第二十八章 损人黄有家
“你得先答应我,我才说!”黄有家道。
闻言,我笑了笑缓缓摇头,“黄老哥,这可不成,我这人实在,有什么说什么,你要是让我先答应,那指定是不行!”我直接拒绝,我蒋执十六岁开始出社会赚钱,那是一路摸爬滚打过来的,期间受骗上当也不是没有过,黄有家是认识人不假,但是交情可没深到什么都可以答应的地步。
况且,将自己置身于连改口的机会都没有的地步,可不是我的性格。
黄有家见没忽悠成我,苦笑一声,“小老弟,你这!”
我没说话,不动声色的看着黄有家,黄有家见状,无奈的叹了口气,苦笑道,“小老弟啊,你还这么年轻,要不要这么精明?”
“没办法,出来混口饭吃嘛!”我呵呵一笑。
“说的对,大家都是为了混口饭吃!生活不易啊!你小子精明,我也忽悠不了你,那我就直说了,这五色豆腐,我希望你可以可以独家以签订合同的形式卖给我!因为,我相信,整个镇里出豆腐最快的一定是我家,哪怕是天一酒楼也不如我家一天出豆腐出的多!这种豆腐,我可以一天保底要三百块!是每天都要!如何?”
我闻言,眼睛一亮,我毫不怀疑有家饭庄黄氏麻婆豆腐的出货量,一天三百盘麻婆豆腐这的确是基数,如果我每天都能给黄有家送三百块五色豆腐的话,那么我赚的利润绝对会很对,秦玉莲家六亩地,只需要一半就可以种植上,我做五色豆腐所耗费的蔬菜,而付出的价值也不过是一些菜种而已,菜种的价格不高,即便放在利润里面也只占个零头而已,这样一来,我一块五色豆腐是四块钱,即便加上蔬菜汁的成本,一块豆腐也能够赚到两块七八毛,将近三块钱,这已经是很不低的利润了,即便我多用黄豆,那一块也可以赚到,至少两块五的利润,一天如果卖三百块豆腐的话,光是利润就有七百五十块钱,几乎比卖普通豆腐翻出了一番来。
对我来说,这绝对是一个很大的诱惑,一天七百五,一月下来可以赚两万多,这对我之前的业绩来说是有极大超出的。
毫无疑问我心动了,不过这两年的社会经历,让我知道世上就没有便宜的事,黄有家不可能真心实意的为我着想,任何人的图谋,最后都一定是在为自身服务的,对于这一点,我深信不已,尤其是在钱这个问题上,黄有家让这么大的利益给我,绝对不简单。
我在脑海中飞速想着这种行为对我所造成的利弊,若有所思,也明白了黄有家在这之中给我挖的一个陷阱。
我若独家将五色豆腐卖给黄有家,而且还是以合同都是形势卖给黄有家,那么就说明,以后,我这五色豆腐无法再卖给别人了,从根本上限制了我将五色豆腐推广到镇里市场的初衷,那样一来我固然能够得到一个月两万元的利润,可是在这之上我将在很长一段时间里涨无可涨。
不仅如此,还会因此而厌恶了别家客户,同行竞争最是激烈,我若是跟黄有家签订了合同,则我将无法供货给别家客户,那样一来,五色豆腐大火之后,我将成为众矢之的,届时,我可就沦为黄有家的附庸了,念及此处,我倒吸一口冷气,麻痹的,想玩小爷我啊。
想明白其中的关窍之后,我自然无论如何也不能中了黄有家的这个陷阱,即便我推销五色豆腐在别家失利,也不能因为这而犯了众怒,我看的出来五色豆腐对别家饭店或许诱惑力不大,但是对黄有家来说却绝对是奇货可居,因此即便不签合同,在这镇里人无我有的情况下,他依旧也得找我,可是这样一来,决定权就还在我的手里,因此,哪怕两万元的利润诱人,我也不能沦陷。
心中定计之后,我也算看透了黄有家这张嘴脸了,麻痹的,奸人,只不过黄有家奸人归奸人,但是只要他能够为我带来利益,我依旧还给他笑脸。
我微微一笑,黄有家见我笑了,不由急忙问道,“小老弟,你看咋样啊?”
