第87章 转机
小鸟手机刚上市的时候,mx2010每个月还能卖出大几万部,三个月后,月销量锐减到仅有三四万部,还是在降价促销的情况下。
尽管蔺征西及时叫停了2010的生产,依旧造成了大量手机积压。
为什么会有这么多存货,这得归因于经销商先销售后结付的合作模式。
2010上市之后,很长时间都处于供不应求状态,经销商们为了不断货,便提早下订单,由于产品积压的压力不在身上,他们下订单的时候便有点盲目求多,不怕多,就怕少。
以至于小鸟手机一出来,市面上的现货与已经下生产订单的2010还有四十余万部,这本来是一个多月就能销完的量,却因小鸟手机突然遇冷,出货量锐减,造成了大量手机积压。
就算蔺征西及时叫停,也不是说就一部也不生产了,已经生产出来的零部件与开出来的物料是不可能退回去的,也没办法作其他用途,物料完整的还是得组装好。
他们花了几个月的时间去库存,到五月初mx2020上市的时候,2010的存货还有12万多部。
到后来经销商纷纷表示要将2010退回给旻西科技,因为卖不动,而且降价促销力度太大,经销商也赚不到钱,他们不愿意再卖。
12万部手机,只按照成本来算,就到了两亿多人民币。
虽然还不至于让旻西科技陷入破产的境地,但也严重影响到了公司的现金流。
晏旻和蔺征西遭遇了开办公司以来最大的麻烦,如何处理这些手机显然是个大难题。
要么亏本降价处理,尽量回笼资金;要么收回产品,将芯片拆卸后重新安装到2020中去。但不管是哪一种,都会造成巨大的损失。
这件事让晏旻和蔺征西得到了一个深刻的教训:他们对风险预估得太不足了,一直以来的顺风顺水让他们过于乐观,有点掉以轻心了。
就在他们一筹莫展之际,盛佳娴出来拉了他们一把。
盛佳娴从香港打电话给蔺征西:“听说你们最近遇到麻烦了是不是?”
蔺征西苦笑:“对,手机卖不出去,积压了一大堆货。”
盛佳娴问:“是哪一款手机?”
蔺征西说:“最基础款的mx2010。盛总能帮忙解决吗?”
“2010是最基础的款吧,只有通话和短消息功能?”盛佳娴问。
“对。”
盛佳娴说:“我可以帮你解决掉这批存货。不过我要求有所改动。”
蔺征西心里一喜,赶紧问:“要做什么改动?”
盛佳娴说:“你这个手机功能太单一,我面对的市场要求产品功能更丰富一些。需要增加功能,你们能够做到吗?”
蔺征西忙说:“要加什么功能?”
盛佳娴说:“游戏啊、音乐啊,能加的话就都加上。”
蔺征西想了想,说:“我们先研究一下,看能不能增加,等确定了方案再给你答复。”
“好。”
蔺征西赶紧叫来晏旻商量,晏旻认为可行,便组织了手机部的相关技术开会研究。
最后通过实践得出方案,可以在手机里再增添一个游戏芯片,把铃声换成和弦,但再增加mp3功能难度就有点大了。
盛佳娴说这样也可以,让他们抓紧时间改装,旺盛将以成本价订购这批手机。
不是盛佳娴不想让旻西赚钱,而是这款手机目前来说已经有些过时,他们也不能卖高价。
晏旻和蔺征西完全没有异议,哪怕是倒贴一些钱都愿意,只要能收回成本就好。
手机返厂重新改装,是个非常麻烦的事,但目前工厂缺订
单,工人们并不忙,返厂重装这个事反而给大家找到了事做。
盛佳娴信守承诺,悉数拿下了这批货,但得销售完才能结账,也算是稍稍缓解了一下旻西的压力。
就算最终都能卖出去,加上人工成本,这批货还是亏损的,但总好过压在仓库卖不出去。
