第207章 市场定价
看着这些人激动的表情,高山笑着摇了摇头,“这是我深思熟虑之后定下的价格,不管谁来了也是一样,熟悉我的客户都知道我从来不打折,而且我可以告诉你们,正是因为你们是第一批顾客,所以才给你们这么便宜的价格,市场反响特别好,以后我肯定还会涨价,好东西不愁卖。”
几个人心中都清楚,现在就是卖方市场,这么好的草莓,只有高山这一家有,要是别人那里有着这么好的货,而他们没有,结果可想而知,他们的水果店以后生意肯定会一落千丈。
“可…可是价格也确实有点太高了!”几人脸上都是露出一抹为难之色。
高山眼珠一转,他知道这样的好东西出来,必定要经过市场的检验,这些人肯定也是不想冒险,毕竟好东西卖出去的时候,速度肯定会慢一些,水果这个东西保质期又不可能会特别长。
“这样吧,我这里想了一个好办法,可以让你们不用花钱就能拿到货,但是数量肯定不会给你们太多,你们觉得这够意思了吗?”
听到这话的时候,几个人都以为出现了幻听,瞠目结舌的望着高山。
“小老板,你刚才说啥?不用花钱就给我们货?”
“我们是不是听错了?小老板,你没有和我们开玩笑吧?”
看着那几个人惊愕的模样,高山微笑着摇了摇头,“天底下肯定没有免费的午餐,我让你们不用花钱,也只是想帮你们铺货,只是为了让你们前期有个起步的资本,但是咱们要签好合同,不能让你们拿了我的东西就白拿,卖了钱以后,从我这里拿的货多少钱你们多结算给我。”
“另外我要和大家先说清楚,你们卖多少钱都是你们的事,我给你们的成本价就是十块钱,你们到时候如果卖不出去,就把货给我拿回来,要是卖完了,就得给我钱,我们要是同意,咱们就签合同,这等于是我出成本让你们做买卖。”
“小老板牛气,你这个朋友我以后交定了,先拿回去试试市场,要是卖的好,下次我都不用你你给我们铺货,到时候我肯定还会从你这里卖更多。”
“我没有那么大气,实在是我穷。”
几个人都是眉开眼笑,他们正愁不知道该怎么去试一下这市场,如果拿的太多,市场不好还会把钱砸进去,要是拿的少了市场太好,再回来万一没了,到时候可就抓瞎了。
他只知道这些人并不是那些大商人,几十万随随便便就能拿出来,所以他才会想出了这个办法。
至于这些人卖多少钱,他可不管,反正他都已经把广告打出去了,他只是作为一个种植户。
而这种从未见过的大个草莓,别说是在他们县城,哪怕是放到整个世界,除非是用激素去培育,或者是基因突变的嫁接,否则绝对不可能长这么大个,他的种植方式别人复制不了,那他就是独一份,这个世界上最赚钱的就是垄断,而且不用担心别人会抢了他的买卖。
在那几个人都商量好之后,已经是有了决定,每个人都从高山这里先用走了一些草莓,他们的那些车就在外面停着,小轿车后面也能装不少东西。
高山又带着他们去看了一下香蕉和菠萝,那香蕉都赶上了成人的小手臂,那巨大的个头,一根香蕉都能把人吃饱了,他们几个人分了一根,尝到味道,也都带走了一些。
赵铁柱一直是拧着眉头,看到这些车都开走之后,这才苦着脸道:“山哥你也真放心,他们弄走了这么多的水果,车都快塞不下了,到时候他们拿着东西跑了,不给钱咋整?咱们上哪儿去找他们呀?”