“嗯,我觉得不怎么样!合同我是不签的,但是我同样可以一天给你送三百块五色豆腐!”
“这这要是不签合同的话,我未必能够每天都要三百块五色豆腐啊,小老弟,签了合同不是更有保障吗?”黄有家笑呵呵的对我道,一副为我着想的模样,我心里有气,嘴上可不气,笑道,“那不妨事,黄老哥,你自己看着下货就行,不用看我面子!”
黄有家脸色变了,讪讪的笑了笑,“没事不签就不签吧,嘿嘿!”
黄有家见事不成,脸色有点不太好看,我不管他好看不好看,他脸色好看,我脸色该难看了,拿了黄有家给的两百块钱货款,我骑车向别家送去,今天确实就做了三百块豆腐,当然我能够做更多,但是今天,我只是一家匀了一点,以显示我匆忙之下,并没有做很多的表象,这是一种作秀,卖好,但是这很重要。
另外,五色豆腐的推销,大出乎我的预料,在五色豆腐面向市场后,反响很不错,为此,这些客户几乎每家都预订了明天的货,我加吧加吧算起来,明天的出货量竟然有一千多块豆腐,这可是个挺大的量。
总而言之,现在我很爽,我仿佛看到一张张的红人头正在向我扑过来似的。
我调转车头,准备离去,不过这会,却是冤家路窄,我看到无精打采的刘老四,此刻,刘老四目光中带着怨恨之意看着我,之前他很怕我,但是此刻,倒是像有些发狂了一般,上来指着我的鼻子骂道,“姓蒋的,是你搞得鬼对不对?”
刘老四怒视着我,他回头自己也想了,无缘无故卫生监督怎么会监督到他那里,如果说不是有人给他使坏,那根本不可能,而人选,刘老四一下子就将目光放到了我的身上。
对于这一点,我倒是一点都不稀奇,但凡长个脑子的,都能够想到这事和我脱不开关系,但是,我不会承认。
我阴着一张脸,冷冷的看着刘老四,“你手指头要是不想要的话就指我,想要的话,就给我收回去!”
“你!”
“你的事跟我没关系,不管你信也好,不信也罢!我没功夫跟你浪费时间,还有给你一句忠告,做生意还是脚踏实地一点的好!”说完,我骑车离去,留给刘老四的就只有我的背影而已,刘老四不敢跟我动手,怒声道,“姓蒋的,咱们走着瞧!”
我心中一阵冷笑,当初先挑衅的可是刘老四,我这么做反击而已,况且我不认为我有错,刘老四的产品要是经得起考验,我就算再怎么使阴招也没有用啊。
至于刘老四的威胁,我不惧,但是也放在心上了,刘老四是个混不咧,这种人是没底限的,我得防着点。
我肚子有点饿,从早上到现在大中午的,我还没吃上一口饭呢,因此,我找到了一个卖快餐的地方,要了一份十块钱的饭,饭的份量很足,不过味道上就不能吹毛求疵了。
“走开,走开,我这没钱!”正当我在往嘴里扒饭的时候,快餐店老板,怒声道,他正在呵斥着一个乞讨的老人,而这个老人就是上次被地痞无赖欺负,被我救的那个老人,我见状,不由对那老板道,“老板给他也来一份十块钱的饭吧!钱,我给!”我咧嘴一笑,看到这流浪的老人,我就能够想到我流浪的童年,他是老年流浪,我幼年流浪,还真有点配!
我很少对人动怜悯之心,但是不可否认,对这老人,我动了怜悯之心,这些年流浪乞讨者我也见了不少,但是还保留一分骨气的,没有,但是我感同身受这份骨气,这份骨气我也有。
“老人家,到我这里来坐!”我招了招手,对这老人道。
老人见是我,眼睛亮了一下,嘴角微微一咧,拄着一根破烂的拐棍,一瘸一拐的朝我走来,这让屋里的一些食客捂着鼻子皱眉不已,纷纷叫着老板让他滚出去。
因此,老人刚要坐下的屁股,一下子悬在了半空中,我眉头一皱,把老人按在了椅子上,“没事,坐吧!我来摆平!”
