第81章 70亿合同
第81章70亿合同
沙特方面的办事效率极高,在看过歼八III的惊人表现之后,哈提姆立刻口头承诺了180架歼八的采购意向,并且主动声明以总包方式采购。
也就是说,后续的维护保养,武器供给全部由华夏方面负责,他们则只负责一件事情:
付钱!
“所以,180架歼八III型,你们的报价.这次应该要给我们优惠一些了吧?”
哈提姆看着王铭,似笑非笑地问道。
王铭同样回了他一个诚挚的笑容,随后开口道:
“哈提姆,所以你们原计划采购幻影2000的预算是多少?”
“这属于机密信息,恐怕我不能告诉你.”
哈提姆无奈地看着王铭,继续补充道:
“好吧,我明白伱的意思,但事实是,在国际上,大家仍然认为幻影2000相比起歼八III来说是更好的三代机,哪怕仅仅是在‘商誉’这一条上,你们也不占优势。”
“我没办法参照跟法国人的合同给你报价——哪怕我想,我的上司也不会同意。”
“歼八III毕竟是一架没有经过考验的战机,并且你们在武器上的信用又刚刚遭受了重大打击。”
“所以,我只能给一个在我心里相对合理的报价。”
王铭点点头表示理解,随后说道:
“这很合理-——但什么叫合理的报价?”
“那就要看你们想要多少了。”
哈提姆故意沉默下来,虽然“一根手指代表一亿美元”的传闻只是个以讹传讹的趣谈,但就当时的情况来看,沙特所持有的预算确实是远超华夏方面的心理报价的。
为了那35枚东风3导弹,沙特王室准备了整整80亿美元的预算,而华夏的心理报价仅为5000万美元一枚。
在第一轮试探性谈判结束之后,沙特的预算被迅速暴露,在后期逐渐被抓住破绽。
这场谈判历经整整半年的时间,最终以华夏方面抬价到1亿美元的结局结束。
虽然即使在这个价位下沙特仍然是大赚,可能省一点,终究是没有人会花冤枉钱的。
所以,在之后的所有武器进口谈判中,沙特方面都学聪明了,大多数时候都是等华夏方面主动报价。
虽然结果也没好到哪里去就是了
而王铭显然是猜到了哈提姆的心思,他满脸笑意地上前拍了拍对方的肩膀,开口说道:
“哈提姆,我的朋友,现在国际市场上一架幻影2000的报价大多在5500万到5700万美元的区间浮动,而我们的歼八除了在航电和雷达方面跟它有些差距以外,其他系统的性能甚至还要超过它。”
“所以,我也不跟你多要。”
“一口价,5000万,怎么样?”
“.铭,你在跟我开玩笑吗?这个价格我根本没办法跟王室交代。”
“不不不,你完全可以跟他们交代。你知道的,他们只是一群根本不懂技术、不懂武器、只喜欢看热闹的对不起,也许我不应该这么说那些王室成员。”
“但这也是事实,对吗?只要你把歼八III开回去飞一圈,我敢保证他们会毫不犹豫地签下这单合同的。”
听到这话,哈提姆严肃地摇头道:
“不,这绝对不可能。”
“铭,我们现在已经没有那么富有了,这笔订单我最多只能给你70亿美元,包含所有维护、培训服务,以及第一批随机的武器装备。”
“并且,你们还需要向我们提供优先采购权-——我们必须要尽快拿到这批战斗机,尽快形成战斗力。”
王铭故作为难地皱着眉头,犹犹豫豫地说道:
“这个报价实在是太低了.你要知道,这可是我们花费了大量心血才改造成功的战机。”
“不知道有多少研究人员为了它呕心沥血,甚至有些年轻的孩子累倒在了工作岗位上。”
“他们唯一的希望,就是看到这架飞机飞上蓝天、堂堂正正地与西方的那些所谓三代机对抗的那一天。”
“所以.”
“我们要预付款。”
哈提姆叹了口气,开口问道:
“什么比例?”
