第671章 与女沙皇讨价还价
【供精彩。
(这几日感冒咳嗽,昨日下班后八点便睡觉了。更新不正常还请见谅。,这个月少了很多,名次也在下降,但烟斗在努力,我相信大家能够感觉到。)
与数年前相比,唐天宇对官场的理解成熟了许多,他清晰地知道想要控制一个地方,绝不能仅仅单靠在官场上的合纵连横,还需要从各方面培养自己的势力。与晏紫合作,便是为了更好地扎根铜河,让自己的势力触角更为深入地融入铜河的骨髓之中。
在渭北的这几年,晏紫之所以能迅速地积累大量财富,完全依靠地是黑属性的力量,比如放高利贷、成立追债公司等。这种模式虽然来钱快,但潜藏着很大的风险,晏紫很聪明,她知道这并非长久之计,所以便想洗白自己。但,一旦深入泥潭,想要干干净净地出来,远比想象中要难,除非有一个手段通天的强大背景来帮助自己,于是晏紫想到了唐天宇。
唐天宇与晏紫的合作是互相利用,但因为此前多了一层特殊的关系,这又比简单的相互利用有更加牢固了些。但若是想进一步巩固与晏紫良好的合作关系,唐天宇意识到必须要尽快给她甜头,所以唐天宇给邱光绍作了一定的暗示。邱光绍并不是笨人,经过提点,应该会按照自己的指示来办。
邱光绍在办公室里又坐了一会儿,见唐天宇似乎有点走神,估摸着唐天宇有送客的意思,便起身告辞。唐天宇也不挽留,他正在沉思铜河官场格局的变化。梁荣昌与自己两次联手对付王正祺,这势必引起了王正祺的警惕。王正祺此刻必定已经开始着手来应对现在不利的局面。
主动防守无疑是最愚蠢的行为,更积极地方式应该是进攻,而进攻的目标则在夜总会那个名叫金玲的女人身上。唐天宇暗想着,应该找个机会去拜访一下那个女人。
唐天宇亲自将邱光绍送到了门口,随后坐在沙发上独自泡茶,顺手拿了一本书漫不经心地看了起来。
大约翻了十来分钟,手机突然响了起来,丁胖子在电话那边几乎要暴走地抱怨道:“老三,你这是耍我啊?不是说‘铜-清-海’高速公路项目交给咱们金煌实业来做吗?”
唐天宇淡淡道:“我可没说交给你们来做,之前只是跟你们沟通了一下,看你们有没有意向而已。况且,金煌实业给我的感觉不是很好,似乎对这个项目并不是很感冒,所以我便考虑公开招标了。”
丁胖子的反应在唐天宇的意料之中,金煌实业是最早接触这个项目的企业,按照唐天宇前期的动作,丁胖子与蔡琰都以为这个项目势必由他们来做,但唐天宇如今将项目带到了全国商展,这无疑给他们带来了很大的压力。
如今做不做这个项目是次要的,关键不能让其他大型企业轻易涉足渭北,否则,难免会动摇金煌实业在渭北的龙头地位。
丁胖子叹了一口气,道:“老三,凭咱哥俩的关系,你就不能给开个后门吗?”丁胖子意识到自己的语气不是很好,随即态度缓和下来,想要跟唐天宇好好商量。
唐天宇无奈地摇了摇头,郑重道:“之前将消息透露给你们便是在开后门。况且,我还亲自跟你们蔡总见了一面,这充分说明了我的诚意。不过,那次见面给我的感觉非常不好。”
丁胖子酝酿了下情绪,又道:“蔡琰那死女人,现在逼着我跟你交涉,非要将让我拿下这个项目。你就给个面子,把项目交给我吧。”
唐天宇淡淡道:“胖丁,不是我不帮你,现在全国那么多好企业在主动联系我,开出的价码都非常高,如果以之前的价格来谈的话,我没法跟市委市政府交代。”
丁胖子犹豫了片刻,道:“这样吧,我让蔡琰给你打电话,价格方面,应该还有商量的余地。”
言毕,丁胖子挂断了电话,唐天宇对着电话苦笑了一声,暗忖这丁胖子如今已经彻底地融入到金煌实业的氛围中了,否则又怎么会与自己讨价还价。当然,自己也完全站在铜河的角度考虑问题,不可能因为关系的亲疏,便影响到自己对大局的判断。
一盏茶的功夫,手机才响起。
唐天宇对蔡琰的心理拿捏得十分准确,她没有着急打电话过来,是在打一场心理战争,因为若是表现得势在必得,那样会丢掉主动权,在谈判时,这会让自己处于弱势。
唐天宇点了一根烟,等手机响了五六声,才接通电话,不紧不慢地问道:“请问是哪位?”