做生意就是这样的,哪能稳赚不赔呢。经此一事,他们以后要多长个心眼,不能完全听任经销商的要求生产,再造成大量产品积压的事。
晏旻知道,降低风险最好的办法还是预售,但这个年代是不可能预售的,所以生产商必须得担着产品积压的风险。为了降低风险,那就只能让库存少一些,以后要严格把控经销商的订单数量。
2020的价格是便宜了些,但也没法和小鸟手机竞价。
尽管这几年旻西手机已经有了一定的品牌影响力,但2020再也卖不出2010的盛况,2020的月销量就没有再超过10万部。
低端手机利润薄,靠数量取胜,如今连数量都卖不上,所以还不如做中高端手机,至少一部手机能抵几部低端手机。一款经典的中高档手机,销量未必会比低端手机少。
做中高端手机还有一个好处,就是始终保持了手机的技术升级。
不管愿不愿意,有一件事是可以肯定的,就是今年他们的营业额与利润都要严重缩水了,除非他们找到新的收入增长点。
芯片厂倒是很快就接到了新单,但手机厂还是没能找到新的订单,他们到底拉不下脸主动去给小鸟做代工。
不少工人嫌弃加班少,工资太低,辞职去了别的电子厂,这是旻西科技第一次有大量员工主动辞职。
公司将更多的精力投入在了技术研发上,不仅仅是芯片和手机,还有芯片厂的生产工艺。
对于他们这样的公司来说,唯有技术突破,才是生存的王道。
这一年的秋季广交会上,旻西科技推出了可以上网的手机mx4010,这款手机在开通移动网络功能之后,可以浏览新闻,也可以收发电子邮件,虽然功能很简单,也比较鸡肋,但却是不能忽略的功能。
未来手机上网会成为最基本的功能,只要做手机,谁也免不了走这一步。
虽然推出了新功能,但4010的反响只是平平,毕竟目前来说,这个功能并没有多少的吸引力,也只能算是旻西手机的过渡款式。
2001年中国发生了一件里程碑式的大事,那就是加入世界贸易组织,正式深度参与全球化。
这件事对中国乃至世界经济都影响深远,标志着中国被正式接纳为世界贸易成员。
不知道是不是这个原因,欧美各国对中国的技术禁运明显放松了一些,蔺振华的晶圆厂一直在努力申购的8英寸晶圆设备终于获得了审批,这也意味着旻西科技也终于能够用上8英寸的晶圆。
晶圆的尺寸关系到芯片的成本,大尺寸的晶圆意味着能够切割出更多的芯片,晶圆越大,被切割时损失的边角部分也更少,这就能大大节约芯片的成本。
这也是旻西科技为什么可以自己生产芯片,但手机成本一直降不下来的原因之一。
晏旻和蔺征西得知这一消息后大受振奋,两人也开始努力,看是不是能够买到018微米甚至013微米的光刻机。
如果晏旻没有记错的话,阿斯麦尔即将在这两年实现技术突破,高端光刻机的精度从此以后开始以纳米计算。
光刻机的进步,也意味着手机的功能越来越丰富多样,以后旻西的芯片厂只怕是再难以支撑高端手机的芯片生产,他们最终也不得不寻求代工。
晏旻也不想面对这个局面,但也无可奈何,国产的光刻机哪怕是已经提早奋起直追了,但差距在
那摆着,也不可能实现跃迁式飞跃。
元旦之前,邵芸芸从美国回来了,她给蔺征西打了电话,让他去上海跟父母团聚。
蔺征西说要带晏旻一起去,邵芸芸没有拒绝。
他们去上海,其实也不光是为了跟父母团聚,也是为了工作。
今年上半年公司因为2010库存积压,造成现金流差点断裂,幸而蔺振华拉了儿子一把,没跟他们催要晶圆的货款,帮他们分担了一部分压力。
直到前段时间旺盛集团将完全清空的2010的货款结给他们,他们才将晶圆厂的尾款给结上。
