第十六章 电池报价
“呵呵。”倪非笑了笑,在他看来林海只是一个乳臭未干的孩子而已。
所以他很怀疑,林海是不是真的能为这件事情做主。
要不要等这个公司真正的法人回来?
“你开个价。”倪非依然还是温文尔雅的说着话,镜片反射着睿智的光芒。
可以说,要不是他一手将牛比亚撑起,早在几年前,牛比亚就会被中星拖下水了,也就不会有后面大热的牛比亚X了。
“你真的买不起。”林海再次说道,连语调都和刚刚如出一辙。
“你怎么知道我买不起?”
倪非怀疑,林海是不是根本就不知道这东西值多少钱,所以才不说,怕报价少了?如果是这样的话,那自己更要问了。
“好吧,既然你这么坚持。”林海向前倾斜了一下,伸出一根手指:“10亿。”
噗……
倪非直接将嘴里的水喷了出去,看傻子一般的看着林海,就连站在远处没有出去的张静,都是一脸懵逼。
10亿?
你丫的知道10亿是什么概念吗?你知道10亿叠加起来有多高吗?能把你摔成浆糊你信吗?
“林总在开玩笑吗?”倪非看着林海云淡风轻的样子,终于脸色难看了一点,难道这个家伙真的只是在耍自己玩吗?
“怎么会呢。”林海摇了摇头,伸出手掌,将五根手指打开。
将大拇指折上,林海脸色带着自信的笑容:“第一,市场上现在没有真的无线充电,我是独一份,谁的手机用上我的技术,你说卖多少钱,就是多少钱。”
林海折上第二根手指:“第二,我的电池是石墨烯技术,你应该知道石墨烯电池的特点,比如续航的优势,比如充电速度,比如损耗。”
林海继续折上自己的手指:“第三,就算其他厂商尽全力破解我的技术,也要3个月成功,4个月改造技术避免专利官司,5个月生产,6个月上市,也就是说,保守估计你可以独家拥有这项技术半年的时间。”
“第四,苹果一直提高售价,除了利润使然,最大的原因就是竖立自己高端的形象,试想一下,要是牛比亚的手机和苹果一样贵,卖的还挺好,那么对于品牌价值的好处,就不言而喻了。”
“第五,你要是买了这个专利,自然可以授权给其他人,这又是一笔收入。”林海弯下最后一根手指:“所以,10亿,贵吗?”
倪非直勾勾的看着林海侃侃而谈,半天没有缓过来。
牛比亚X从出现到现在,早就出货过百万,虽然和大米华伟这样的品牌比不了,可对于牛比亚对于困境中的中星,却是一股强心剂。
但是Z20却销售不佳,价格过高是一方面,没有什么亮点才是最大的原因。
如果X系列中,有一款用了黑科技的高端机器,就算和普通的机器销售比例是十比一,那也是十万台,一台售价是一万的话,那就是十亿。
并且,有着真正无线充电的手机,能只卖一万元吗?能只卖十万台吗?
挂个跑车皮的华伟,就敢卖一万多,用了环绕屏的大米,到现在都买不到,直接报价两万,三星和华伟的折叠屏,就算故障多多,都有价无市。
自己要是只卖一万,会被这些友商嘲笑的好不好?
而且,这只是自己的一个型号出货量,要是多个型号呢?要是再卖给其他厂商呢?
倪非的脸色渐渐的红了,就算他明知道他这么算账是不对的,可还是有些激动。
只是真的用10亿来收购这个技术,也不是他可以说的算的。
并且最大的问题是,这项技术到底是不是真的?
“这笔钱你知道我不可能自己说的算,要不我们谈谈合作吧。”倪非最后不得不这么说。
他知道很快就会有其他人来和林海谈,所以他必须加快了。
“合作啊,可以啊,还是这行的老规矩,我给你做电池,你给我钱,不就行了吗?”林海纵了纵肩,理所当然的说道。
林海知道对方不可能买他的技术,一个很快就会被模仿出来的技术,竟然要十亿,要是他的话也不会买。
“什么价?”倪非手里握着水杯,略微有些紧张。
他见识到了林海的胡乱开价,所以之前的预测可能根本就不对。
“一块电池200,不包料。”
林海面无表情,喝了一口水,冷静的说出了自己心中的数字。
这个数字,其实是林海在心中计算过的,对得起黑科技的身价。不要以为200很便宜,一个代工工厂做的电池,成本往往只要几十甚至十几块钱,要是质量和用料再差一点,可能十块钱就够了。
所以成本几十块的苹果电池,换一块电池要六七百,为什么会引起那么大的公愤的原因了。
“200?”倪非听到这个报价,差点把眼镜扔出去。
要是这个价的话,手机要是以后真的上市,售后换电池要收多少钱?至少也要3倍吧,可是600的价格,比苹果都高,不会让人骂死吗?
