第61章 空间换时间,最无奈的选择
第61章空间换时间,最无奈的选择
几天之后,606所会议室。
针对热等静压机采购方案的讨论会准时召开。
王显国主持会议,林永明没有列席旁听,只是要求会议结束后给他发一份既要。
在场的都是经验丰富的商务人员,他们的专业就是营销和谈判,当然,对大单采购的事务也不陌生。
坐在环形办公桌右侧最中心位置的一名西装革履的男子,他名叫马力,曾经只身前往欧洲,以极小的代价谈成了一笔大型矿山机械破碎机的采购合同,可以说是曾经立下过赫赫功劳。
而这一次,他也将主导热等静压机的采购谈判。
确认所有人坐下之后,马力轻轻敲了敲桌子,随后开口说道:
“这次采购的基本情况我们都已经了解过了,在这里,我就不再过多赘述了。”
“首先要明确的一点是,我们的采购只能成功,不能失败。”
“并且,合同签订和设备交付的速度一定要快!任何一点延误,都可能对其他同志的工作造成重大影响。”
“这不是我在故意施压,而是我们实实在在面临的现状。”
“所以,基于这种现状,我的要求是,所有人动员你们的所有关系,无论是采用技术手段,还是客工手段,都务必全力去推进。”
“现在,我们开始讨论项目难点,在今天这个会上,我们就要对所有难点提出解决方案。”
说完,他环视了会场一圈,用眼神示意王显国先说。
注意到他的提示,王显国深吸了一口气,开口说道:
“首先,我们目前面临的最大的困难其实就是一个:有价无市!”
“根据前期的拜访情况,DSI表示了出售热等静压设备的意愿,但附带的条件极为苛刻。”
“包括不能用于军事用途、必须接受定期的技术审查、操作必须有美方人员在场等等。”
“这种条件完全就是开玩笑,别说我们不能答应,估计他们都没指望我们同意。”
“所以,这其实是一种软性的、变相的拒绝。”
说到这里,王显国略微停顿,随后继续说到:
“QUINTUS那边的情况也类似,我们已经跟他们进行了三轮谈判,在第二轮谈判的时候,他们把价格抬高到了一个我们绝对无法接受的程度,理由是维护难度增大。”
“我们不可能顺着他们的报价去采购,不仅项目预算吃不消,后续也会带来无尽的麻烦。”
听完王显国的话,马力略微点头,随后问道:
“没有第三家供应商可选吗?”
“有,但技术就差太多了。比如英国的AIP,法国的STM,都有热等静压设备出售,如果用于普通工业产品差不多够了,但航空领域……我们肯定是不敢用的。”
马力沉吟片刻,开口说道:
“我们不一定用。”
“你想二桃杀三士?这不可能。”
王显国立刻看出了马力的意图,但他毫不犹豫地予以否定。
事实上,从90年代开始,二桃杀三士在华夏技术引进过程中一直是一项经典的战术,其中最出名的,莫过于高铁第六次提速,铁道部把阿尔斯通、西门子等四家公司耍的团团转的故事。
——
当然,这是04年的事情,目前还没发生。
但除了这场“战役”以外,在其他众多领域,这个策略也使用了多次。
尤其是606所,AL-31FN的引进,其实也有这个策略的影子。
所以,马力一问到第三家供应商,王显国便立刻反应了过来。
但同时,他也很清楚,这项策略是绝对没有办法用在热等静压设备的引进上的。
原因很简单:
第一,市场不具有独占性,并不是买了一家就不能买另一家。
第二,手头没有底牌。
当你的实力不足以在最关键的时候掀翻桌子的时候,一切的博弈在对手看来,其实都是笑话。
王显国说明了他的考虑,马力陷入了沉默。
这的确是一个僵局。
但他们既然坐在这里,就是为了打破僵局。
思索了片刻,他开口说道:
“接下来讨论的内容有可能涉及高度保密信息,有没有保密等级低于核心级的,现在请离开办公室吧。”
陆陆续续地,有几名参会人员起身离开,在门关好、得到安保人员的示意之后,沉声开口问道:
“南海那边,有没有让步的可能?或者,在其他利益领域,有没有让步的可能?”
听到他的话,整个会场陷入一片寂静。
没有人敢回答他的问题,因为这两个问题,绝对不可能是他们能做出决定的。
其影响之大,甚至有可能扩散到整个国家战略的维度。
“伱什么意思?”
