第78章 感谢你的建议
第78章感谢你的建议
而就在王铭向哈提姆展示着最新款歼八III型性能数据时,另一边的休息室里,吴一浩却遇到了一个意想不到的意外情况。
达索公司的代表不知道从哪里得到了哈提姆夫妇的行程信息,居然在没有预约的情况下赶了过来。
当然,会客室门口的安保人员是不可能让他们在会谈期间闯入的,但休息室的门却不能对他们关闭。
原因很简单,在这个年头向法国购买幻影2000,那绝对是纯正的卖方市场。
能卖给你,那就已经是卖了很大的面子了,难不成你还敢在这种时候把我拒之门外?
所以,两拨人就这样在休息室里见面了。
休息室的大门打开的一瞬间,正陪着哈提姆夫人聊天的吴一浩便认出了对方的身份。
他的眉头微微皱起,但很快就调整了表情,客气地站起身向对方迎了过去。
“莫里斯,好久不见了——你最近很忙吗?有些日子没在利雅得看到伱了。”
那个叫莫里斯的男人同样笑着走上前来,他先跟哈提姆夫人打了招呼,随后开口回答道:
“是啊,最近我们刚刚跟哈提姆先生谈成了一笔合作,最近回国去做一些技术准备。你呢?最近都在忙些什么呢?”
“跟你一样。”
吴一浩简洁地回答道。
实际上,从他出现在这里的那一刻开始,他、或者说他背后的华夏代表团的目的都已经不是秘密了,毕竟,谁都知道这几年里,保利科技是专门为华夏出口战斗机、飞行器的防务公司,来找哈提姆,无非就是为了卖点东西。
唯一的悬念,只不过是具体要卖些什么罢了。
听到吴一浩的回答,莫里斯的脸上露出一个微妙的表情,他悄悄瞥了一眼哈提姆夫人,压低了声音说道:
“跟我们一样?hao,恐怕你们今天跟哈提姆先生,才是今年内的第一次见面吧?”
“确实是第一次见面,但我们的进展很顺利,喏,王先生正在里面跟哈提姆先生聊着呢,他们似乎还挺开心的。”
吴一浩坦然地回答道。
在对手面前绝对不能露怯,这是最基本的商业规则。
哪怕你连客户的影子都还没见到,也必须要装出一副刚从世界末日里把客户救出来,然后又把酒言欢在同一张床上睡过了一晚的样子。
否则,对手一旦摸清了你的底细,在后续的投标环节,就能有针对性的对你进行压制了。
“王先生也来了?看来这次你们确实有所准备啊。怎么样,这次打算卖些什么?装甲车?火炮?还是军用卡车?”
莫里斯明知故问道。
他所提到的这些装备,在国际军火贸易中属于相对低端的那种,这么说出来,其实暗含了嘲讽的意思。
潜台词很明显:
你们华夏人,也就只能卖卖这些不值钱的小玩意儿了。
而他的目的,就是为了激怒吴一浩,毁掉他在哈提姆夫人面前的好印象。
但吴一浩可不会上这个当,他只是轻轻摆手回答道:
“莫里斯,我不是跟你说了吗?这次我们跟你们一样,都是来卖飞机的-——战斗机。”
“战斗机?你们的战斗机出口生意已经扩展到沙特了吗?”
“在我的印象里,好像只有你们周边的东南亚效果、还有你们的某几个传统盟国会考虑引进你们的战斗机吧?”
莫里斯继续给这场谈话添油,一旁的哈提姆夫人对此置若罔闻,自顾自地坐到了一边闭目养神。
吴一浩见状知道她懒得掺和自己和莫里斯的嘴炮,于是便放心地回答道:
“那可说不准,我说了,哈提姆先生很开心,也许你们的订单很快就要黄了。”
“对了,莫里斯,你知道黄了是什么意思吗?”
莫里斯哈哈一笑,开口道:
“有趣的华夏俚语我懂你的意思,不过可能你要失望了。”
“我们跟沙特的生意是不可能失败的——你也知道,他们没有比我们更好的选择了。”
“F-15和苏-27太贵,F-16和阵风暂时不会出口,鹰狮?瑞典人自己用都不够。”
“只有我们的幻影2000,性能足够,价格便宜,而且产能绝不会是问题。”
“你说,这种情况下,我们会失败吗?”
吴一浩摇摇头,回答道:
“如果你们的对手只有他们,那确实不会失败。”
“但现在我们加入竞争,情况可就不一样了”
听到这话,莫里斯下意识地想要嘲讽几句,但突然,他的心里咯噔一下。
“你们要卖歼十?”
按照常理推断,刚刚试飞成功的歼十连工程试验都还没有完成,基本上是不可能出口的,可看着吴一浩那信心满满的表情,莫里斯又突然没了底。
不会吧。
不会他们真的打算对沙特出口歼十吧?