200块钱的电池出厂价,已经很贵了,历史上都没有,就连苹果笔记本的电池也不值这个价,可是林海刚刚说得对,垄断的,就是无价的。
“不能便宜了吗?”倪非试探性的问道,眼睛一直盯着林海,想要看出林海心里的真实想法。
“非总,你是第一个登门的,我不可能黑你。”林海摇了摇头,坚定说道。
“好吧,我可以接受这个价格,不过,你的产量能保障吗?”倪非略微挣扎,拿出手机看了一眼,回答道。
“抱歉,我们的工厂你也看到了,一天也就2000块电池的量,所以注定这款使用黑科技的手机,是个小众产品了。”林海无奈的说摇了摇头。
倪非的表情也并不难看,他进来的时候就早就有了这个预感,这个时候只是证实了而已,而且2000块的产量,正好。
“那我们签合同吧,先签10万块电池的单子。”倪非将水杯放下,然后看着林海。
“这么急?好吧,静静……”林海对着后面的张静招了招手,而张静到现在还有些蒙圈。
十万块的电池,一块是200块钱,一共就是两千万……
在海峰工厂干了一年了,张静见过最大的流水就是几十万,何时想过会有这么多钱在自己手上流动的时候?
听见林海喊自己,虽然称呼从张静变成了静静,但是张静根本没有觉得有什么奇怪,就好像很自然。
“你代表公司和非总拟合同吧,我最后签字。”林海站了起来,和倪非再次握手,然后跟着张静去往他的办公室。
倪非走在最后,再次看了一眼手机,上面是他等在外面的助手发来的短信,上面写的是:雷骏的人已经出发多时,OPPD公关部已经联系上了林峰。
显然,雷骏在网上嘴里说着不相信,身体却很诚实。
就算林海被所有人骂,他还是觉得需要派人来看看,万一要是真的有那个好运气的人鬼使神差的做出了无线充电,那么这商机绝对不能交给别人。
尤其是大米的Alpha2代,如果能用上这个黑科技,他敢直接叫价五万。
而oppd更是直接开始联系海峰科技真正的老板,来求证这件事情的真伪。
所以刚刚倪非才会有点急,毕竟,要是另一边的林峰和谁签了合同,也是具有法律效益的。
张静和倪非都是熟悉流程的人,不到半个小时,一份合同就出现在两人面前。
有了前车之鉴的张静,特意将合同发给了一个事务所,没有问题之后,这才拿到倪非面前。
倪非也是喊来等在外面的助手来过目,最后双方都没有了问题,这才签字生效。
到了这个时候,倪非才一颗心放了下来。
作为一个老油条,倪非算是耍了一个小心眼。
因为林海说了产能只有每天2000个电池,而刚刚的合同中,白字黑字的写了订单是10万块,要求每个星期交货一万块,并且牛比亚拥有首先续单的权利。
一个星期一万块,去除周末休息,正好达到极限产能。
这样的话,林海就不可能有多余的产量,给其他人了。
换句话说,这就等于牛比亚暂时垄断了林海这里的产品。
在倪非看来,这简直太划算了。
看了看时间,倪非说出了自己一直最想说的话:“林总,网络上都说你是假大空,虽然我并不信,但是林总是不是可以再做一个电池?”
果然,就算看到了林海的演示,他也还是不放心。
只不过怕自己不高兴,他这才一直没有说。
在签了合同之后,倪非才提这个要求,这个时候要是林海真的假大空,说自己做不出来,那就要赔钱了,合同上写的可是清清楚楚。
所以倪非一点不怕,不论林海做得出来还是做不出来,他都不吃亏。
林海呲了呲牙,看着一副知识分子样子的倪非:“非总,因为一些原因,下游厂商拒绝供给我们原料,你要是能弄来原料,我立刻就做。”
“而且必须要告诉非总,我这个大米手机的电池,是普通的电池,如若用石墨烯来做,效果将会更好。”
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所以他很怀疑,林海是不是真的能为这件事情做主。
要不要等这个公司真正的法人回来?