于情于理,他们都应该亲自来登门道声谢。
而且顺便也打算谈一下8英寸晶圆的合作事宜,以及打听一下哪里能买更高精度的光刻机。
蔺振华在上海还没买房,一直都住在公司的宿舍里。
蔺征西每次过去,都是住酒店的,这次来也不例外。
儿子到了之后,邵芸芸又开始念叨丈夫:“早就跟你说了,要买一套房子,每次过来,一家人都不住在一起,多生分啊,一点家的感觉都没有。”
蔺振华说:“你平时又不在上海,我一个人去住,多没意思,还不如住公司,吃饭都不用自己操心。再说,我要是买了房子在外面住,你肯定又要疑神疑鬼,觉得我在外面养女人。”
邵芸芸哼一声:“你养就养,我还怕你!儿子孙子都这么大了,你也不害臊,大不了就离婚,等你老了瘫了,就让你的小老婆给你端屎端尿,别指望我们娘几个。”
蔺振华皱眉:“越来越不像话,小晏还在呢。”
邵芸芸笑:“小晏也不是外人,他也能理解。”
蔺征西说:“妈,你要不干脆回国来算了,我侄子都那么大了,你还有什么不放心的。我爸一个人在上海生活了这么多年,他也怪寂寞的,你们在一起生活彼此也有个照应,不然我还得每天给我爸打电话。”
蔺振华年纪也快七十了,年前查出来有高血压,蔺征西不放心,每隔一两天就要给他打电话,确认他是否安好,提醒他记得吃药。
邵芸芸说:“早就说要回来了,你侄子不是舍不得我么,你哥嫂也不想我回来。”
“那也总有断奶的一天。”蔺征西说。
邵芸芸叹气:“你又不能生孩子,要不然我过来帮你带孩子,你哥也就没理由留我了。”
蔺征西赶紧闭嘴,怎么把战火引到自己身上来了?
蔺振华觉得奇怪:“小西为什么不能生孩子?”
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尽管蔺征西及时叫停了2010的生产,依旧造成了大量手机积压。
为什么会有这么多存货,这得归因于经销商先销售后结付的合作模式。
2010上市之后,很长时间都处于供不应求状态,经销商们为了不断货,便提早下订单,由于产品积压的压力不在身上,他们下订单的时候便有点盲目求多,不怕多,就怕少。
以至于小鸟手机一出来,市面上的现货与已经下生产订单的2010还有四十余万部,这本来是一个多月就能销完的量,却因小鸟手机突然遇冷,出货量锐减,造成了大量手机积压。
就算蔺征西及时叫停,也不是说就一部也不生产了,已经生产出来的零部件与开出来的物料是不可能退回去的,也没办法作其他用途,物料完整的还是得组装好。
他们花了几个月的时间去库存,到五月初mx2020上市的时候,2010的存货还有12万多部。
到后来经销商纷纷表示要将2010退回给旻西科技,因为卖不动,而且降价促销力度太大,经销商也赚不到钱,他们不愿意再卖。
12万部手机,只按照成本来算,就到了两亿多人民币。
虽然还不至于让旻西科技陷入破产的境地,但也严重影响到了公司的现金流。
晏旻和蔺征西遭遇了开办公司以来最大的麻烦,如何处理这些手机显然是个大难题。
要么亏本降价处理,尽量回笼资金;要么收回产品,将芯片拆卸后重新安装到2020中去。但不管是哪一种,都会造成巨大的损失。
这件事让晏旻和蔺征西得到了一个深刻的教训:他们对风险预估得太不足了,一直以来的顺风顺水让他们过于乐观,有点掉以轻心了。
就在他们一筹莫展之际,盛佳娴出来拉了他们一把。
盛佳娴从香港打电话给蔺征西:“听说你们最近遇到麻烦了是不是?”