蔡琰在电话那边微微一愣,叹道:“明知故问!”
唐天宇佯作反应了片刻,“啊”了一声,叹道:“原来是蔡总啊,请问有什么事?”
蔡琰对唐天宇的语气十分不爽,冷冷地说道:“唐市长,能让咱们的对话变得简单一点吗?”
唐天宇笑道:“这一切取决于你。”
蔡琰发现每次与唐天宇对话,心中都会涌出一种无名的火气,她知道在谈判过程中,控制住情绪非常重要,但唐天宇似乎是自己天生的克星,总在几句话之后,便让自己失去理智。
蔡琰平复了一下心情,问道:“‘铜-清-海’高速公路项目,你的底线在哪里?”
唐天宇摇头苦笑道:“蔡总,你这话问得不够高明,咱俩在讨价还价,我怎么可能将底线给你呢?不过,你倒是可以猜猜看。”
真是个狡猾的家伙!
蔡琰沉思许久,道:“四十五亿,其中三十亿为首款,在签订合同后的三天之内支付,其余十五亿分为五年付清,如何?”
唐天宇微微一愣,蔡琰的提议与自己的底线相差不远,只是十五亿分五年付清,这稍微有点偏离自己的本意。蔡琰原来提出的是三十八亿一次性付款,四十五亿看似与三十八亿相差了七亿,但事实上将货币贬值计算在内。按照现在的经济增长速度,七亿的购买力在五年时间内会缩水,这里面蕴藏着巧妙的心机与精准的计算,寻常人根本瞧不出明堂。
唐天宇想清楚了其中的门道,称赞道:“蔡总,你还真是一个天生的谈判专家。四十五亿的价格,的确足以让任何人心动,不过十五亿分五年分清,这个条件还值得商榷。”
蔡琰皱眉不悦道:“莫非你不相信金煌实业的实力,五年而已,还怕我跑了不成?”
唐天宇笑道:“并非怕金煌实业跑了,而是怕这十五亿迅速缩水,其中一半的实际价值蒸发了。”
蔡琰被戳穿伎俩,突然沉寂下来,许久之后,才叹道:“你还真是一个精明的家伙,竟然还把货币贬值计算在内。不过,你应该知道,我提出的价格已经很高了,虽然有不少大企业在接触你们,但愿意投资这么多钱的,屈指可数。”
唐天宇并不否认,商人都很精明,只值一块钱的东西,绝对不会用一块一的价格购买,道:“有空来铜河一趟吧,有些事情还是坐下来谈比较好。”
蔡琰见唐天宇语气缓和下来,心里松了一口气,道:“我会让秘书给铜河市政府发函的。”
言毕,蔡琰挂断了电话,手指在桌面上轻轻地点动了两下,脸上不知为何露出笑容,或许是因为得了阶段性的胜利使然。
她把握到了唐天宇的心思,“铜-清-海”高速公路项目对外公开招标,只是一个幌子而已。唐天宇其实早就做好了选择,准备把项目交给金煌实业来做。其实若是细想这也是理所当然之事,不提丁胖子与唐天宇的铁杆关系,金煌实业如今的大股东紫英风投跟唐天宇也有着密切关系。所谓肥水不流外人田,唐天宇绝不会将项目交给旁人来做。
不过,瞧得出来,唐天宇也在为铜河争取最大的收益。
还有,今天之所以谈判过程异常顺利,主要是因为蔡琰在上次谈判的时候,留下了一个伏笔,要求铜河政府提供免费的土地使用权,而此次谈判,她绝口不提土地之事,无疑把握到了唐天宇的心理。土地是唐天宇无法决定的一项公共资源,唐天宇情愿把价格降一点,也不愿意在这个关键点上过多纠缠。
与蔡琰通完电话,唐天宇脸上浮现出了一丝笑意。与经济女沙皇的对话,让自己情不自禁地想起重生之前那些刻骨铭心的回忆。每一次商业谈判,都非常的惊心动魄,因为极有可能因为一个小小的失误,会影响到整个大局。
商场上的沉浮偶尔要比官场上的起落还要来得更加的迅猛而刺激。
蔡琰是一个聪明人,她对高速公路项目已经作了很详细的调研,开出的价格十分合理,将项目的投入与收益进行了精密计算,所以一开价,便让自己无法在价格上进行挑刺。更关键的是,蔡琰掌握了自己的心理,唐天宇的确偏向将高速公路项目交给金煌实业来做。
每个人都用任人唯亲的想法,只是唐天宇的处理方式比较隐蔽而已。
一周之后,金煌实业的考察团率先来到铜河,市委梁荣昌亲自对考察团进行了接待。