这屋里没有多少食客,也就十几个人而已,因此我想让老人有尊严的我吃一顿饭,我大声道,“诸位的饭钱,我付了,让他在这吃顿饭,行吗?”
常来这快餐店吃饭的人,自然也不是什么有钱人,闻言,都眼睛一亮,不再多说什么,老人感激的对我道谢,不过却没有留下来,不愿意让我破费,拎着打包好的饭菜,走了。
见状,我叹了口气,转身结账就要离去。
“等会,你不说要为我们结账吗?”快餐店里的食客有个特别不要脸的人,皱眉的看着我。
我一阵无语,“他又没坐在这吃,我给你们结个屁啊,要脸不!”
“哎,你这小子说话怎么跟放屁似的!”
“放你马勒戈壁,你特么再说一遍试试!”我眼睛一瞪,就我这身板,真要发怒,还真挺吓人的,那人被我吓到了,我一撇嘴转身离去。
“叮铃铃!”就在我出门的时候,我的手机突然响了起来,掏出手机一看,我笑了。
来电话的是周萍,我立刻将手机拿出来接起,顿时周萍那甜甜的声音,在我耳边响起,“蒋执,有没有想我?”
我呵呵一笑,“没有!”
“哎呀,你烦人,都不想我!”周萍听了我的回答娇嗔不已,“对了,蒋执,你现在在哪呢?”
“我在额,那个我在家呢!”我想说我在镇里了,但是我寻思万一周萍让我陪她的话,我回家做豆腐不是要耽搁不少时间吗,所以就撒了个慌。
“真的吗?”周萍的声音微微有点波动。
“当然是真的!”我毫不犹豫的道。
“是吗?”就在这时我的肩膀被人轻轻的拍了一下,我不由回头看去,一下脸色尴尬了起来,看着眼前之人讪讪不已,“周萍,那个,我!”
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闻言,我笑了笑缓缓摇头,“黄老哥,这可不成,我这人实在,有什么说什么,你要是让我先答应,那指定是不行!”我直接拒绝,我蒋执十六岁开始出社会赚钱,那是一路摸爬滚打过来的,期间受骗上当也不是没有过,黄有家是认识人不假,但是交情可没深到什么都可以答应的地步。
况且,将自己置身于连改口的机会都没有的地步,可不是我的性格。
黄有家见没忽悠成我,苦笑一声,“小老弟,你这!”
我没说话,不动声色的看着黄有家,黄有家见状,无奈的叹了口气,苦笑道,“小老弟啊,你还这么年轻,要不要这么精明?”
“没办法,出来混口饭吃嘛!”我呵呵一笑。
“说的对,大家都是为了混口饭吃!生活不易啊!你小子精明,我也忽悠不了你,那我就直说了,这五色豆腐,我希望你可以可以独家以签订合同的形式卖给我!因为,我相信,整个镇里出豆腐最快的一定是我家,哪怕是天一酒楼也不如我家一天出豆腐出的多!这种豆腐,我可以一天保底要三百块!是每天都要!如何?”