王显国皱眉问道。
“我的意思很明显,我们必须重新评估你们手头的二十二号项目的重要性。”
“很显然,哪怕我们的对手不知道这个项目的详情,但他们的目标是路人皆知的。”
“那就是要压制我国自研战机的进度。”
“所以,我们必须做出取舍。”
“是付出其他领域的代价,换取战斗机的发展,还是暂缓二十二号项目,等待更好的时机?”
马力神态严肃,他完全清楚自己在说什么,也许在外界看来,他的这番发言是狂妄的、自大的、不负责任的,但他知道,必须要有人把这个观点提出来。
哪怕背负骂名。
“……这不是我们能够决定的事情。”
王显国艰难地回答道。
“这当然不是我们能决定的事情,但我们必须提出这个问题。”
“当然,我也不是必须使用这个方案,但我们必须给自己留一条退路。”
“至少,我们要先让上级清楚我们所面临的处境.”
听到这话,原本还想要反驳的众人再次沉默下来。
是啊。
除了通过妥协和让步来换取发展的空间,我们还有什么办法呢?
用空间换时间,这是迫不得已的选择。
它虽然屈辱,虽然无奈,但却能真正解决问题。
——
可是,真的不甘心啊。
以地事秦,如抱薪救火,薪不尽,火不灭。
那些美国人,怎么可能满足于一时一地的利益?
这次勉强换回来发展的机会了,那下一次呢?难道每一次,都要出卖国家的利益和尊严,去换取一个所谓的“机会”吗?
这一刻,所有人的心里都压抑到了极点。
我们还是太弱了。
我们的技术,还是太落后了。
试想一下,如果我们拥有能够制造热等静压机的技术,哪怕技术水平远远达不到DSI、QUINTUS的水平,那也是一张巨大的底牌和筹码。
可惜,现在的我们什么都没有。
会场里响起一阵沉重的叹息。
王显国抬起头,对马力说道:
“这件事情,我先去跟林总商量一下吧。”
“如果真的要在其他领域让步……那二十二号项目的目标,就不能保持原状了。”
“我们不是要完成,而是要,做到完美。”
“只有这样,才有可能弥补我们的损失。”
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几天之后,606所会议室。
针对热等静压机采购方案的讨论会准时召开。
王显国主持会议,林永明没有列席旁听,只是要求会议结束后给他发一份既要。
在场的都是经验丰富的商务人员,他们的专业就是营销和谈判,当然,对大单采购的事务也不陌生。
坐在环形办公桌右侧最中心位置的一名西装革履的男子,他名叫马力,曾经只身前往欧洲,以极小的代价谈成了一笔大型矿山机械破碎机的采购合同,可以说是曾经立下过赫赫功劳。
而这一次,他也将主导热等静压机的采购谈判。
确认所有人坐下之后,马力轻轻敲了敲桌子,随后开口说道:
“这次采购的基本情况我们都已经了解过了,在这里,我就不再过多赘述了。”
“首先要明确的一点是,我们的采购只能成功,不能失败。”
“并且,合同签订和设备交付的速度一定要快!任何一点延误,都可能对其他同志的工作造成重大影响。”
“这不是我在故意施压,而是我们实实在在面临的现状。”
“所以,基于这种现状,我的要求是,所有人动员你们的所有关系,无论是采用技术手段,还是客工手段,都务必全力去推进。”
“现在,我们开始讨论项目难点,在今天这个会上,我们就要对所有难点提出解决方案。”
说完,他环视了会场一圈,用眼神示意王显国先说。
注意到他的提示,王显国深吸了一口气,开口说道:
“首先,我们目前面临的最大的困难其实就是一个:有价无市!”
“根据前期的拜访情况,DSI表示了出售热等静压设备的意愿,但附带的条件极为苛刻。”
“包括不能用于军事用途、必须接受定期的技术审查、操作必须有美方人员在场等等。”
“这种条件完全就是开玩笑,别说我们不能答应,估计他们都没指望我们同意。”
“所以,这其实是一种软性的、变相的拒绝。”
说到这里,王显国略微停顿,随后继续说到:
“QUINTUS那边的情况也类似,我们已经跟他们进行了三轮谈判,在第二轮谈判的时候,他们把价格抬高到了一个我们绝对无法接受的程度,理由是维护难度增大。”
“我们不可能顺着他们的报价去采购,不仅项目预算吃不消,后续也会带来无尽的麻烦。”
听完王显国的话,马力略微点头,随后问道:
“没有第三家供应商可选吗?”
