第96章 小灵通
常乐微愣,然后笑了:“原来是这样。可是这事我不能做主啊。”
蔺征西说:“这我们当然知道。我们是想让你为我们两家公司当使者,把我们的意思传达给贵公司高层。要是你们有意向的话,双方再约个时间谈一谈。”
常乐满口答应:“这倒是没有问题。”她也算是技术专家,跟高层也都说得上话。
随后晏旻和蔺征西跟常乐分析了一下找他们公司合作的原因,也谈到了合作的优势等。
常乐说:“我感觉你们发展的理念和我们任总非常相似,他就是个忧患意识非常强的人,凡事未雨绸缪,做好最坏的打算。所以我们公司永远都处于艰难时刻。”说到这里她笑了起来。
晏旻说:“所以我们希望能够和贵公司携手并进,一起实现软硬件的国产化。”
不过常乐说的他们公司处于艰难时刻,并非是玩笑,某为此时还真是处于异常艰难的时刻。
2000年开始,美国互联网进入泡沫时期,无数的热钱涌进了互联网行业,哪怕是完全不盈利的互联网企业,只要是能上市的,股票都能暴涨。
美国股民疯狂购买互联网股票,但这种没有根基的繁荣就是被突然之间吹起来的大泡泡,泡泡总是易破的。
所以很快,灾难就来了,炒家将普通股民吸引进股市之后,达到预期效果,就开始抛售已经涨成天价的股票,泡沫就此破灭。
美国股市从2000年的5000点持续下落,到2002年时就已经跌到了1100点左右。无数的互联网企业在这次泡沫中破产。
此时中国互联网行业才刚刚起步,很多我们大家耳熟能详的互联网大厂都是2000年前后创办的。
中国互联网没有直接受到泡沫事件的影响,但也受到了间接影响,互联网行业萎缩,相关产品需求量锐减,某为的国际订单就受到了严重影响。
到2003年,已经出现连续两年利润下滑,甚至在去年出现了负增长,他们公司投入大量成本押注的cdma也没能见到回报,还没有找到新的营业增长点。
加之公司原副总出走,不仅带走了核心技术员,也带走了核心技术和商业机密,创办了一家跟原公司相同业务的公司,成为了他们最大的竞争对手。
可以说,此刻的某为正处于内忧外患之中,2002年某为高层做了一个惊人的决定,将公司出售给摩托罗拉,售价为75亿美元。
不过因为摩托罗拉高层没通过这个决案,被拒绝了。
祸不单行,美国的思科公司又起诉某为抄袭他们的代码。
可真为内忧外患,令某为高层焦头烂额。
这些事,晏旻自然也是略有耳闻的,不过他知道,这不过是暂时的,卖不掉的某为将来会成长为美国科技巨头们的眼中钉肉中刺,甚至需要美国政府出面制裁的科技巨头。
这顿饭后过了一个多礼拜,蔺征西才接到常乐的电话。说他们公司领导听到这个合作意向,全体公司高层开会反复讨论过后,认为这个项目值得上马,考虑跟旻西合作,领导同意跟旻西的相关负责人沟通洽谈。
这个态度明显是诚意满满,先开会内部商讨,得出结论后才跟合作方联系,并没有一开始就承诺空头支票。
蔺征西拿到联系方式后,主动跟对方的副总打电话,约定了会面时间。
第一次见面,约在某为见面,晏旻和蔺征西以及cpu负责人远冬都过来了,以表示旻西十足的合作诚意。
对方负责接待的是公司的副总以及技术总监,任总不在深圳,去外地出差去了,他让副总转达了自己的意愿:非常支持与旻西科技合作,希望能够达成合作意向。
两家
公司不是第一次合作,之前旻西也帮某为生产过交换机显卡,现在甚至都还在合作中。
既然是老客户,也就没必要藏着掖着,大家开诚布公地谈,过程还是比较顺利的。
对方的副总说得很直白:“我们也不瞒晏总和蔺总,我们公司目前还处于困难状态,不过也并不打算放弃任何有前景的新项目,软件系统目前只需要人力投入,还是可以做的。但规模不会太大,如果公司能顺利渡过难关,这个项目将会增加投入。两位老总如果能够接受这个条件,并且相信我们,那么我们可以继续合作。”
晏旻说:“当然,我们主动选择贵公司,就是相信你们能够渡过难关。我们愿意与贵公司合作。”
某为的副总说:“那好,我们接下来就来谈具体的合作细节吧。”
某为的规模要比旻西科技大,员工人数已经过万,他们公司的老总特别重视人才,每年都要大量招收毕业生进行人才储备,倒是分得出一批人手来开发软件系统。