我闻言,眼睛一亮,我毫不怀疑有家饭庄黄氏麻婆豆腐的出货量,一天三百盘麻婆豆腐这的确是基数,如果我每天都能给黄有家送三百块五色豆腐的话,那么我赚的利润绝对会很对,秦玉莲家六亩地,只需要一半就可以种植上,我做五色豆腐所耗费的蔬菜,而付出的价值也不过是一些菜种而已,菜种的价格不高,即便放在利润里面也只占个零头而已,这样一来,我一块五色豆腐是四块钱,即便加上蔬菜汁的成本,一块豆腐也能够赚到两块七八毛,将近三块钱,这已经是很不低的利润了,即便我多用黄豆,那一块也可以赚到,至少两块五的利润,一天如果卖三百块豆腐的话,光是利润就有七百五十块钱,几乎比卖普通豆腐翻出了一番来。
对我来说,这绝对是一个很大的诱惑,一天七百五,一月下来可以赚两万多,这对我之前的业绩来说是有极大超出的。
毫无疑问我心动了,不过这两年的社会经历,让我知道世上就没有便宜的事,黄有家不可能真心实意的为我着想,任何人的图谋,最后都一定是在为自身服务的,对于这一点,我深信不已,尤其是在钱这个问题上,黄有家让这么大的利益给我,绝对不简单。
我在脑海中飞速想着这种行为对我所造成的利弊,若有所思,也明白了黄有家在这之中给我挖的一个陷阱。
我若独家将五色豆腐卖给黄有家,而且还是以合同都是形势卖给黄有家,那么就说明,以后,我这五色豆腐无法再卖给别人了,从根本上限制了我将五色豆腐推广到镇里市场的初衷,那样一来我固然能够得到一个月两万元的利润,可是在这之上我将在很长一段时间里涨无可涨。
不仅如此,还会因此而厌恶了别家客户,同行竞争最是激烈,我若是跟黄有家签订了合同,则我将无法供货给别家客户,那样一来,五色豆腐大火之后,我将成为众矢之的,届时,我可就沦为黄有家的附庸了,念及此处,我倒吸一口冷气,麻痹的,想玩小爷我啊。
想明白其中的关窍之后,我自然无论如何也不能中了黄有家的这个陷阱,即便我推销五色豆腐在别家失利,也不能因为这而犯了众怒,我看的出来五色豆腐对别家饭店或许诱惑力不大,但是对黄有家来说却绝对是奇货可居,因此即便不签合同,在这镇里人无我有的情况下,他依旧也得找我,可是这样一来,决定权就还在我的手里,因此,哪怕两万元的利润诱人,我也不能沦陷。
心中定计之后,我也算看透了黄有家这张嘴脸了,麻痹的,奸人,只不过黄有家奸人归奸人,但是只要他能够为我带来利益,我依旧还给他笑脸。
我微微一笑,黄有家见我笑了,不由急忙问道,“小老弟,你看咋样啊?”
“嗯,我觉得不怎么样!合同我是不签的,但是我同样可以一天给你送三百块五色豆腐!”
“这这要是不签合同的话,我未必能够每天都要三百块五色豆腐啊,小老弟,签了合同不是更有保障吗?”黄有家笑呵呵的对我道,一副为我着想的模样,我心里有气,嘴上可不气,笑道,“那不妨事,黄老哥,你自己看着下货就行,不用看我面子!”
黄有家脸色变了,讪讪的笑了笑,“没事不签就不签吧,嘿嘿!”
黄有家见事不成,脸色有点不太好看,我不管他好看不好看,他脸色好看,我脸色该难看了,拿了黄有家给的两百块钱货款,我骑车向别家送去,今天确实就做了三百块豆腐,当然我能够做更多,但是今天,我只是一家匀了一点,以显示我匆忙之下,并没有做很多的表象,这是一种作秀,卖好,但是这很重要。
另外,五色豆腐的推销,大出乎我的预料,在五色豆腐面向市场后,反响很不错,为此,这些客户几乎每家都预订了明天的货,我加吧加吧算起来,明天的出货量竟然有一千多块豆腐,这可是个挺大的量。
总而言之,现在我很爽,我仿佛看到一张张的红人头正在向我扑过来似的。
我调转车头,准备离去,不过这会,却是冤家路窄,我看到无精打采的刘老四,此刻,刘老四目光中带着怨恨之意看着我,之前他很怕我,但是此刻,倒是像有些发狂了一般,上来指着我的鼻子骂道,“姓蒋的,是你搞得鬼对不对?”
刘老四怒视着我,他回头自己也想了,无缘无故卫生监督怎么会监督到他那里,如果说不是有人给他使坏,那根本不可能,而人选,刘老四一下子就将目光放到了我的身上。
对于这一点,我倒是一点都不稀奇,但凡长个脑子的,都能够想到这事和我脱不开关系,但是,我不会承认。
我阴着一张脸,冷冷的看着刘老四,“你手指头要是不想要的话就指我,想要的话,就给我收回去!”