“你开个价。”倪非依然还是温文尔雅的说着话,镜片反射着睿智的光芒。
可以说,要不是他一手将牛比亚撑起,早在几年前,牛比亚就会被中星拖下水了,也就不会有后面大热的牛比亚X了。
“你真的买不起。”林海再次说道,连语调都和刚刚如出一辙。
“你怎么知道我买不起?”
倪非怀疑,林海是不是根本就不知道这东西值多少钱,所以才不说,怕报价少了?如果是这样的话,那自己更要问了。
“好吧,既然你这么坚持。”林海向前倾斜了一下,伸出一根手指:“10亿。”
噗……
倪非直接将嘴里的水喷了出去,看傻子一般的看着林海,就连站在远处没有出去的张静,都是一脸懵逼。
10亿?
你丫的知道10亿是什么概念吗?你知道10亿叠加起来有多高吗?能把你摔成浆糊你信吗?
“林总在开玩笑吗?”倪非看着林海云淡风轻的样子,终于脸色难看了一点,难道这个家伙真的只是在耍自己玩吗?
“怎么会呢。”林海摇了摇头,伸出手掌,将五根手指打开。
将大拇指折上,林海脸色带着自信的笑容:“第一,市场上现在没有真的无线充电,我是独一份,谁的手机用上我的技术,你说卖多少钱,就是多少钱。”
林海折上第二根手指:“第二,我的电池是石墨烯技术,你应该知道石墨烯电池的特点,比如续航的优势,比如充电速度,比如损耗。”
林海继续折上自己的手指:“第三,就算其他厂商尽全力破解我的技术,也要3个月成功,4个月改造技术避免专利官司,5个月生产,6个月上市,也就是说,保守估计你可以独家拥有这项技术半年的时间。”
“第四,苹果一直提高售价,除了利润使然,最大的原因就是竖立自己高端的形象,试想一下,要是牛比亚的手机和苹果一样贵,卖的还挺好,那么对于品牌价值的好处,就不言而喻了。”
“第五,你要是买了这个专利,自然可以授权给其他人,这又是一笔收入。”林海弯下最后一根手指:“所以,10亿,贵吗?”
倪非直勾勾的看着林海侃侃而谈,半天没有缓过来。
牛比亚X从出现到现在,早就出货过百万,虽然和大米华伟这样的品牌比不了,可对于牛比亚对于困境中的中星,却是一股强心剂。
但是Z20却销售不佳,价格过高是一方面,没有什么亮点才是最大的原因。
如果X系列中,有一款用了黑科技的高端机器,就算和普通的机器销售比例是十比一,那也是十万台,一台售价是一万的话,那就是十亿。
并且,有着真正无线充电的手机,能只卖一万元吗?能只卖十万台吗?
挂个跑车皮的华伟,就敢卖一万多,用了环绕屏的大米,到现在都买不到,直接报价两万,三星和华伟的折叠屏,就算故障多多,都有价无市。
自己要是只卖一万,会被这些友商嘲笑的好不好?
而且,这只是自己的一个型号出货量,要是多个型号呢?要是再卖给其他厂商呢?
倪非的脸色渐渐的红了,就算他明知道他这么算账是不对的,可还是有些激动。
只是真的用10亿来收购这个技术,也不是他可以说的算的。
并且最大的问题是,这项技术到底是不是真的?
“这笔钱你知道我不可能自己说的算,要不我们谈谈合作吧。”倪非最后不得不这么说。
他知道很快就会有其他人来和林海谈,所以他必须加快了。
“合作啊,可以啊,还是这行的老规矩,我给你做电池,你给我钱,不就行了吗?”林海纵了纵肩,理所当然的说道。
林海知道对方不可能买他的技术,一个很快就会被模仿出来的技术,竟然要十亿,要是他的话也不会买。
“什么价?”倪非手里握着水杯,略微有些紧张。
他见识到了林海的胡乱开价,所以之前的预测可能根本就不对。
“一块电池200,不包料。”
林海面无表情,喝了一口水,冷静的说出了自己心中的数字。
这个数字,其实是林海在心中计算过的,对得起黑科技的身价。不要以为200很便宜,一个代工工厂做的电池,成本往往只要几十甚至十几块钱,要是质量和用料再差一点,可能十块钱就够了。
所以成本几十块的苹果电池,换一块电池要六七百,为什么会引起那么大的公愤的原因了。
“200?”倪非听到这个报价,差点把眼镜扔出去。
要是这个价的话,手机要是以后真的上市,售后换电池要收多少钱?至少也要3倍吧,可是600的价格,比苹果都高,不会让人骂死吗?