这个合作不会是短时间的,旻西的cpu需要时间来做,某为的软件系统也需要时间来做,起码需要几年才能看得见成效。
双方还约定,如果对方的项目出现资金短缺问题,可以第一个跟合作方提出来,合作方有能力则会提供低息贷款。
产品研发过程中,双方会全面进行沟通,根据对方的产品需求来研发,研发成功之后,可以优先采购对方的产品。
其实整个项目,旻西科技对某为的需求更大一些,毕竟他们新款cpu需要相应的软件系统才能运行,而某为做的这款软件系统未必只适用于旻西的cpu。
所以承担更大风险的是旻西科技,但也无可厚非,毕竟是他们主动去找人家合作的。
旻西科技的x86架构cpu研发出来之后,新潮电脑第一个试用了他们的cpu,承诺如果反响良好,会逐步增加采购数量。这又将成为旻西的一个营业额增长点。
今年开年之后,旻西科技就推出了小灵通手机。
小灵通是中国电信推出的一款移动电话,但与常规手机不同的是,它是一款低功率移动电话,依托于本地电话网,是固定电话的延伸和补充,适用范围有一定的限制,比如在深圳开通的小灵通,拿到广州就没法使用。
小灵通手机的局限性很大,但它也有明显的优势,就是单向收费,月租与话费都比手机便宜,对很少出差的市民来说,是相当实用的。
它其实已经出现了好几年,这之前还只是部分地区开通了小灵通,生产小灵通的商家也是美国的一家公司。
直到去年年底,才在全国京沪以外的地区全面开通小灵通业务。
随着小灵通业务的全国性开通,小灵通手机也如雨后春笋一般涌现出来。
旻西科技本来就是做手机的,小灵通与手机最大的区别就是通话系统的不同,所以做起来轻车熟路,销售方面只需要代理商跟本地的运营商协商好合作就行。
而旻西这么快推出小灵通,也跟他们的代理商不无关系,早在八月份全国大部分地区开通小灵通的时候,他们就开始催促旻西出小灵通了。
旻西科技才将这个项目提上日程,花了四五个月的时间,才全面上市。
小灵通功能简单,是以成本也比手机低不少,市面上进口的小灵通手机价格出厂价是2000,事实上,旻西做小灵通之后,发现成本价只需要几百,甚至还可以更低,可见那些进口的小灵通利润有多高,他们把出厂价定在了1200,趁着市场火爆,抓紧时间赚一笔。
这个价格其实和基础款的手机价格差不多,但小灵通依旧是很多用户的优先选择,因为月租与通话收费都要比手机低廉得多。
对一个不怎么出
差的人来说,差不多的价格买一部双向收费接打电话04元每分钟的手机,还是买一部单向收费每分钟通话不超过02元的小灵通?
所以小灵通能够火起来是当下的必然,也是电信公司从移动及联通公司抢占市场的结果。
也正是因为小灵通的火爆,才有了后来移动与联通取消双向收费的霸王条款。
小灵通的盛行自然也影响到了手机的销量,好在旻西已经及时出手,弥补了这方面的损失。
影响手机销量还有一个原因,那就是2003春天爆发的严重的烈性传染病非典。零号病例先是在广州出现,之后传播到香港,不久之后,又被传播到了北京。
它通过呼吸道传播的方式以及超高的致死率令全国人民谈非典色变,一时间全国戒严,全民抗击非典。
与香港仅有一河之隔的深圳也成为了重点防治区,所有人都如临大敌,杀毒、量体温、戴口罩成为了深圳人的日常。
晏旻不慌不忙,早在听到一点风声的时候,就安排公司后勤购买了大量的消毒液和口罩,每日定时消杀,给员工发口罩,要求大家尽量减少外出,不去人群密集处,也取消了公司的聚集性活动。
深圳的疫情不算太严重,感染人数只有五十多例,但广州疫情严重,甚至连春季广交会都取消掉了,实行网上参展。
旻西科技也参加了网上广交会,但效果并不好,也算是重在参与,毕竟他们这种跟互联网息息相关的企业怎能不参加网上展会呢,哪怕是起带头作用也要去参加的。
处于非典重灾区香港的旺盛集团上半年的商业活动几乎停滞了,因此也严重影响了旻西手机的销量。不过万幸的是,盛家人都平安,没有感染上非典。
所以等非典疫情一结束,旺盛集团就跟旻西科技下了一个大单,以弥补上半年的损失。