高山脸上带着一抹自信的笑容,“他们不会跑,但我不知道他们的地址在哪里,但能开得起水果店岂会差这点钱,他们的钱大部分都压在了成本上面,能作为一个成功的商人,就能看得出来这水果有多好的前景,我相信咱们的水果能在市场上面打出一片天下,而且就是不回来也没关系,反正咱们自己种的东西,又能赔多少,我现在这就是在变相的打广告。”
“这咋还成广告了?”赵铁柱实在是想不明白。
“你动动脑子想想就知道了,这些人从我这里拿走的水果根本就不要成本,等于是旱涝保丰收,卖不出去还可以给我带回来,到时候他们肯定会不遗余力的去推销,只要是打开了市场,就以咱们那些水果的味道,你觉得还吸引不过来人吗?”
高山得意的笑道:“只要是他们看这些水果卖的好,觉得有利可图,都不用你催,他们自己就会跑过来,你对咱们的水果连这点自信都没有吗?”
这么一解释,赵铁柱就明白了,“山哥,还是你聪明,这招用的好啊,不但是电视台不但是电视上打的广告,到时候这些水果一出现,就算是好奇也会买一个尝尝,要是换成俺,看到电视机里面的东西出现在面前,拉个十几块也没关系。”
“十几块?”高山笑了一声。
“咋了?十几块还不够多,他们还想卖多少钱呀?”赵铁柱不解的看着高山。
“估计少了二十他们都不会卖,现在他们不要成本,完全不会在乎自己会不会亏本,价格这个东西跌下去容易,想要升上来可非常难,就像咱们卖水果,你现在卖他们十块钱一个,等他们下次来的时候你再卖他们二十,你猜他们会不会闹?”高山笑着问道。
赵铁柱下意识的点了点头,“当然会了,要是换成我想打架的心思都有了,这不明摆着欺负人嘛!”
他自己说完之后立刻就憨笑了起来,“俺懂了!”
“商人逐利是天性,要是没有这个天性,也当不好一个商人,只要是让他们觉得有利可图,你还怕他们不回来。”高山笑得很开心。
两个人聊了一会之后,就各自忙着干活去了。
第三天早上起来,高山还没有睡醒,房门就被拍得砰砰作响。
“谁呀?”无语的朝着外面喊了一声,这衣服就走了出来,看到赵铁柱站在门口气喘吁吁。
“铁柱,你这咋了?这连七点都不到,你咋起这早呢?”高山疑惑的问道,如果不是看到铁柱脸上那兴奋激动的样子,都怀疑是不是出啥事了。
“山哥你赶快去看看吧,前两天的那个水果商人过来了,他不知道你家在哪里,就拍了我们家的门,我一听是要回来买东西,赶忙过来找你了。”赵铁柱家住在村口不远处,那些人想要打听他的位置,肯定会找村里人。
高山眼睛一亮,“走,咱们过去看看!”
赵铁柱满脸都是崇拜的神色,“山哥你也太厉害了,这在第三天他们就跑回来了。”
“这很正常啊,我早就已经想到了,咱们的水果会很受欢迎。”
两人有说有笑的来到了村口,就看到了那个水果商人。
“小老板抽烟!”那个商人脸上带着无比热情的笑容,和前天来的时候相比,完全是两个模样,那热情的态度就像是见到了自己的顶头上司一样。
“你可不知道,你的这些水果拿回去之后,都没怎么用我推销,那些顾客就开始尝试,大部分人在尝过之后都会买几个回去,在昨天的时候,那些买过的顾客回来都开始抢了,要不是我昨天有点事情耽搁了,昨天晚上我都恨不得过来。”
商贩说这句话的时候,又从身上掏出了一沓钱,“小老板,这是上次你的那些水果钱,我上次拿走的最少,完全都不够卖,不过你也知道,像我这样的小商人手里根本就没有多少钱,就想多拿点货,您看…”
高山也没有去细数那些钱有多少,估计最少都得有小万把块,越是像这样的小商人,越是讲究诚信,只要是有利可图,就绝对不会从中搞鬼,他也没有直接答应下来对方的问话,而是换了一个话题。
“我能不能问问你,你回去是多少钱卖的?”