“60%。”
“百分之六十!铭,你真是疯了”
“我们需要资金来制造这架飞机,要得越急,需要的启动资金就越多,不是吗?”
王铭的理直气壮地说道,而哈提姆考虑了良久,最终点了点头。
“好吧,我会把这个消息向王室报告的-——作为朋友,我可以告诉你,它被通过的概率不低。”
“不过,你们一定要保证交付的质量,否则,我也没办法保证按时付款。”
“当然,当然!”
王铭的脸上终于露出了真心的笑容。
这由不得他不开心。
毕竟,此时一架歼八III型的造价不过是在5900万人民币左右,哪怕加上了维护、培训、武器,总造价也不会超过单台7000万人民币。
而现在,按照70亿美元的总包报价,单机售价达到了3亿人民币
四舍五入,几乎达到了十倍的利润。
而哈提姆大概率还觉得自己赚了。
这样的好客户去哪找啊!
70亿美元的合同,预付款42亿,去掉一批交付战斗机的成本之后,还能剩下接近30亿美元。
二十二号项目的后续资金,差不多应该够了吧
不,除了二十二号项目,余下的资金还可以投入到另外的领域。
从最近的宏观形式分析报告来看,国内的经济将会在陷入短期的困难,而军贸的收入,也许可以弥补这些不足。
该死的***啊.早晚有一天,要把他们拉下马来。
这么想着,王铭客气地把哈提姆送到了酒店,而另一边,北方工业的何烨,也刚刚谈成了他的第一笔订单。
订单不算大,仅仅是40辆A-300火箭炮,但这笔订单同样带来了接近两亿美元的收入,并且,具有同样意向的买家,还有将近10个
唯独没有暂时没有卖出去的就是飞弩单兵防空导弹,但无论是王铭还是何烨对此都并不担心。
因为他们知道,从宏观局势来看,伊拉克的战局绝对不可能在短期内结束,而一旦转入治安战,源源不断的武器订单就会涌入华夏。
到那个时候,赚钱根本就不会是一件难事。
唯一需要考虑的,就是要不要卖、如果卖的话怎么去卖的问题了
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沙特方面的办事效率极高,在看过歼八III的惊人表现之后,哈提姆立刻口头承诺了180架歼八的采购意向,并且主动声明以总包方式采购。
也就是说,后续的维护保养,武器供给全部由华夏方面负责,他们则只负责一件事情:
付钱!
“所以,180架歼八III型,你们的报价.这次应该要给我们优惠一些了吧?”
哈提姆看着王铭,似笑非笑地问道。
王铭同样回了他一个诚挚的笑容,随后开口道:
“哈提姆,所以你们原计划采购幻影2000的预算是多少?”
“这属于机密信息,恐怕我不能告诉你.”
哈提姆无奈地看着王铭,继续补充道:
“好吧,我明白伱的意思,但事实是,在国际上,大家仍然认为幻影2000相比起歼八III来说是更好的三代机,哪怕仅仅是在‘商誉’这一条上,你们也不占优势。”
“我没办法参照跟法国人的合同给你报价——哪怕我想,我的上司也不会同意。”
“歼八III毕竟是一架没有经过考验的战机,并且你们在武器上的信用又刚刚遭受了重大打击。”
“所以,我只能给一个在我心里相对合理的报价。”
王铭点点头表示理解,随后说道:
“这很合理-——但什么叫合理的报价?”
“那就要看你们想要多少了。”
哈提姆故意沉默下来,虽然“一根手指代表一亿美元”的传闻只是个以讹传讹的趣谈,但就当时的情况来看,沙特所持有的预算确实是远超华夏方面的心理报价的。
为了那35枚东风3导弹,沙特王室准备了整整80亿美元的预算,而华夏的心理报价仅为5000万美元一枚。
在第一轮试探性谈判结束之后,沙特的预算被迅速暴露,在后期逐渐被抓住破绽。
这场谈判历经整整半年的时间,最终以华夏方面抬价到1亿美元的结局结束。
虽然即使在这个价位下沙特仍然是大赚,可能省一点,终究是没有人会花冤枉钱的。
所以,在之后的所有武器进口谈判中,沙特方面都学聪明了,大多数时候都是等华夏方面主动报价。
虽然结果也没好到哪里去就是了
而王铭显然是猜到了哈提姆的心思,他满脸笑意地上前拍了拍对方的肩膀,开口说道:
“哈提姆,我的朋友,现在国际市场上一架幻影2000的报价大多在5500万到5700万美元的区间浮动,而我们的歼八除了在航电和雷达方面跟它有些差距以外,其他系统的性能甚至还要超过它。”
“所以,我也不跟你多要。”
“一口价,5000万,怎么样?”