蔺征西苦笑:“对,手机卖不出去,积压了一大堆货。”
盛佳娴问:“是哪一款手机?”
蔺征西说:“最基础款的mx2010。盛总能帮忙解决吗?”
“2010是最基础的款吧,只有通话和短消息功能?”盛佳娴问。
“对。”
盛佳娴说:“我可以帮你解决掉这批存货。不过我要求有所改动。”
蔺征西心里一喜,赶紧问:“要做什么改动?”
盛佳娴说:“你这个手机功能太单一,我面对的市场要求产品功能更丰富一些。需要增加功能,你们能够做到吗?”
蔺征西忙说:“要加什么功能?”
盛佳娴说:“游戏啊、音乐啊,能加的话就都加上。”
蔺征西想了想,说:“我们先研究一下,看能不能增加,等确定了方案再给你答复。”
“好。”
蔺征西赶紧叫来晏旻商量,晏旻认为可行,便组织了手机部的相关技术开会研究。
最后通过实践得出方案,可以在手机里再增添一个游戏芯片,把铃声换成和弦,但再增加mp3功能难度就有点大了。
盛佳娴说这样也可以,让他们抓紧时间改装,旺盛将以成本价订购这批手机。
不是盛佳娴不想让旻西赚钱,而是这款手机目前来说已经有些过时,他们也不能卖高价。
晏旻和蔺征西完全没有异议,哪怕是倒贴一些钱都愿意,只要能收回成本就好。
手机返厂重新改装,是个非常麻烦的事,但目前工厂缺订
单,工人们并不忙,返厂重装这个事反而给大家找到了事做。
盛佳娴信守承诺,悉数拿下了这批货,但得销售完才能结账,也算是稍稍缓解了一下旻西的压力。
就算最终都能卖出去,加上人工成本,这批货还是亏损的,但总好过压在仓库卖不出去。
做生意就是这样的,哪能稳赚不赔呢。经此一事,他们以后要多长个心眼,不能完全听任经销商的要求生产,再造成大量产品积压的事。
晏旻知道,降低风险最好的办法还是预售,但这个年代是不可能预售的,所以生产商必须得担着产品积压的风险。为了降低风险,那就只能让库存少一些,以后要严格把控经销商的订单数量。
2020的价格是便宜了些,但也没法和小鸟手机竞价。
尽管这几年旻西手机已经有了一定的品牌影响力,但2020再也卖不出2010的盛况,2020的月销量就没有再超过10万部。
低端手机利润薄,靠数量取胜,如今连数量都卖不上,所以还不如做中高端手机,至少一部手机能抵几部低端手机。一款经典的中高档手机,销量未必会比低端手机少。
做中高端手机还有一个好处,就是始终保持了手机的技术升级。
不管愿不愿意,有一件事是可以肯定的,就是今年他们的营业额与利润都要严重缩水了,除非他们找到新的收入增长点。
芯片厂倒是很快就接到了新单,但手机厂还是没能找到新的订单,他们到底拉不下脸主动去给小鸟做代工。
不少工人嫌弃加班少,工资太低,辞职去了别的电子厂,这是旻西科技第一次有大量员工主动辞职。
公司将更多的精力投入在了技术研发上,不仅仅是芯片和手机,还有芯片厂的生产工艺。
对于他们这样的公司来说,唯有技术突破,才是生存的王道。
这一年的秋季广交会上,旻西科技推出了可以上网的手机mx4010,这款手机在开通移动网络功能之后,可以浏览新闻,也可以收发电子邮件,虽然功能很简单,也比较鸡肋,但却是不能忽略的功能。
未来手机上网会成为最基本的功能,只要做手机,谁也免不了走这一步。
虽然推出了新功能,但4010的反响只是平平,毕竟目前来说,这个功能并没有多少的吸引力,也只能算是旻西手机的过渡款式。