“这…这我也不瞒你,到最后他们都是抢着要,有一个老太太直接就喊出了八十的价格,而且不是一斤,是一颗!”商贩脸上满是精明的笑容,“小老板,你之前可是说我不管我们卖多少钱,你都是十块钱,你不会直接给我涨价吧?”
“当然不会了,我之前说过的话依旧算数,你们卖多少钱和我没有关系。”高山淡淡的笑着,心中已经是酝酿好了,接下来要说的话。
“如果我要没猜错的话,你都不好定价,但是你的心理价位至少在二十以上,可是在你让别人尝过之后,就让那些顾客自己出钱,否则也不会出到八十的高价,而在接下来,你心里已经估摸出了那些人的大概想法,定价肯定不低于四十。”高山说这话的时候很自信。
商贩开始说的还比较笼统,却没想到高山把他的心理想法都给猜了个透彻,脸上露出了一抹惊愕的神色,随后也干脆不隐瞒了。
“小老板,你可真聪明,竟然一下就猜到了我怎么卖出去的东西。”
“这很简单,这次你准备拿多少?”高山笑着问道。
“我准备把你这里的都包下来!”商贩脸上已经是露出了期待的神色,他的资金不一定不是太多,但也是带了钱,是为了防止高山不给他那么多货。
经过了市场的检验,他已经是得出的结论,这种水果只要是握在自己手里,那就是独家的好东西。
而就在他话音落下的时候,后面传来了一个愤怒的声音,“好啊你,竟然还想一个人吃独食。”
几个人将目光看过去的时候,发现之前来购买水果的那些商人都来了,对高山还是无比的热情,可是看第一个来的商贩,那目光当中就充满了敌视。
高山淡淡一笑,“你们还记得上次我和你们说的话吧,因为你们是第一批来的客人,所以我给你们十块钱,而这次也是最后一次,主要现在是我打广告的阶段,不会卖太高的价格,而等到下次你们拿水果的时候,草莓最少都得五十左右,香蕉还是按斤卖,咱们就是二十,菠萝也是同样的价格,我那边还有樱桃,那个头你们除了我这里之外,别的地方都买不着,味道也同样不会差,不过同样也是按颗来,也得十块。”
“这…”几个人都懵了。
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几个人心中都清楚,现在就是卖方市场,这么好的草莓,只有高山这一家有,要是别人那里有着这么好的货,而他们没有,结果可想而知,他们的水果店以后生意肯定会一落千丈。
“可…可是价格也确实有点太高了!”几人脸上都是露出一抹为难之色。
高山眼珠一转,他知道这样的好东西出来,必定要经过市场的检验,这些人肯定也是不想冒险,毕竟好东西卖出去的时候,速度肯定会慢一些,水果这个东西保质期又不可能会特别长。
“这样吧,我这里想了一个好办法,可以让你们不用花钱就能拿到货,但是数量肯定不会给你们太多,你们觉得这够意思了吗?”
听到这话的时候,几个人都以为出现了幻听,瞠目结舌的望着高山。
“小老板,你刚才说啥?不用花钱就给我们货?”
“我们是不是听错了?小老板,你没有和我们开玩笑吧?”