200块钱的电池出厂价,已经很贵了,历史上都没有,就连苹果笔记本的电池也不值这个价,可是林海刚刚说得对,垄断的,就是无价的。
“不能便宜了吗?”倪非试探性的问道,眼睛一直盯着林海,想要看出林海心里的真实想法。
“非总,你是第一个登门的,我不可能黑你。”林海摇了摇头,坚定说道。
“好吧,我可以接受这个价格,不过,你的产量能保障吗?”倪非略微挣扎,拿出手机看了一眼,回答道。
“抱歉,我们的工厂你也看到了,一天也就2000块电池的量,所以注定这款使用黑科技的手机,是个小众产品了。”林海无奈的说摇了摇头。
倪非的表情也并不难看,他进来的时候就早就有了这个预感,这个时候只是证实了而已,而且2000块的产量,正好。
“那我们签合同吧,先签10万块电池的单子。”倪非将水杯放下,然后看着林海。
“这么急?好吧,静静……”林海对着后面的张静招了招手,而张静到现在还有些蒙圈。
十万块的电池,一块是200块钱,一共就是两千万……
在海峰工厂干了一年了,张静见过最大的流水就是几十万,何时想过会有这么多钱在自己手上流动的时候?
听见林海喊自己,虽然称呼从张静变成了静静,但是张静根本没有觉得有什么奇怪,就好像很自然。
“你代表公司和非总拟合同吧,我最后签字。”林海站了起来,和倪非再次握手,然后跟着张静去往他的办公室。
倪非走在最后,再次看了一眼手机,上面是他等在外面的助手发来的短信,上面写的是:雷骏的人已经出发多时,OPPD公关部已经联系上了林峰。
显然,雷骏在网上嘴里说着不相信,身体却很诚实。
就算林海被所有人骂,他还是觉得需要派人来看看,万一要是真的有那个好运气的人鬼使神差的做出了无线充电,那么这商机绝对不能交给别人。
尤其是大米的Alpha2代,如果能用上这个黑科技,他敢直接叫价五万。
而oppd更是直接开始联系海峰科技真正的老板,来求证这件事情的真伪。
所以刚刚倪非才会有点急,毕竟,要是另一边的林峰和谁签了合同,也是具有法律效益的。
张静和倪非都是熟悉流程的人,不到半个小时,一份合同就出现在两人面前。
有了前车之鉴的张静,特意将合同发给了一个事务所,没有问题之后,这才拿到倪非面前。
倪非也是喊来等在外面的助手来过目,最后双方都没有了问题,这才签字生效。
到了这个时候,倪非才一颗心放了下来。
作为一个老油条,倪非算是耍了一个小心眼。
因为林海说了产能只有每天2000个电池,而刚刚的合同中,白字黑字的写了订单是10万块,要求每个星期交货一万块,并且牛比亚拥有首先续单的权利。
一个星期一万块,去除周末休息,正好达到极限产能。
这样的话,林海就不可能有多余的产量,给其他人了。
换句话说,这就等于牛比亚暂时垄断了林海这里的产品。
在倪非看来,这简直太划算了。
看了看时间,倪非说出了自己一直最想说的话:“林总,网络上都说你是假大空,虽然我并不信,但是林总是不是可以再做一个电池?”
果然,就算看到了林海的演示,他也还是不放心。
只不过怕自己不高兴,他这才一直没有说。
在签了合同之后,倪非才提这个要求,这个时候要是林海真的假大空,说自己做不出来,那就要赔钱了,合同上写的可是清清楚楚。
所以倪非一点不怕,不论林海做得出来还是做不出来,他都不吃亏。
林海呲了呲牙,看着一副知识分子样子的倪非:“非总,因为一些原因,下游厂商拒绝供给我们原料,你要是能弄来原料,我立刻就做。”
“而且必须要告诉非总,我这个大米手机的电池,是普通的电池,如若用石墨烯来做,效果将会更好。”
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