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蔺征西说:“这我们当然知道。我们是想让你为我们两家公司当使者,把我们的意思传达给贵公司高层。要是你们有意向的话,双方再约个时间谈一谈。”
常乐满口答应:“这倒是没有问题。”她也算是技术专家,跟高层也都说得上话。
随后晏旻和蔺征西跟常乐分析了一下找他们公司合作的原因,也谈到了合作的优势等。
常乐说:“我感觉你们发展的理念和我们任总非常相似,他就是个忧患意识非常强的人,凡事未雨绸缪,做好最坏的打算。所以我们公司永远都处于艰难时刻。”说到这里她笑了起来。
晏旻说:“所以我们希望能够和贵公司携手并进,一起实现软硬件的国产化。”
不过常乐说的他们公司处于艰难时刻,并非是玩笑,某为此时还真是处于异常艰难的时刻。
2000年开始,美国互联网进入泡沫时期,无数的热钱涌进了互联网行业,哪怕是完全不盈利的互联网企业,只要是能上市的,股票都能暴涨。
美国股民疯狂购买互联网股票,但这种没有根基的繁荣就是被突然之间吹起来的大泡泡,泡泡总是易破的。
所以很快,灾难就来了,炒家将普通股民吸引进股市之后,达到预期效果,就开始抛售已经涨成天价的股票,泡沫就此破灭。
美国股市从2000年的5000点持续下落,到2002年时就已经跌到了1100点左右。无数的互联网企业在这次泡沫中破产。
此时中国互联网行业才刚刚起步,很多我们大家耳熟能详的互联网大厂都是2000年前后创办的。
中国互联网没有直接受到泡沫事件的影响,但也受到了间接影响,互联网行业萎缩,相关产品需求量锐减,某为的国际订单就受到了严重影响。
到2003年,已经出现连续两年利润下滑,甚至在去年出现了负增长,他们公司投入大量成本押注的cdma也没能见到回报,还没有找到新的营业增长点。
加之公司原副总出走,不仅带走了核心技术员,也带走了核心技术和商业机密,创办了一家跟原公司相同业务的公司,成为了他们最大的竞争对手。
可以说,此刻的某为正处于内忧外患之中,2002年某为高层做了一个惊人的决定,将公司出售给摩托罗拉,售价为75亿美元。
不过因为摩托罗拉高层没通过这个决案,被拒绝了。
祸不单行,美国的思科公司又起诉某为抄袭他们的代码。
可真为内忧外患,令某为高层焦头烂额。
这些事,晏旻自然也是略有耳闻的,不过他知道,这不过是暂时的,卖不掉的某为将来会成长为美国科技巨头们的眼中钉肉中刺,甚至需要美国政府出面制裁的科技巨头。
这顿饭后过了一个多礼拜,蔺征西才接到常乐的电话。说他们公司领导听到这个合作意向,全体公司高层开会反复讨论过后,认为这个项目值得上马,考虑跟旻西合作,领导同意跟旻西的相关负责人沟通洽谈。
这个态度明显是诚意满满,先开会内部商讨,得出结论后才跟合作方联系,并没有一开始就承诺空头支票。
蔺征西拿到联系方式后,主动跟对方的副总打电话,约定了会面时间。
第一次见面,约在某为见面,晏旻和蔺征西以及cpu负责人远冬都过来了,以表示旻西十足的合作诚意。
对方负责接待的是公司的副总以及技术总监,任总不在深圳,去外地出差去了,他让副总转达了自己的意愿:非常支持与旻西科技合作,希望能够达成合作意向。
两家
公司不是第一次合作,之前旻西也帮某为生产过交换机显卡,现在甚至都还在合作中。
既然是老客户,也就没必要藏着掖着,大家开诚布公地谈,过程还是比较顺利的。
对方的副总说得很直白:“我们也不瞒晏总和蔺总,我们公司目前还处于困难状态,不过也并不打算放弃任何有前景的新项目,软件系统目前只需要人力投入,还是可以做的。但规模不会太大,如果公司能顺利渡过难关,这个项目将会增加投入。两位老总如果能够接受这个条件,并且相信我们,那么我们可以继续合作。”
晏旻说:“当然,我们主动选择贵公司,就是相信你们能够渡过难关。我们愿意与贵公司合作。”
某为的副总说:“那好,我们接下来就来谈具体的合作细节吧。”
某为的规模要比旻西科技大,员工人数已经过万,他们公司的老总特别重视人才,每年都要大量招收毕业生进行人才储备,倒是分得出一批人手来开发软件系统。
