市场,容量比较大,市场好做一些。周峻的考虑,在鹏城已站稳脚跟,以后还要进入盛海市场,不仅仅是蔬菜市场。
周峻周末基本都会过来视察,方便时时掌控形势。两地的电子设备转运,由万家设备代办,基本走的办公设备的路子,很好过关。但到内地,还能另外办证,直接销售。
王磊把万家电子设备公司卖给洪三运,顺道给周峻搭好线,周峻还能继续走这条路子。
看看时间,周峻走出会议室,迎接客人。一行人走进寰球贸易,前边还有人开道,派头不错。
周峻走上前,“欢迎,欢迎紫山领导过来洽谈。”
刚才,他在寰球贸易门口气势十足的虎头奔,大概判断得出这家公司的实力,又打听到跟万家公司有深入合作,所以张永智对寰球贸易自然尊敬了几分。
赶紧上来跟周峻握手,“周老板,年轻有为。前途不可限量。”
“呵呵,客气,进来坐。”周峻迎着几人进入会议室。前台小妹赶紧准备茶水。
蔡孟国长舒一口气,这趟行程,应该基本稳妥。他跟金浦的黄勇毅联系,黄勇毅当面不敢回复,问过了周峻,得到肯定答复才回复过去。
他们主动跟寰球贸易沟通,寰球贸易发出邀请函,邀请他们到鹏城洽谈,而且传真了设备的照片,供紫山衙门的专业人士判断。
采矿设备形制跟吴旭隆手里的照片差不多,但第一次报价,只报出3500万的价格,明确表态可以继续谈。所以,张永智第一时间决定,带队前往鹏城。
“几位,这是设备照片和制式表,你们可以先看看,如果有意向,我们继续谈。”前台赶紧分发材料,一份份打印纸,放在几个人桌上。
张永智清咳一声,“我们跟鹭岛一家设备公司也在沟通,他们有一套现成设备,跟你这套差不多。不过要价更便宜,只要3千万。我觉得,你们这边如果想卖,希望价格方面,可以再减少一些。”
周峻心里暗笑,特么的,这就是同一套设备。不过对于对方的谈判手段,他也认同这样的做法,谈判嘛,双方都觉得赚,这是最好的。
“张公仆,我们绝对有诚意跟贵县谈成这笔生意。不过机械设备市场,情况你们肯定清楚,不好做,特别是大宗生意,每一套设备几千万,谁都不好贸然决定。既然贵县摆出诚意,我们也不会让你们吃亏。”
“不过,这套采矿设备3千万,市场上绝对没地方买。你们看看,我们的制式,里面许多零件是德国进口,质量世界顶尖。而且,我们这边还有全套的使用说明,甚至可以提供技术员进行辅导。这是无可比拟的优势。如果你买套国产的,恕我说句不好听的,维修费都要超过采购费用。”
周峻老神在在,慢慢谈,大家都有时间。而且你们拿来压价的设备,还是我安排的,能逃出我手掌心?
跟过来的技术员问了几个专业问题,周峻这边的技术员,同样轻松解答,对设备技术的疑惑不大,双方都认可。
谈了好几个小时,进展一直不大,一方想压价,狠狠压价,一方想维持原价,不让步。周峻最后道,“这样,我感觉贵县对发展的激情很强烈,不瞒你们说,我也是海中人,希望家乡发展更好。我最后让利300万,支持贵县采矿事业,3200万的价格。如何?”
又降下300万,张永智虽然兴奋,但不会贸然决定,要回去研究研究。
周峻点头同意,明天再谈,反正还有时间。“我做东,请几位领导吃个饭。就在南海宾馆。我送您过去,几位同志我这边也安排专车接送。”
先要跟一把手面谈,私下才能说开。
张永智刚坐上车,周峻就递给他一块劳力士手表,装在盒中,漂亮精致,外国进口,“试试,香江仿造的,价值200块钱,你拿钱给我,等下开发票给你。”
张永智一愣,然后了然,仿造自然不会是仿造,肯定是真的,但走的是仿造的路子,几百块钱,小礼物,不会有问题。而且,他有一份,他的手下也会有一份,不过他们的肯定是高仿。
“我明白周老板的意思,最大的问题,还是衙门没钱。我们何尝不希望买下设备,增加矿山产量,矿业这几年行情不错,我们买下的话,绝对不会亏。但一口气拿出3千多万,财政支持不了。”
“不如思想开放一点?股份稍微进行改制,不少地方都在做。我设备卖你3千万,最低价给你。而且只收一半的款项,另外一半款项,折算成股份,我算做投资在矿山里面?如何?”
张永智踌躇一会,“这事,我一人也不能做决定。我回去再跟班子成员探讨探讨。”
“当然,几千万的生意,一次就能谈成,吓也吓死人。”
最终,双方达成口头协议,周峻这边依旧咬着3200万的价格不放手,紫山几个领导差点替一号公仆点头,这个价比吴旭隆提出的4千万,便宜太多。
刚回到紫山县,他们立即收到两个消息,旭光工程发出传真,愿意降价,希望当面洽谈,价格是3500万元,摆明还能继续让步一点。
张永智略显得意,开会通报情况,“我们跟鹏城寰球贸易洽谈,旭光工程马上就紧张,马上降价。这样,继续跟寰球贸易联系,要是他们能继续降价,我们就跟他们签订协议,如何?”
县长苦着脸,“即使只降到3千万的价格,财政还是无法支持,我们最多能拿出1500万,而且,还要拖着全县干部的工资。”
“发展有需要,我们要继续解放思想,比如学习大型国企的方式,探索股份制改革,这样,常务研究个方案,我们再来研究。”
办公室主任紧张兮兮地冲进来,“领导,省上下来调研,听说我们跟外商恰谈矿山引外资。想过来看下情况,顺便总结经验,希望可以推广。”
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