2001年中国发生了一件里程碑式的大事,那就是加入世界贸易组织,正式深度参与全球化。
这件事对中国乃至世界经济都影响深远,标志着中国被正式接纳为世界贸易成员。
不知道是不是这个原因,欧美各国对中国的技术禁运明显放松了一些,蔺振华的晶圆厂一直在努力申购的8英寸晶圆设备终于获得了审批,这也意味着旻西科技也终于能够用上8英寸的晶圆。
晶圆的尺寸关系到芯片的成本,大尺寸的晶圆意味着能够切割出更多的芯片,晶圆越大,被切割时损失的边角部分也更少,这就能大大节约芯片的成本。
这也是旻西科技为什么可以自己生产芯片,但手机成本一直降不下来的原因之一。
晏旻和蔺征西得知这一消息后大受振奋,两人也开始努力,看是不是能够买到018微米甚至013微米的光刻机。
如果晏旻没有记错的话,阿斯麦尔即将在这两年实现技术突破,高端光刻机的精度从此以后开始以纳米计算。
光刻机的进步,也意味着手机的功能越来越丰富多样,以后旻西的芯片厂只怕是再难以支撑高端手机的芯片生产,他们最终也不得不寻求代工。
晏旻也不想面对这个局面,但也无可奈何,国产的光刻机哪怕是已经提早奋起直追了,但差距在
那摆着,也不可能实现跃迁式飞跃。
元旦之前,邵芸芸从美国回来了,她给蔺征西打了电话,让他去上海跟父母团聚。
蔺征西说要带晏旻一起去,邵芸芸没有拒绝。
他们去上海,其实也不光是为了跟父母团聚,也是为了工作。
今年上半年公司因为2010库存积压,造成现金流差点断裂,幸而蔺振华拉了儿子一把,没跟他们催要晶圆的货款,帮他们分担了一部分压力。
直到前段时间旺盛集团将完全清空的2010的货款结给他们,他们才将晶圆厂的尾款给结上。
于情于理,他们都应该亲自来登门道声谢。
而且顺便也打算谈一下8英寸晶圆的合作事宜,以及打听一下哪里能买更高精度的光刻机。
蔺振华在上海还没买房,一直都住在公司的宿舍里。
蔺征西每次过去,都是住酒店的,这次来也不例外。
儿子到了之后,邵芸芸又开始念叨丈夫:“早就跟你说了,要买一套房子,每次过来,一家人都不住在一起,多生分啊,一点家的感觉都没有。”
蔺振华说:“你平时又不在上海,我一个人去住,多没意思,还不如住公司,吃饭都不用自己操心。再说,我要是买了房子在外面住,你肯定又要疑神疑鬼,觉得我在外面养女人。”
邵芸芸哼一声:“你养就养,我还怕你!儿子孙子都这么大了,你也不害臊,大不了就离婚,等你老了瘫了,就让你的小老婆给你端屎端尿,别指望我们娘几个。”
蔺振华皱眉:“越来越不像话,小晏还在呢。”
邵芸芸笑:“小晏也不是外人,他也能理解。”
蔺征西说:“妈,你要不干脆回国来算了,我侄子都那么大了,你还有什么不放心的。我爸一个人在上海生活了这么多年,他也怪寂寞的,你们在一起生活彼此也有个照应,不然我还得每天给我爸打电话。”
蔺振华年纪也快七十了,年前查出来有高血压,蔺征西不放心,每隔一两天就要给他打电话,确认他是否安好,提醒他记得吃药。
邵芸芸说:“早就说要回来了,你侄子不是舍不得我么,你哥嫂也不想我回来。”
“那也总有断奶的一天。”蔺征西说。
邵芸芸叹气:“你又不能生孩子,要不然我过来帮你带孩子,你哥也就没理由留我了。”
蔺征西赶紧闭嘴,怎么把战火引到自己身上来了?
蔺振华觉得奇怪:“小西为什么不能生孩子?”
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