这个合作不会是短时间的,旻西的cpu需要时间来做,某为的软件系统也需要时间来做,起码需要几年才能看得见成效。
双方还约定,如果对方的项目出现资金短缺问题,可以第一个跟合作方提出来,合作方有能力则会提供低息贷款。
产品研发过程中,双方会全面进行沟通,根据对方的产品需求来研发,研发成功之后,可以优先采购对方的产品。
其实整个项目,旻西科技对某为的需求更大一些,毕竟他们新款cpu需要相应的软件系统才能运行,而某为做的这款软件系统未必只适用于旻西的cpu。
所以承担更大风险的是旻西科技,但也无可厚非,毕竟是他们主动去找人家合作的。
旻西科技的x86架构cpu研发出来之后,新潮电脑第一个试用了他们的cpu,承诺如果反响良好,会逐步增加采购数量。这又将成为旻西的一个营业额增长点。
今年开年之后,旻西科技就推出了小灵通手机。
小灵通是中国电信推出的一款移动电话,但与常规手机不同的是,它是一款低功率移动电话,依托于本地电话网,是固定电话的延伸和补充,适用范围有一定的限制,比如在深圳开通的小灵通,拿到广州就没法使用。
小灵通手机的局限性很大,但它也有明显的优势,就是单向收费,月租与话费都比手机便宜,对很少出差的市民来说,是相当实用的。
它其实已经出现了好几年,这之前还只是部分地区开通了小灵通,生产小灵通的商家也是美国的一家公司。
直到去年年底,才在全国京沪以外的地区全面开通小灵通业务。
随着小灵通业务的全国性开通,小灵通手机也如雨后春笋一般涌现出来。
旻西科技本来就是做手机的,小灵通与手机最大的区别就是通话系统的不同,所以做起来轻车熟路,销售方面只需要代理商跟本地的运营商协商好合作就行。
而旻西这么快推出小灵通,也跟他们的代理商不无关系,早在八月份全国大部分地区开通小灵通的时候,他们就开始催促旻西出小灵通了。
旻西科技才将这个项目提上日程,花了四五个月的时间,才全面上市。
小灵通功能简单,是以成本也比手机低不少,市面上进口的小灵通手机价格出厂价是2000,事实上,旻西做小灵通之后,发现成本价只需要几百,甚至还可以更低,可见那些进口的小灵通利润有多高,他们把出厂价定在了1200,趁着市场火爆,抓紧时间赚一笔。
这个价格其实和基础款的手机价格差不多,但小灵通依旧是很多用户的优先选择,因为月租与通话收费都要比手机低廉得多。
对一个不怎么出
差的人来说,差不多的价格买一部双向收费接打电话04元每分钟的手机,还是买一部单向收费每分钟通话不超过02元的小灵通?
所以小灵通能够火起来是当下的必然,也是电信公司从移动及联通公司抢占市场的结果。
也正是因为小灵通的火爆,才有了后来移动与联通取消双向收费的霸王条款。
小灵通的盛行自然也影响到了手机的销量,好在旻西已经及时出手,弥补了这方面的损失。
影响手机销量还有一个原因,那就是2003春天爆发的严重的烈性传染病非典。零号病例先是在广州出现,之后传播到香港,不久之后,又被传播到了北京。
它通过呼吸道传播的方式以及超高的致死率令全国人民谈非典色变,一时间全国戒严,全民抗击非典。
与香港仅有一河之隔的深圳也成为了重点防治区,所有人都如临大敌,杀毒、量体温、戴口罩成为了深圳人的日常。
晏旻不慌不忙,早在听到一点风声的时候,就安排公司后勤购买了大量的消毒液和口罩,每日定时消杀,给员工发口罩,要求大家尽量减少外出,不去人群密集处,也取消了公司的聚集性活动。
深圳的疫情不算太严重,感染人数只有五十多例,但广州疫情严重,甚至连春季广交会都取消掉了,实行网上参展。
旻西科技也参加了网上广交会,但效果并不好,也算是重在参与,毕竟他们这种跟互联网息息相关的企业怎能不参加网上展会呢,哪怕是起带头作用也要去参加的。
处于非典重灾区香港的旺盛集团上半年的商业活动几乎停滞了,因此也严重影响了旻西手机的销量。不过万幸的是,盛家人都平安,没有感染上非典。
所以等非典疫情一结束,旺盛集团就跟旻西科技下了一个大单,以弥补上半年的损失。
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