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(这几日感冒咳嗽,昨日下班后八点便睡觉了。更新不正常还请见谅。,这个月少了很多,名次也在下降,但烟斗在努力,我相信大家能够感觉到。)
与数年前相比,唐天宇对官场的理解成熟了许多,他清晰地知道想要控制一个地方,绝不能仅仅单靠在官场上的合纵连横,还需要从各方面培养自己的势力。与晏紫合作,便是为了更好地扎根铜河,让自己的势力触角更为深入地融入铜河的骨髓之中。
在渭北的这几年,晏紫之所以能迅速地积累大量财富,完全依靠地是黑属性的力量,比如放高利贷、成立追债公司等。这种模式虽然来钱快,但潜藏着很大的风险,晏紫很聪明,她知道这并非长久之计,所以便想洗白自己。但,一旦深入泥潭,想要干干净净地出来,远比想象中要难,除非有一个手段通天的强大背景来帮助自己,于是晏紫想到了唐天宇。
唐天宇与晏紫的合作是互相利用,但因为此前多了一层特殊的关系,这又比简单的相互利用有更加牢固了些。但若是想进一步巩固与晏紫良好的合作关系,唐天宇意识到必须要尽快给她甜头,所以唐天宇给邱光绍作了一定的暗示。邱光绍并不是笨人,经过提点,应该会按照自己的指示来办。
邱光绍在办公室里又坐了一会儿,见唐天宇似乎有点走神,估摸着唐天宇有送客的意思,便起身告辞。唐天宇也不挽留,他正在沉思铜河官场格局的变化。梁荣昌与自己两次联手对付王正祺,这势必引起了王正祺的警惕。王正祺此刻必定已经开始着手来应对现在不利的局面。
主动防守无疑是最愚蠢的行为,更积极地方式应该是进攻,而进攻的目标则在夜总会那个名叫金玲的女人身上。唐天宇暗想着,应该找个机会去拜访一下那个女人。
唐天宇亲自将邱光绍送到了门口,随后坐在沙发上独自泡茶,顺手拿了一本书漫不经心地看了起来。
大约翻了十来分钟,手机突然响了起来,丁胖子在电话那边几乎要暴走地抱怨道:“老三,你这是耍我啊?不是说‘铜-清-海’高速公路项目交给咱们金煌实业来做吗?”
唐天宇淡淡道:“我可没说交给你们来做,之前只是跟你们沟通了一下,看你们有没有意向而已。况且,金煌实业给我的感觉不是很好,似乎对这个项目并不是很感冒,所以我便考虑公开招标了。”
丁胖子的反应在唐天宇的意料之中,金煌实业是最早接触这个项目的企业,按照唐天宇前期的动作,丁胖子与蔡琰都以为这个项目势必由他们来做,但唐天宇如今将项目带到了全国商展,这无疑给他们带来了很大的压力。
如今做不做这个项目是次要的,关键不能让其他大型企业轻易涉足渭北,否则,难免会动摇金煌实业在渭北的龙头地位。
丁胖子叹了一口气,道:“老三,凭咱哥俩的关系,你就不能给开个后门吗?”丁胖子意识到自己的语气不是很好,随即态度缓和下来,想要跟唐天宇好好商量。
唐天宇无奈地摇了摇头,郑重道:“之前将消息透露给你们便是在开后门。况且,我还亲自跟你们蔡总见了一面,这充分说明了我的诚意。不过,那次见面给我的感觉非常不好。”
丁胖子酝酿了下情绪,又道:“蔡琰那死女人,现在逼着我跟你交涉,非要将让我拿下这个项目。你就给个面子,把项目交给我吧。”
唐天宇淡淡道:“胖丁,不是我不帮你,现在全国那么多好企业在主动联系我,开出的价码都非常高,如果以之前的价格来谈的话,我没法跟市委市政府交代。”
丁胖子犹豫了片刻,道:“这样吧,我让蔡琰给你打电话,价格方面,应该还有商量的余地。”
言毕,丁胖子挂断了电话,唐天宇对着电话苦笑了一声,暗忖这丁胖子如今已经彻底地融入到金煌实业的氛围中了,否则又怎么会与自己讨价还价。当然,自己也完全站在铜河的角度考虑问题,不可能因为关系的亲疏,便影响到自己对大局的判断。
一盏茶的功夫,手机才响起。
唐天宇对蔡琰的心理拿捏得十分准确,她没有着急打电话过来,是在打一场心理战争,因为若是表现得势在必得,那样会丢掉主动权,在谈判时,这会让自己处于弱势。
唐天宇点了一根烟,等手机响了五六声,才接通电话,不紧不慢地问道:“请问是哪位?”