看着那几个人惊愕的模样,高山微笑着摇了摇头,“天底下肯定没有免费的午餐,我让你们不用花钱,也只是想帮你们铺货,只是为了让你们前期有个起步的资本,但是咱们要签好合同,不能让你们拿了我的东西就白拿,卖了钱以后,从我这里拿的货多少钱你们多结算给我。”
“另外我要和大家先说清楚,你们卖多少钱都是你们的事,我给你们的成本价就是十块钱,你们到时候如果卖不出去,就把货给我拿回来,要是卖完了,就得给我钱,我们要是同意,咱们就签合同,这等于是我出成本让你们做买卖。”
“小老板牛气,你这个朋友我以后交定了,先拿回去试试市场,要是卖的好,下次我都不用你你给我们铺货,到时候我肯定还会从你这里卖更多。”
“我没有那么大气,实在是我穷。”
几个人都是眉开眼笑,他们正愁不知道该怎么去试一下这市场,如果拿的太多,市场不好还会把钱砸进去,要是拿的少了市场太好,再回来万一没了,到时候可就抓瞎了。
他只知道这些人并不是那些大商人,几十万随随便便就能拿出来,所以他才会想出了这个办法。
至于这些人卖多少钱,他可不管,反正他都已经把广告打出去了,他只是作为一个种植户。
而这种从未见过的大个草莓,别说是在他们县城,哪怕是放到整个世界,除非是用激素去培育,或者是基因突变的嫁接,否则绝对不可能长这么大个,他的种植方式别人复制不了,那他就是独一份,这个世界上最赚钱的就是垄断,而且不用担心别人会抢了他的买卖。
在那几个人都商量好之后,已经是有了决定,每个人都从高山这里先用走了一些草莓,他们的那些车就在外面停着,小轿车后面也能装不少东西。
高山又带着他们去看了一下香蕉和菠萝,那香蕉都赶上了成人的小手臂,那巨大的个头,一根香蕉都能把人吃饱了,他们几个人分了一根,尝到味道,也都带走了一些。
赵铁柱一直是拧着眉头,看到这些车都开走之后,这才苦着脸道:“山哥你也真放心,他们弄走了这么多的水果,车都快塞不下了,到时候他们拿着东西跑了,不给钱咋整?咱们上哪儿去找他们呀?”
高山脸上带着一抹自信的笑容,“他们不会跑,但我不知道他们的地址在哪里,但能开得起水果店岂会差这点钱,他们的钱大部分都压在了成本上面,能作为一个成功的商人,就能看得出来这水果有多好的前景,我相信咱们的水果能在市场上面打出一片天下,而且就是不回来也没关系,反正咱们自己种的东西,又能赔多少,我现在这就是在变相的打广告。”
“这咋还成广告了?”赵铁柱实在是想不明白。
“你动动脑子想想就知道了,这些人从我这里拿走的水果根本就不要成本,等于是旱涝保丰收,卖不出去还可以给我带回来,到时候他们肯定会不遗余力的去推销,只要是打开了市场,就以咱们那些水果的味道,你觉得还吸引不过来人吗?”
高山得意的笑道:“只要是他们看这些水果卖的好,觉得有利可图,都不用你催,他们自己就会跑过来,你对咱们的水果连这点自信都没有吗?”
这么一解释,赵铁柱就明白了,“山哥,还是你聪明,这招用的好啊,不但是电视台不但是电视上打的广告,到时候这些水果一出现,就算是好奇也会买一个尝尝,要是换成俺,看到电视机里面的东西出现在面前,拉个十几块也没关系。”
“十几块?”高山笑了一声。
“咋了?十几块还不够多,他们还想卖多少钱呀?”赵铁柱不解的看着高山。
“估计少了二十他们都不会卖,现在他们不要成本,完全不会在乎自己会不会亏本,价格这个东西跌下去容易,想要升上来可非常难,就像咱们卖水果,你现在卖他们十块钱一个,等他们下次来的时候你再卖他们二十,你猜他们会不会闹?”高山笑着问道。
赵铁柱下意识的点了点头,“当然会了,要是换成我想打架的心思都有了,这不明摆着欺负人嘛!”
他自己说完之后立刻就憨笑了起来,“俺懂了!”
“商人逐利是天性,要是没有这个天性,也当不好一个商人,只要是让他们觉得有利可图,你还怕他们不回来。”高山笑得很开心。
两个人聊了一会之后,就各自忙着干活去了。
第三天早上起来,高山还没有睡醒,房门就被拍得砰砰作响。
“谁呀?”无语的朝着外面喊了一声,这衣服就走了出来,看到赵铁柱站在门口气喘吁吁。
“铁柱,你这咋了?这连七点都不到,你咋起这早呢?”高山疑惑的问道,如果不是看到铁柱脸上那兴奋激动的样子,都怀疑是不是出啥事了。
“山哥你赶快去看看吧,前两天的那个水果商人过来了,他不知道你家在哪里,就拍了我们家的门,我一听是要回来买东西,赶忙过来找你了。”赵铁柱家住在村口不远处,那些人想要打听他的位置,肯定会找村里人。
高山眼睛一亮,“走,咱们过去看看!”