那架飞机哪怕仅仅从有限的资料上来看,都确实是一台合格的三代机。
而且,相对于达索公司,华夏在生产制造方面天然就具有价格上的优势,万一他们真的在短期内实现量产,那情况可就不妙了
他尽量控制着自己的表情,等待着吴一浩的回答。
“当然不会是歼十,我们之前不是回答得很清楚了吗?我们不会出口歼十的。”
莫里斯松了口气,但转而又疑惑地问道:
“那你们到底想要卖什么?”
“谁知道呢?也许是歼八,也许是歼七,也许是枭龙-——你知道枭龙吧?”
“我知道——不过你们绝对不会往沙特卖这东西的,那是合作装备,能供给巴基斯坦的需求就不错了。”
“既然你都这么说了,那我猜,你们想卖的应该就是歼八II型了。”
说到这里,莫里斯终于恢复了自信。
他略微沉吟片刻,继续说道:
“嗯你们的思路确实不错。”
“沙特周边的冲突越来越剧烈,相比起幻影2000这样的轻型战机,他们确实更需要一款优秀的重型战机来拱卫天空。”
“但是.”
莫里斯话锋一转:
“但是他们无论如何都不会选择你们的歼八的。”
“一架航程只有不到两千公里、低速性能差得吓人、只能携带可怜的5发导弹的战斗机,在这个世界上,能有什么战斗力呢?”
“相信我,赶紧通知王先生跳过这个话题吧。”
“你们是不可能凭借这样一款过时的战机拿下订单的-——这可不是我在侮辱你们,我只是阐述事实。”
“你们华夏人真的很奇怪,有时候谨慎得吓人,有时候又自信过头。”
“你们不会觉得,能单纯依靠跟沙特的友好关系就骗到他们的钱吧?”
“那可真是太天真了.”
“不如我给你们一个建议。”
“什么建议?”
吴一浩好奇地问道。
“我的建议其实也很简单,要想拿到订单,你们应该花上几年的时间对歼八进行全面改造。”
“你们可以升级雷达系统,稍稍调整机体布局,给它换装更强的发动机,重新规划飞控,配置更好的导弹和航电.”
“当然,要做到这些并不简单。”
“但如果你们连这些都做不到的话,那就真的没有必要跟我们竞争了”
看着一本正经的莫里斯,吴一浩嘴角控制不住地有些上扬。
他深吸了一口气,尽可能严肃地说道:
“感谢你的建议,我们会好好考虑的.”
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而就在王铭向哈提姆展示着最新款歼八III型性能数据时,另一边的休息室里,吴一浩却遇到了一个意想不到的意外情况。
达索公司的代表不知道从哪里得到了哈提姆夫妇的行程信息,居然在没有预约的情况下赶了过来。
当然,会客室门口的安保人员是不可能让他们在会谈期间闯入的,但休息室的门却不能对他们关闭。
原因很简单,在这个年头向法国购买幻影2000,那绝对是纯正的卖方市场。
能卖给你,那就已经是卖了很大的面子了,难不成你还敢在这种时候把我拒之门外?
所以,两拨人就这样在休息室里见面了。
休息室的大门打开的一瞬间,正陪着哈提姆夫人聊天的吴一浩便认出了对方的身份。
他的眉头微微皱起,但很快就调整了表情,客气地站起身向对方迎了过去。
“莫里斯,好久不见了——你最近很忙吗?有些日子没在利雅得看到伱了。”
那个叫莫里斯的男人同样笑着走上前来,他先跟哈提姆夫人打了招呼,随后开口回答道:
“是啊,最近我们刚刚跟哈提姆先生谈成了一笔合作,最近回国去做一些技术准备。你呢?最近都在忙些什么呢?”
“跟你一样。”
吴一浩简洁地回答道。
实际上,从他出现在这里的那一刻开始,他、或者说他背后的华夏代表团的目的都已经不是秘密了,毕竟,谁都知道这几年里,保利科技是专门为华夏出口战斗机、飞行器的防务公司,来找哈提姆,无非就是为了卖点东西。
唯一的悬念,只不过是具体要卖些什么罢了。
听到吴一浩的回答,莫里斯的脸上露出一个微妙的表情,他悄悄瞥了一眼哈提姆夫人,压低了声音说道:
“跟我们一样?hao,恐怕你们今天跟哈提姆先生,才是今年内的第一次见面吧?”
“确实是第一次见面,但我们的进展很顺利,喏,王先生正在里面跟哈提姆先生聊着呢,他们似乎还挺开心的。”
吴一浩坦然地回答道。
在对手面前绝对不能露怯,这是最基本的商业规则。
哪怕你连客户的影子都还没见到,也必须要装出一副刚从世界末日里把客户救出来,然后又把酒言欢在同一张床上睡过了一晚的样子。
否则,对手一旦摸清了你的底细,在后续的投标环节,就能有针对性的对你进行压制了。
“王先生也来了?看来这次你们确实有所准备啊。怎么样,这次打算卖些什么?装甲车?火炮?还是军用卡车?”