“.铭,你在跟我开玩笑吗?这个价格我根本没办法跟王室交代。”
“不不不,你完全可以跟他们交代。你知道的,他们只是一群根本不懂技术、不懂武器、只喜欢看热闹的对不起,也许我不应该这么说那些王室成员。”
“但这也是事实,对吗?只要你把歼八III开回去飞一圈,我敢保证他们会毫不犹豫地签下这单合同的。”
听到这话,哈提姆严肃地摇头道:
“不,这绝对不可能。”
“铭,我们现在已经没有那么富有了,这笔订单我最多只能给你70亿美元,包含所有维护、培训服务,以及第一批随机的武器装备。”
“并且,你们还需要向我们提供优先采购权-——我们必须要尽快拿到这批战斗机,尽快形成战斗力。”
王铭故作为难地皱着眉头,犹犹豫豫地说道:
“这个报价实在是太低了.你要知道,这可是我们花费了大量心血才改造成功的战机。”
“不知道有多少研究人员为了它呕心沥血,甚至有些年轻的孩子累倒在了工作岗位上。”
“他们唯一的希望,就是看到这架飞机飞上蓝天、堂堂正正地与西方的那些所谓三代机对抗的那一天。”
“所以.”
“我们要预付款。”
哈提姆叹了口气,开口问道:
“什么比例?”
“60%。”
“百分之六十!铭,你真是疯了”
“我们需要资金来制造这架飞机,要得越急,需要的启动资金就越多,不是吗?”
王铭的理直气壮地说道,而哈提姆考虑了良久,最终点了点头。
“好吧,我会把这个消息向王室报告的-——作为朋友,我可以告诉你,它被通过的概率不低。”
“不过,你们一定要保证交付的质量,否则,我也没办法保证按时付款。”
“当然,当然!”
王铭的脸上终于露出了真心的笑容。
这由不得他不开心。
毕竟,此时一架歼八III型的造价不过是在5900万人民币左右,哪怕加上了维护、培训、武器,总造价也不会超过单台7000万人民币。
而现在,按照70亿美元的总包报价,单机售价达到了3亿人民币
四舍五入,几乎达到了十倍的利润。
而哈提姆大概率还觉得自己赚了。
这样的好客户去哪找啊!
70亿美元的合同,预付款42亿,去掉一批交付战斗机的成本之后,还能剩下接近30亿美元。
二十二号项目的后续资金,差不多应该够了吧
不,除了二十二号项目,余下的资金还可以投入到另外的领域。
从最近的宏观形式分析报告来看,国内的经济将会在陷入短期的困难,而军贸的收入,也许可以弥补这些不足。
该死的***啊.早晚有一天,要把他们拉下马来。
这么想着,王铭客气地把哈提姆送到了酒店,而另一边,北方工业的何烨,也刚刚谈成了他的第一笔订单。
订单不算大,仅仅是40辆A-300火箭炮,但这笔订单同样带来了接近两亿美元的收入,并且,具有同样意向的买家,还有将近10个
唯独没有暂时没有卖出去的就是飞弩单兵防空导弹,但无论是王铭还是何烨对此都并不担心。
因为他们知道,从宏观局势来看,伊拉克的战局绝对不可能在短期内结束,而一旦转入治安战,源源不断的武器订单就会涌入华夏。
到那个时候,赚钱根本就不会是一件难事。
唯一需要考虑的,就是要不要卖、如果卖的话怎么去卖的问题了
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