“有,但技术就差太多了。比如英国的AIP,法国的STM,都有热等静压设备出售,如果用于普通工业产品差不多够了,但航空领域……我们肯定是不敢用的。”
马力沉吟片刻,开口说道:
“我们不一定用。”
“你想二桃杀三士?这不可能。”
王显国立刻看出了马力的意图,但他毫不犹豫地予以否定。
事实上,从90年代开始,二桃杀三士在华夏技术引进过程中一直是一项经典的战术,其中最出名的,莫过于高铁第六次提速,铁道部把阿尔斯通、西门子等四家公司耍的团团转的故事。
——
当然,这是04年的事情,目前还没发生。
但除了这场“战役”以外,在其他众多领域,这个策略也使用了多次。
尤其是606所,AL-31FN的引进,其实也有这个策略的影子。
所以,马力一问到第三家供应商,王显国便立刻反应了过来。
但同时,他也很清楚,这项策略是绝对没有办法用在热等静压设备的引进上的。
原因很简单:
第一,市场不具有独占性,并不是买了一家就不能买另一家。
第二,手头没有底牌。
当你的实力不足以在最关键的时候掀翻桌子的时候,一切的博弈在对手看来,其实都是笑话。
王显国说明了他的考虑,马力陷入了沉默。
这的确是一个僵局。
但他们既然坐在这里,就是为了打破僵局。
思索了片刻,他开口说道:
“接下来讨论的内容有可能涉及高度保密信息,有没有保密等级低于核心级的,现在请离开办公室吧。”
陆陆续续地,有几名参会人员起身离开,在门关好、得到安保人员的示意之后,沉声开口问道:
“南海那边,有没有让步的可能?或者,在其他利益领域,有没有让步的可能?”
听到他的话,整个会场陷入一片寂静。
没有人敢回答他的问题,因为这两个问题,绝对不可能是他们能做出决定的。
其影响之大,甚至有可能扩散到整个国家战略的维度。
“伱什么意思?”
王显国皱眉问道。
“我的意思很明显,我们必须重新评估你们手头的二十二号项目的重要性。”
“很显然,哪怕我们的对手不知道这个项目的详情,但他们的目标是路人皆知的。”
“那就是要压制我国自研战机的进度。”
“所以,我们必须做出取舍。”
“是付出其他领域的代价,换取战斗机的发展,还是暂缓二十二号项目,等待更好的时机?”
马力神态严肃,他完全清楚自己在说什么,也许在外界看来,他的这番发言是狂妄的、自大的、不负责任的,但他知道,必须要有人把这个观点提出来。
哪怕背负骂名。
“……这不是我们能够决定的事情。”
王显国艰难地回答道。
“这当然不是我们能决定的事情,但我们必须提出这个问题。”
“当然,我也不是必须使用这个方案,但我们必须给自己留一条退路。”
“至少,我们要先让上级清楚我们所面临的处境.”
听到这话,原本还想要反驳的众人再次沉默下来。
是啊。
除了通过妥协和让步来换取发展的空间,我们还有什么办法呢?
用空间换时间,这是迫不得已的选择。
它虽然屈辱,虽然无奈,但却能真正解决问题。
——
可是,真的不甘心啊。
以地事秦,如抱薪救火,薪不尽,火不灭。
那些美国人,怎么可能满足于一时一地的利益?
这次勉强换回来发展的机会了,那下一次呢?难道每一次,都要出卖国家的利益和尊严,去换取一个所谓的“机会”吗?
这一刻,所有人的心里都压抑到了极点。
我们还是太弱了。
我们的技术,还是太落后了。
试想一下,如果我们拥有能够制造热等静压机的技术,哪怕技术水平远远达不到DSI、QUINTUS的水平,那也是一张巨大的底牌和筹码。
可惜,现在的我们什么都没有。
会场里响起一阵沉重的叹息。
王显国抬起头,对马力说道:
“这件事情,我先去跟林总商量一下吧。”
“如果真的要在其他领域让步……那二十二号项目的目标,就不能保持原状了。”
“我们不是要完成,而是要,做到完美。”
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