“你!”
“你的事跟我没关系,不管你信也好,不信也罢!我没功夫跟你浪费时间,还有给你一句忠告,做生意还是脚踏实地一点的好!”说完,我骑车离去,留给刘老四的就只有我的背影而已,刘老四不敢跟我动手,怒声道,“姓蒋的,咱们走着瞧!”
我心中一阵冷笑,当初先挑衅的可是刘老四,我这么做反击而已,况且我不认为我有错,刘老四的产品要是经得起考验,我就算再怎么使阴招也没有用啊。
至于刘老四的威胁,我不惧,但是也放在心上了,刘老四是个混不咧,这种人是没底限的,我得防着点。
我肚子有点饿,从早上到现在大中午的,我还没吃上一口饭呢,因此,我找到了一个卖快餐的地方,要了一份十块钱的饭,饭的份量很足,不过味道上就不能吹毛求疵了。
“走开,走开,我这没钱!”正当我在往嘴里扒饭的时候,快餐店老板,怒声道,他正在呵斥着一个乞讨的老人,而这个老人就是上次被地痞无赖欺负,被我救的那个老人,我见状,不由对那老板道,“老板给他也来一份十块钱的饭吧!钱,我给!”我咧嘴一笑,看到这流浪的老人,我就能够想到我流浪的童年,他是老年流浪,我幼年流浪,还真有点配!
我很少对人动怜悯之心,但是不可否认,对这老人,我动了怜悯之心,这些年流浪乞讨者我也见了不少,但是还保留一分骨气的,没有,但是我感同身受这份骨气,这份骨气我也有。
“老人家,到我这里来坐!”我招了招手,对这老人道。
老人见是我,眼睛亮了一下,嘴角微微一咧,拄着一根破烂的拐棍,一瘸一拐的朝我走来,这让屋里的一些食客捂着鼻子皱眉不已,纷纷叫着老板让他滚出去。
因此,老人刚要坐下的屁股,一下子悬在了半空中,我眉头一皱,把老人按在了椅子上,“没事,坐吧!我来摆平!”
这屋里没有多少食客,也就十几个人而已,因此我想让老人有尊严的我吃一顿饭,我大声道,“诸位的饭钱,我付了,让他在这吃顿饭,行吗?”
常来这快餐店吃饭的人,自然也不是什么有钱人,闻言,都眼睛一亮,不再多说什么,老人感激的对我道谢,不过却没有留下来,不愿意让我破费,拎着打包好的饭菜,走了。
见状,我叹了口气,转身结账就要离去。
“等会,你不说要为我们结账吗?”快餐店里的食客有个特别不要脸的人,皱眉的看着我。
我一阵无语,“他又没坐在这吃,我给你们结个屁啊,要脸不!”
“哎,你这小子说话怎么跟放屁似的!”
“放你马勒戈壁,你特么再说一遍试试!”我眼睛一瞪,就我这身板,真要发怒,还真挺吓人的,那人被我吓到了,我一撇嘴转身离去。
“叮铃铃!”就在我出门的时候,我的手机突然响了起来,掏出手机一看,我笑了。
来电话的是周萍,我立刻将手机拿出来接起,顿时周萍那甜甜的声音,在我耳边响起,“蒋执,有没有想我?”
我呵呵一笑,“没有!”
“哎呀,你烦人,都不想我!”周萍听了我的回答娇嗔不已,“对了,蒋执,你现在在哪呢?”
“我在额,那个我在家呢!”我想说我在镇里了,但是我寻思万一周萍让我陪她的话,我回家做豆腐不是要耽搁不少时间吗,所以就撒了个慌。
“真的吗?”周萍的声音微微有点波动。
“当然是真的!”我毫不犹豫的道。
“是吗?”就在这时我的肩膀被人轻轻的拍了一下,我不由回头看去,一下脸色尴尬了起来,看着眼前之人讪讪不已,“周萍,那个,我!”
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