赵铁柱满脸都是崇拜的神色,“山哥你也太厉害了,这在第三天他们就跑回来了。”
“这很正常啊,我早就已经想到了,咱们的水果会很受欢迎。”
两人有说有笑的来到了村口,就看到了那个水果商人。
“小老板抽烟!”那个商人脸上带着无比热情的笑容,和前天来的时候相比,完全是两个模样,那热情的态度就像是见到了自己的顶头上司一样。
“你可不知道,你的这些水果拿回去之后,都没怎么用我推销,那些顾客就开始尝试,大部分人在尝过之后都会买几个回去,在昨天的时候,那些买过的顾客回来都开始抢了,要不是我昨天有点事情耽搁了,昨天晚上我都恨不得过来。”
商贩说这句话的时候,又从身上掏出了一沓钱,“小老板,这是上次你的那些水果钱,我上次拿走的最少,完全都不够卖,不过你也知道,像我这样的小商人手里根本就没有多少钱,就想多拿点货,您看…”
高山也没有去细数那些钱有多少,估计最少都得有小万把块,越是像这样的小商人,越是讲究诚信,只要是有利可图,就绝对不会从中搞鬼,他也没有直接答应下来对方的问话,而是换了一个话题。
“我能不能问问你,你回去是多少钱卖的?”
“这…这我也不瞒你,到最后他们都是抢着要,有一个老太太直接就喊出了八十的价格,而且不是一斤,是一颗!”商贩脸上满是精明的笑容,“小老板,你之前可是说我不管我们卖多少钱,你都是十块钱,你不会直接给我涨价吧?”
“当然不会了,我之前说过的话依旧算数,你们卖多少钱和我没有关系。”高山淡淡的笑着,心中已经是酝酿好了,接下来要说的话。
“如果我要没猜错的话,你都不好定价,但是你的心理价位至少在二十以上,可是在你让别人尝过之后,就让那些顾客自己出钱,否则也不会出到八十的高价,而在接下来,你心里已经估摸出了那些人的大概想法,定价肯定不低于四十。”高山说这话的时候很自信。
商贩开始说的还比较笼统,却没想到高山把他的心理想法都给猜了个透彻,脸上露出了一抹惊愕的神色,随后也干脆不隐瞒了。
“小老板,你可真聪明,竟然一下就猜到了我怎么卖出去的东西。”
“这很简单,这次你准备拿多少?”高山笑着问道。
“我准备把你这里的都包下来!”商贩脸上已经是露出了期待的神色,他的资金不一定不是太多,但也是带了钱,是为了防止高山不给他那么多货。
经过了市场的检验,他已经是得出的结论,这种水果只要是握在自己手里,那就是独家的好东西。
而就在他话音落下的时候,后面传来了一个愤怒的声音,“好啊你,竟然还想一个人吃独食。”
几个人将目光看过去的时候,发现之前来购买水果的那些商人都来了,对高山还是无比的热情,可是看第一个来的商贩,那目光当中就充满了敌视。
高山淡淡一笑,“你们还记得上次我和你们说的话吧,因为你们是第一批来的客人,所以我给你们十块钱,而这次也是最后一次,主要现在是我打广告的阶段,不会卖太高的价格,而等到下次你们拿水果的时候,草莓最少都得五十左右,香蕉还是按斤卖,咱们就是二十,菠萝也是同样的价格,我那边还有樱桃,那个头你们除了我这里之外,别的地方都买不着,味道也同样不会差,不过同样也是按颗来,也得十块。”
“这…”几个人都懵了。
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