蔡琰在电话那边微微一愣,叹道:“明知故问!”
唐天宇佯作反应了片刻,“啊”了一声,叹道:“原来是蔡总啊,请问有什么事?”
蔡琰对唐天宇的语气十分不爽,冷冷地说道:“唐市长,能让咱们的对话变得简单一点吗?”
唐天宇笑道:“这一切取决于你。”
蔡琰发现每次与唐天宇对话,心中都会涌出一种无名的火气,她知道在谈判过程中,控制住情绪非常重要,但唐天宇似乎是自己天生的克星,总在几句话之后,便让自己失去理智。
蔡琰平复了一下心情,问道:“‘铜-清-海’高速公路项目,你的底线在哪里?”
唐天宇摇头苦笑道:“蔡总,你这话问得不够高明,咱俩在讨价还价,我怎么可能将底线给你呢?不过,你倒是可以猜猜看。”
真是个狡猾的家伙!
蔡琰沉思许久,道:“四十五亿,其中三十亿为首款,在签订合同后的三天之内支付,其余十五亿分为五年付清,如何?”
唐天宇微微一愣,蔡琰的提议与自己的底线相差不远,只是十五亿分五年付清,这稍微有点偏离自己的本意。蔡琰原来提出的是三十八亿一次性付款,四十五亿看似与三十八亿相差了七亿,但事实上将货币贬值计算在内。按照现在的经济增长速度,七亿的购买力在五年时间内会缩水,这里面蕴藏着巧妙的心机与精准的计算,寻常人根本瞧不出明堂。
唐天宇想清楚了其中的门道,称赞道:“蔡总,你还真是一个天生的谈判专家。四十五亿的价格,的确足以让任何人心动,不过十五亿分五年分清,这个条件还值得商榷。”
蔡琰皱眉不悦道:“莫非你不相信金煌实业的实力,五年而已,还怕我跑了不成?”
唐天宇笑道:“并非怕金煌实业跑了,而是怕这十五亿迅速缩水,其中一半的实际价值蒸发了。”
蔡琰被戳穿伎俩,突然沉寂下来,许久之后,才叹道:“你还真是一个精明的家伙,竟然还把货币贬值计算在内。不过,你应该知道,我提出的价格已经很高了,虽然有不少大企业在接触你们,但愿意投资这么多钱的,屈指可数。”
唐天宇并不否认,商人都很精明,只值一块钱的东西,绝对不会用一块一的价格购买,道:“有空来铜河一趟吧,有些事情还是坐下来谈比较好。”
蔡琰见唐天宇语气缓和下来,心里松了一口气,道:“我会让秘书给铜河市政府发函的。”
言毕,蔡琰挂断了电话,手指在桌面上轻轻地点动了两下,脸上不知为何露出笑容,或许是因为得了阶段性的胜利使然。
她把握到了唐天宇的心思,“铜-清-海”高速公路项目对外公开招标,只是一个幌子而已。唐天宇其实早就做好了选择,准备把项目交给金煌实业来做。其实若是细想这也是理所当然之事,不提丁胖子与唐天宇的铁杆关系,金煌实业如今的大股东紫英风投跟唐天宇也有着密切关系。所谓肥水不流外人田,唐天宇绝不会将项目交给旁人来做。
不过,瞧得出来,唐天宇也在为铜河争取最大的收益。
还有,今天之所以谈判过程异常顺利,主要是因为蔡琰在上次谈判的时候,留下了一个伏笔,要求铜河政府提供免费的土地使用权,而此次谈判,她绝口不提土地之事,无疑把握到了唐天宇的心理。土地是唐天宇无法决定的一项公共资源,唐天宇情愿把价格降一点,也不愿意在这个关键点上过多纠缠。
与蔡琰通完电话,唐天宇脸上浮现出了一丝笑意。与经济女沙皇的对话,让自己情不自禁地想起重生之前那些刻骨铭心的回忆。每一次商业谈判,都非常的惊心动魄,因为极有可能因为一个小小的失误,会影响到整个大局。
商场上的沉浮偶尔要比官场上的起落还要来得更加的迅猛而刺激。
蔡琰是一个聪明人,她对高速公路项目已经作了很详细的调研,开出的价格十分合理,将项目的投入与收益进行了精密计算,所以一开价,便让自己无法在价格上进行挑刺。更关键的是,蔡琰掌握了自己的心理,唐天宇的确偏向将高速公路项目交给金煌实业来做。
每个人都用任人唯亲的想法,只是唐天宇的处理方式比较隐蔽而已。
一周之后,金煌实业的考察团率先来到铜河,市委梁荣昌亲自对考察团进行了接待。
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