莫里斯明知故问道。
他所提到的这些装备,在国际军火贸易中属于相对低端的那种,这么说出来,其实暗含了嘲讽的意思。
潜台词很明显:
你们华夏人,也就只能卖卖这些不值钱的小玩意儿了。
而他的目的,就是为了激怒吴一浩,毁掉他在哈提姆夫人面前的好印象。
但吴一浩可不会上这个当,他只是轻轻摆手回答道:
“莫里斯,我不是跟你说了吗?这次我们跟你们一样,都是来卖飞机的-——战斗机。”
“战斗机?你们的战斗机出口生意已经扩展到沙特了吗?”
“在我的印象里,好像只有你们周边的东南亚效果、还有你们的某几个传统盟国会考虑引进你们的战斗机吧?”
莫里斯继续给这场谈话添油,一旁的哈提姆夫人对此置若罔闻,自顾自地坐到了一边闭目养神。
吴一浩见状知道她懒得掺和自己和莫里斯的嘴炮,于是便放心地回答道:
“那可说不准,我说了,哈提姆先生很开心,也许你们的订单很快就要黄了。”
“对了,莫里斯,你知道黄了是什么意思吗?”
莫里斯哈哈一笑,开口道:
“有趣的华夏俚语我懂你的意思,不过可能你要失望了。”
“我们跟沙特的生意是不可能失败的——你也知道,他们没有比我们更好的选择了。”
“F-15和苏-27太贵,F-16和阵风暂时不会出口,鹰狮?瑞典人自己用都不够。”
“只有我们的幻影2000,性能足够,价格便宜,而且产能绝不会是问题。”
“你说,这种情况下,我们会失败吗?”
吴一浩摇摇头,回答道:
“如果你们的对手只有他们,那确实不会失败。”
“但现在我们加入竞争,情况可就不一样了”
听到这话,莫里斯下意识地想要嘲讽几句,但突然,他的心里咯噔一下。
“你们要卖歼十?”
按照常理推断,刚刚试飞成功的歼十连工程试验都还没有完成,基本上是不可能出口的,可看着吴一浩那信心满满的表情,莫里斯又突然没了底。
不会吧。
不会他们真的打算对沙特出口歼十吧?
那架飞机哪怕仅仅从有限的资料上来看,都确实是一台合格的三代机。
而且,相对于达索公司,华夏在生产制造方面天然就具有价格上的优势,万一他们真的在短期内实现量产,那情况可就不妙了
他尽量控制着自己的表情,等待着吴一浩的回答。
“当然不会是歼十,我们之前不是回答得很清楚了吗?我们不会出口歼十的。”
莫里斯松了口气,但转而又疑惑地问道:
“那你们到底想要卖什么?”
“谁知道呢?也许是歼八,也许是歼七,也许是枭龙-——你知道枭龙吧?”
“我知道——不过你们绝对不会往沙特卖这东西的,那是合作装备,能供给巴基斯坦的需求就不错了。”
“既然你都这么说了,那我猜,你们想卖的应该就是歼八II型了。”
说到这里,莫里斯终于恢复了自信。
他略微沉吟片刻,继续说道:
“嗯你们的思路确实不错。”
“沙特周边的冲突越来越剧烈,相比起幻影2000这样的轻型战机,他们确实更需要一款优秀的重型战机来拱卫天空。”
“但是.”
莫里斯话锋一转:
“但是他们无论如何都不会选择你们的歼八的。”
“一架航程只有不到两千公里、低速性能差得吓人、只能携带可怜的5发导弹的战斗机,在这个世界上,能有什么战斗力呢?”
“相信我,赶紧通知王先生跳过这个话题吧。”
“你们是不可能凭借这样一款过时的战机拿下订单的-——这可不是我在侮辱你们,我只是阐述事实。”
“你们华夏人真的很奇怪,有时候谨慎得吓人,有时候又自信过头。”
“你们不会觉得,能单纯依靠跟沙特的友好关系就骗到他们的钱吧?”
“那可真是太天真了.”
“不如我给你们一个建议。”
“什么建议?”
吴一浩好奇地问道。
“我的建议其实也很简单,要想拿到订单,你们应该花上几年的时间对歼八进行全面改造。”
“你们可以升级雷达系统,稍稍调整机体布局,给它换装更强的发动机,重新规划飞控,配置更好的导弹和航电.”
“当然,要做到这些并不简单。”
“但如果你们连这些都做不到的话,那就真的没有必要跟我们竞争了”
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他深吸了一口气,尽可能严肃地说道:
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